从秦国回来后，蔺相如为自己能“完璧归赵”而自命不凡。
当着法家代表人物慎子的面，他面带骄矜，一张口便炫耀显摆：“别人都说秦王如虎狼一般不可接触，而我呢，现在已经摸过他的头拍过他的肩了。”
慎子微笑摇头：“山中有石梁，下临不测深渊。偶有樵夫凭运气过去，但要原路返回他就不敢了。您现在谈论秦王呢，就和那些还没见过石梁有多危险，就试图能轻易来回的人一样啊！”
直到晚年，在秦国的步步紧逼之下，蔺相如才意识到：他所经历之事的远不止一块玉璧、几座城池那么简单。如果说当年的和氏璧事件是盘棋局，他只是被动地当了棋子。
也许当年秦国的战略合围刚现出苗头时，赵国能及时发现并妥善应对，天下之事或许还可挽回。
而如今，长平之战已经开始，一切积重难返。再没有哪个诸侯能有实力来救赵国。
“大王因为赵括有名气而重用赵括，就像用胶将调弦的柱粘死再弹琴，那怎么变调呢？赵括只会读他父亲的兵书，是不知道变通的啊！”弥留之际的蔺相如对赵王苦苦相劝。
而此时赵括带上了赵国所有的精锐，正开往长平战场。赵括所代替的，是老将廉颇。
昔日令秦国头痛不已的廉颇，如今已被彻底边缘化。之所以会如此，也是因为蔺相如所代表的文臣集团被重用，盖过了武将们的风头。
石梁之险，此刻才见分晓。这一切，都坏在秦国突然来访那件事上。
完璧归赵
关键节点上的外交一个传说在列国广为流传。
有一块美玉，它出自楚国，价值连城。在《战国策》，它与周朝的砥厄、宋国的结绿、梁国的悬愁一起，是名闻天下的四大美玉之一。后来成为了秦王的掌上珍宝，李斯《谏逐客书》中提到：“今陛下致昆山之玉，有随、和之宝。”后来秦始皇统一天下，让李斯对其进行加工，将之制作成了传国玉玺。
这块美玉，便是和氏璧。而此刻，它为赵惠文王所拥有。
秦昭襄王看中了这块玉璧。不过并非因其作为宝物的价值。
而是看中了其外交价值。
因为，秦国需要以玉为饵，操纵天下局势。
当时的战国七雄，实力较强的主要是四个国家：秦、楚、赵、齐。秦国的统治者秦昭襄王，素有逐鹿天下之志。
按照秦臣范睢远交近攻的理论。齐国离秦国比较远，威胁不大，是笼络结交的对象。且此时“五国伐齐”让齐湣王领了盒饭，齐国元气大伤，无力再与其他国家争抢风头。
就剩下楚和赵。
相对而言，秦国攻打楚国条件更为成熟。自秦将司马错攻占巴蜀之地，经过多年经营后，这个西南粮仓巴蜀已然成为秦军进攻楚国的跳板。
经过几番骚扰和消耗，秦对楚打出最后一击的条件已经成熟。白起已经在筹划发起攻占楚都的鄢郢之战。
而对赵国，秦国却了解得不太多。
当时的赵国国君是赵惠文王，赵武灵王之子。赵武灵王推行“胡服骑射”的改革，让赵国国力大增。并且赵武灵王还曾一度考察秦赵边境，试图找到反攻秦国的办法。
然而可惜赵武灵王的伟大计划没得到实施。赵惠文王在即位四年后，平定赵章叛乱，并把已经退位的赵武灵王围困在沙丘行宫里，将之活活饿死。这波魔幻的操作，让大家大呼看不懂。
但赵国国力依旧强大，且新赵王对外态度不明。
这就为白起伐楚的行动带来变数。
因为楚在南边与秦接壤，而赵从北边与秦接壤。秦伐楚时，万一赵国南下插一杠子，那秦就有腹背受敌的危险啊。
