最近，失业中产卖保险的话题再度冲上热搜。

其实，这已经不是第一次炒作这个话题了。

都说失业中产、刚毕业大学生、回归职场的宝妈有“吉祥三宝”：

保险、保安、保洁。

这里面，保险肯定看上去更体面、更有前途。

在保险公司平台上，低成本“创业”，实现自身价值，拥抱属于自己的星辰大海。

但是这段时间，“卖保险，卖到破产”的话题也突然热了起来。

卖保险，本来是一个低成本的生意，怎么最后沦落到破产境地，这是个别现象，还是普遍现象呢？

有人把保险代理人破产套餐总结如下：

自购保单，自杀保号；

请客吃饭，维护感情；

过度包装，豪车名表；

签单返佣，脚踏红线。

入行初期，免不了被各路成功大咖灌输各种理念，什么MDRT、COT、TOT，鸡血上头，脑子一热，容易买了一件又一件。

还有一些人，在业绩压力之下，不得不选择“自杀保号”，自己给自己买保险。这已经不是偶然现象。

都说保险公司招的不是员工，而是客户，就是这个原因。

其实保险不是一次性缴费，而是要长年缴费，如果家里没矿，很多人最后一旦支撑不下去，就面临断缴的风险。

最后甚至自己贷款续保，最终背上一身债务。

有人就在社交平台上吐槽，“媳妇干了5年了，现在花呗欠5万。”

为跟“准客户”交流，培养感情，线下见面也是常态。这时候保险业务员如果脸皮薄，很容易就自掏腰包，请客户喝茶吃饭。

至于过度包装，无非是为了混有钱人的圈子，想做高净值客户。

普通人买的是保障，有钱人买的是理财。后者不但麻烦少，而且金额大。

但是装出来的东西，最终还是装出来的。你本身不是这个阶层，很快就会露馅。

不要硬挤不属于自己或不适合自己的圈子，要自我定位，了解自己的优点和缺点，找到属于自己的发展道路。

圈子不同，不必强融！

至于返佣，更是行业大忌，不仅违反了法律法规，更有人因为给客户返佣，在离开行业几年之后，还被曾经任职的保险公司发来律师函，要求承担全部理赔损失。

钱还没赚到，最后背上几万、几十万的债务。

其实，以上4条还不是核弹级的破产原因，如果你中了下面这条，那对你钱包可能是毁灭性的打击：

砸钱增员，肥了猎头。

有些人刚刚做了几单业绩，就开始被领导洗脑“思维转型”，催着和猎头合作搞增员、建团队，最后猎头赚得盆满钵满，自己徘徊在破产边缘。

对于保险代理人来说，这是一个低成本就业项目，是来赚钱养家糊口的，不是给保险公司义务打工的。

保险是一个需要长期耕耘和投入的职业，不是百米冲刺，压缩展业成本的意识必须时刻牢记心头。

现在人们都很忙，客户最核心的诉求还是寻找一个专业的人，帮自己解决特定的需求，而不是吃你一顿饭或者看你装B。

多提高自己保险知识和理财规划能力，足够专业并且能解决客户问题，才是保险代理人最大的价值。

如果做到这一点，保险就是可以让你做到老的一份职业。（完）