注:本文是根据《珠帘玉幕》现有剧情、人物背景关系、情感纠葛、观众期望推测演绎的结果,不代表后续剧情真实走向和人物结局,更不是剧透。
《珠帘玉幕》的剧情越来越精彩了,在扬州,借助一年一度的琼花会花魁大赛,端午将正式开始自己的商业传奇之路。
崔氏垮台后,郑世元的郑氏,在扬州一家独大。郑氏的主要对手有白草净堂、燕子京,当然了,还有落魄后一心要复仇的崔十九。
崔氏主要是被燕子京搞垮的,但是,在关键时刻,郑世元的五儿子郑知衡,给了崔氏最后一击。
崔十九被郑知衡收留后,为了借助郑知衡的力量,第一次以女娘的装扮,上了郑知衡的床。
郑世元的大老婆,是崔十九的亲姑母,郑世元的四儿子郑知行,是崔十九的亲表哥。
崔郑两家的关系,也够复杂的。
在琼花会这边,郑世元的五姨太玉小娘,也就是郑知衡的亲娘,是曾经的扬州花魁,这次,她代表行首,主持本届琼花会。
本次琼花会,郑氏扶持的歌姬是薛丽娘。端午本来想借助白校书(白袅)来推销自己的珠宝,但是,面对燕子京的巨额珠宝和强大实力,白校书选择了和燕子京合作。
这个时候的端午和越云岫,还是小货郎和小摊作坊,要拼财富和实力,她们俩还远远不够格。
在这种情况下,端午找到了桓郎,一个心气高傲但有真实才华的歌姬。
端午对桓郎的态度,是通过一个未来愿景,走共同发展之路。端午的竞赛策略,就是利用自己在西域的经历和所得,帮助桓郎创造独特的琵琶曲谱,同时用自己和越云岫创造的差异化珠宝首饰,来重新包装桓郎,大家一起努力夺取花魁。
从桓郎和端午的对话可以知道,歌姬们只不过是珠宝大佬们手里的提线木偶,琼花会大赛,是被人为操控的。哪个大佬实力强,他扶持的歌姬就能夺魁。
花魁大赛之所以会出现这种情况,是因为歌姬们的琵琶弹奏技术都差不多,谁能夺魁,主要靠服饰和珠宝首饰的衬托,谁家大佬实力更强,谁家力捧的歌姬就能夺魁。
这就是,核心竞争力无法突破,无法超越对手,就在其他方面下功夫。
端午来到扬州后,她和越云岫制作的首饰,目标顾客不是富家商贾,不是达官贵人,不是头牌歌姬,端午的目标顾客是这些人家中的跟班、随从和下人们。
随从、跟班和下人们,她们配带的珠宝首饰,在个头上,肯定比不上主子们。但是,她们之间也攀比,也爱美。
端午这边,有玉观音越云岫这双巧手,她们俩就在首饰的款式和工艺方面下功夫。端午的商业策略,就是从边缘切入,从底部入手,走边缘包围核心的道路。
在桓郎这边,她就是因为自己技艺超群,再加上自己心高气傲,看不起琼花会中的乌烟瘴气,所以对世道有些灰心丧气。
但是,对端午来说,桓郎能否夺得花魁并不重要,关键是桓郎能够带着她的琵琶曲谱和首饰上台参赛。
尽管郑世元等大佬,可以操纵比赛,操纵比赛结果。但是,面对台下的大量观众,尤其是中下层观众,谁的琵琶技艺更好,谁的首饰更具有审美,观众们肯定能看得一清二楚。
所以说,只要桓台上台参赛,就算夺不了花魁,端午和她就已经赢了。
端午和桓郎的道路,在现实中,就是刀郎老师的道路。尽管曾经被所谓的主流排挤,但刀郎的歌,拥有的听众却是最多的,这就是民间歌手的力量。
要是这么看的话,《珠帘玉幕》编剧团队,在构思桓郎这个角色时,可能就受到过刀郎先生的启发。
当然了,刀郎先生谱曲、填词、乐器、导演,样样精通。在这一点上,桓郎可能真比不上刀郎先生。
同样是进入扬州珠宝市场,燕子京上来就拼实力,在正面和郑氏硬碰硬。在这种竞争态势下,端午出其不意,从边缘进行突破。他们两口子,虽然暂时分离,但客观上还是在无意中相互配合。
等燕子京的实力消耗的差不多之后,端午也已经崛起了。所以说,端午和燕子京在最甜蜜的时候,两个人开的玩笑,端午当掌柜,养着燕子京的话,在《珠帘玉幕》大结局时,肯定会变成事实。
从端午的商业策略和一系列动作来看,燕子京和崔十九两个加起来,也不如端午一个。端午,你真是个商业天才!