所以先稳住赵国，再攻打楚国，这个顺序不能错。
赵对秦是什么态度？秦楚开战，赵会攻秦吗？如何才能摸清赵王的态度？
这些问题在秦昭襄王的脑子里反复盘旋。现在对话渠道不畅不说。接连派出几波探子，也没有回音，可见赵国的防范还是挺严密的。
突然，秦昭王灵光一现，想到了一个好办法：用外交手段啊！
就比如，以和氏璧为借口，试探赵国的口风，不就全都能弄明白了嘛！
也不管赵王邀不邀请，秦王主动提出协商：你的和氏璧，我用十五个郡来换，可否？
和氏璧的一段奇幻漂流，即将开始。
范睢见秦昭王
赵国的误判对于赵惠文王而言，最重要的不是和氏璧，也不是开疆拓土，而是稳定的环境。
估计他满脑子都是国内的难题：父亲赵武灵王的改革要不要继续下去？如果继续改革，还有没有发展空间？如果终止改革，大家同不同意？
所以赵惠文王急于争取广泛支持，把发展问题处理好。在这个节骨眼上，问他和氏璧的事该怎么办？他多半会倾向于凉拌，换就换吧，别惹麻烦就行。
他根本没有意识到，秦王提出用城池换玉璧的背后，隐藏着怎样的图谋。
大臣们也各自打着小算盘：秦王这么无耻加强大，要是到秦王那丢了面子，回来估计八成会被喷成筛子，外加丢了脑袋，所以出使秦国这件差事是万万不能接的。
大家都绞尽脑汁地琢磨秦国用意时，蔺相如站出来了。于是赵王和他开始了一段对话。
问：秦王用十五座城请求交换我的和氏璧，能不能给他？
答：秦国强，赵国弱，不能不答应它。
问：但是秦王如果得了我的宝璧，不给我城邑，又该怎么办？
答：秦用城换璧，赵国拒绝，赵国就不占理；赵给了璧而秦不给城，秦不占理。这样一权衡，不如让秦国在道义上不利。
问：谁可以派为使臣？
答：大王如果确实无人可派，臣愿捧护宝璧前往出使。城邑归属赵国了，就把宝璧留给秦国；城邑不能归赵国，我一定把和氏璧完好地带回赵国。
从这段对话中，可以看出赵王的心态：1、忌惮秦国的实力；
2、担心秦国说话言而无信；
3、极其讲究面子；
4、只图短期利益，不做全局和长远的打算。
——这是一种防守式的、头痛医头脚痛医脚式的应对思维。赵王作出决断时，没有多问几个为什么：秦王一直在忙着处理楚国的事，为什么突然有兴趣和他来谈买卖？他赵王从没和秦王做过什么交易，上来就做这么大一单，这正常吗？两国外交渠道刚一打开，谈交易都类似于强买强卖了，那今后秦国会不会得寸进尺直接伸手要点啥？既然秦国言而无信，为什么赵国要送货上门，就不能要求秦国先表示诚意？
这就好比是一个巨大的PUA的开端：如果赵国连条件都不谈就轻易答应秦国的条件，秦国下意识地就会将赵国看成是一个容易拿捏的猎物。
赵王没想这么多，简简单单答应交易，并让蔺相如带着和氏璧入秦。
一开始，赵国就输了。
蔺相如主动请缨出使秦国
朝堂上的外交风云从进入秦国开始，蔺相如就没打算活着回去。所谓光脚的不怕穿鞋的，他豁出去就是为了那块玉，就是为了赵王的面子。
但问题是，秦王到底在不在乎那块玉？蔺相如拼死一搏起到了什么效果？
让我们看看双方的表现。
买椟还珠的秦昭王
1、在一般的台观接见蔺相如；2、大喜；3、把和氏璧给妻妾和左右侍从传看；4、将和氏璧退给蔺相如找瑕疵；5、遭遇蔺相如以死威胁，向蔺相如道歉，接受蔺相如所有的要求；6、蔺相如偷偷将和氏璧送回赵国，也以礼相待将其送回。
秦昭王的行为具有颇多矛盾：
如果真喜欢和氏璧，肯定会选择高规格接见，然后抱着宝玉看不够，怎么会有空给周围人看，并递给蔺相如指出瑕疵？另外蔺相如将和氏璧送回了，秦王反应也十分平淡。
可起初见到和氏璧后秦王的态度却是大喜。
这似乎说明，秦昭王对蔺相如能来十分高兴：就简简单单一说要交易，人家都派出使者带着和氏璧送货上门，瞧瞧赵国这态度，真不错啊。
对和氏璧嘛，他没多大兴趣。
孤注一掷的蔺相如
1、骗回和氏璧，以摔壁威胁秦王；2、提出一大堆交易条件；3、将和氏璧送回国。
虽然蔺相如使劲地给自己加戏，但秦王给他发挥的机会并不多。
蔺相如的行为自始至终都是围绕和氏璧展开。可蔺相如拼死想保护的东西，秦昭王根本不在意。
蔺相如把玉璧送回国，秦王也呵呵一笑。无论你蔺相如怎么闹，一切都已尽在掌握。
之所以没有杀蔺相如，只是不想和赵国翻脸，以免赵国过早与秦国为敌。
主动加戏的蔺相如
秦王成功试探通过这次突击外交，秦王终于看清了赵的“软”与“硬”。
一、赵国“软”在哪？
如果双方是平等的，买卖应该是你情我愿的事。秦王想要买玉璧，赵王就一定得卖吗？如果赵王不卖，秦国还派兵过来抢不成？
所以，赵王和大臣们反复讨论，玉璧主权到底重不重要？本质上就假设了一个前提：失去了玉璧，赵国就失去了面子。不放弃玉璧，又会得罪秦国。
这就是一种弱者心态：假如赵国实力够强大，心理够强大。哪还有什么反复讨论？有什么道理好讲？我的玉璧，我说了算。你秦国凭什么插手？
为了这块玉璧，秦国你会选择和赵国开战吗？你可得想清楚了，楚国那摊子事儿你还没捋明白呢。
所以要和氏璧？行，你拿出诚意来，先从十五郡中挑几郡划给赵。
但赵王没这么想。他太怕秦王了。
赵王派蔺相如送和氏璧到秦国时，他自己就已经乖巧地选择了弱者的地位。
这点，蔺相如在秦国朝堂上斥责秦王时，全给抖落出来了：
于是赵王乃斋戒五日，使臣奉璧，拜送书於庭。
又是斋戒，又是派人送货上门。可见赵王对秦王岂止是怕，而是非常恐惧！
对于秦昭王来说，他试探的目的已经基本达到。他十分肯定，失去赵武灵王的赵国早已没了往日雄风。
二、赵国“硬”在哪？
赵国硬气的地方，就体现在死要面子。特别计较眼前利益得失。
为了不被秦国欺负，蔺相如不惜用和氏璧加上自己性命来做赌注。
从这点上，就足以了解到赵王的态度：如果让他吃了亏、丢了面子，导致在国内没法交代，那赵王还是会不惜一战的。
赵国早已没了胡服骑射改革时的威风
秦王的对策既然了解到了赵国的软与硬。接下来就需要制定合适的打法了。
一、胡萝卜大棒+温水煮青蛙
赵王在意眼前利益，那么就不要对赵国施压太多。不然打压过头，让赵国横下一条心和楚国联手，那秦国会很头大。
但是也不能让赵王太轻松，否则，他会对秦国没有一点畏惧感。
所以对赵国，要时不时敲一下，然后再安抚一下，胡萝卜加大棒，就能让赵国“软”下来，将其治得服服帖帖。赵国自然就没胆量去援助楚国了。
和氏璧事件之后没多久，秦国就出兵攻打赵国。先占了石城，然后又杀了2万赵人。
秦伐赵，拔石城。明年，复攻赵，杀二万人。
随后秦国又抛出橄榄枝。秦王派使者通知赵王在西河外渑池友好会见，于是渑池之会开始。此后的赵国，更加不敢轻举妄动了。
而在外围，一系列行动正紧锣密鼓地进行着。秦国采取温水煮青蛙的办法，对赵国不打不刺激，但按顺序将它周围的楚国、韩国、魏国一个个干趴下。这样让赵国“硬”不起来的同时，无声无息地完成对赵国的战略合围。
渑池之会
二、离间计
秦王轻易放蔺相如走，只因他还有个考虑：打压廉颇，为秦国减轻压力。
廉颇实在太棘手太能打了。如果廉颇在赵国一直受重用，那秦国八成是拿赵国没办法。
但秦国了解到一个信息：赵王和廉颇，君臣有隙。
廉颇是上将军，位高权重，但凡国家有大事，赵王都得找廉颇相商。这样时间久了，赵王对廉颇有些忌惮，隐隐有了打压廉颇的想法。
但打压也得看时机啊，否则不就成了自毁长城？
秦王当然乐意看到这个矛盾提前引爆，所以他有意借助和氏璧给蔺相如放了水，让蔺相如借机上位，从而抢了廉颇的风头，让其边缘化。
这一招很有效：
既罢归国，以相如功大，拜为上卿，位在廉颇之右。
对于这个“好机会”，赵王也乐于配合。蔺相得到赵王破格提拔，地位在廉颇之上。
如果蔺相如不知进退，不和已经醋意大发的廉颇来个“将相和”，那么很有可能赵国就提前乱了。
将相和
结语：警惕和氏璧式的外交陷阱从本质上来说，和氏璧事件，就是一次重要的外交试探。
这种用宝物试探的办法，秦国并非第一次用。
刘向《新序》记载：“秦欲伐楚，使使者往观楚之宝器，楚王闻之，召令尹子西而问焉：‘秦欲观楚之宝器，吾和氏之璧、随侯之珠，可以示诸？’令尹子西对曰：‘臣不知也。’召昭奚恤问焉，昭奚恤对曰：‘此欲观吾国之得失而图之，国之宝器，在于贤臣，夫珠宝玩好之物，非国所宝之重者。’王遂使昭奚恤应之。”
昭奚恤作了一番精心的安排，秦国使臣被昭奚恤礼貌而充满威严的言辞深深撼，“惧然无对。”秦国使臣回国后向秦王禀报：“楚多贤臣，未可谋也。”“遂不伐楚。”
用此计以探虚实的秦王，便是赫赫有名的秦孝公。
此类计策的本质，就是通过一件重要短期利益，来试探对手的态度。如果对手十分在乎短期利益，那么秦国就会放长线钓大鱼，立足长远或是整体开始做局。
比如楚国，并不在乎宝玉的得失，而是将贤臣当成国家的珍宝，这说明楚国的战略计划制定得很合适，君臣一心、实力强劲，很难被利益或是威胁所PUA，这让秦国不得不放弃了伐楚的念头。
当前，国际局势错综复杂，我们也需防范别有用心的国家所进行的外交试探。
其实这与秦赵的外交博弈高度相似：
对赵王而言，在交易和氏璧之前，一定要强调，和氏璧的主权在我，想怎么谈得我来决定。此外，比起和氏璧，赵方更在意两个方面，国土安全和战略安全。
在当前形势下，赵国国土安全无忧；而在不远的将来，赵国也没有遭到战略包围的忧患。那么其他问题，可以谈一谈。
否则，赵国既看不到秦国维护其主权的诚意，也看不到秦国维护世界和平，构建世界新秩序的诚意。那么赵国有权利选择不谈。
什么时候，秦国想通了想明白了，秦赵再一起好好谈不迟。
秦赵如此，当今世界也是如此。
