为什么在劳力士专柜买不到热门款，而表商却可以轻松拿到当天卡的表，这个问题应该是很多表友纳闷的，为什么我去专柜永远都是没货，而二级市场的表商每天都有，你要10号的绿水鬼，我就给你10号的绿水鬼，比方说我11月6号生日，这时我要个11月6号的绿水鬼，都可以没问题安排，这究竟是为什么呢？

本身来讲跟劳力士它的一个销售模式有很大的关系，我们以为的销售模式，就是劳力士品牌把100块黑水鬼运到各个经销商，然后100个经销商一人拿一个对吧，然后拿去店里一摆卖出去，这是我们以为的销售方式。

但实际上在劳力士里面，完全不是这一套模式在走，因为现在绿水鬼在二级市场的行情已经超公价，全新当天卡绿水鬼126610整个市场流通行情大概10.8左右，那你一看公价才多少钱是吧才8.7超了近2万块钱，专柜它不可能直接这么卖给你是吧，那他怎么操作呢。

首先大概率柜姐会把名额给到某一表商，那表商他不会以8.7收下这块表，因为他拿下这块表的同时会搭售一块比较冷门的万国、欧米伽、帝舵等等诸如此类的款式，但是这些款式它是属于出门最少打5折甚至打3折的这种状态。

虽然这块绿水鬼表商是公价拿下的，但是他搭售的冷门款同时也是打折的存在，所以他把打折的这个折扣加到了绿水鬼上去，这样导致这个绿水鬼的成本不是公价8.7，而是加上冷门款的折扣后的价格，那成本可能就变成10.5或者10.6，那这时候表商在加上一两千的利润就变成市场行情10.8这样子了。

那么劳力士这样子做有什么好处，绕那么大一圈，直接给表友不是更好吗。

劳力士这么做的好处就是，给人的感觉是“稀缺、不好买”你想在专柜都买不到货，转头去二级市场得加个2万块钱才能拿到，这种情况你不加大把人加，这是给人的感觉不仅稀缺还涨价了，我们最喜欢的一个模式是什么“追涨杀跌”是吧，人们永远只会喜欢越买不到越难得到，就会越想得到它不顾一切代价，大家说是不是。

这个时候在人们的心目中，就形成了这么一个模式，所以对劳力士来讲这是一套特别良性模式，这个时候肯定有些表友说我才不去买这些东西，不惯着他们，但是人家劳力士高管说过，表友是品牌最先放弃的一部分群体，客户才是他们的追求。

表友是什么，人间清醒派，什么机芯参数公价市场价格了如指掌，而且有自己的判断标准，可以说很专业，这种人称为表友，那客户是什么，不明所以一听这个东西好就买这是客户，所以表友是他们最先放弃的，客户才是他们的追求。

这样的一个模式运营下，对于整个品牌的运营包括说整一个生存来讲，起到一个特别好的作用，所以为什么说你在专柜买不到劳力士，在二级市场却能买到的原因就在这里，所以无论是劳力士也好，包括说百达翡丽、爱彼他们都用这样的模式制造一种饥饿营销的效果。

在这个过程当中对于专柜来讲，货照样卖了同时还可以搭售一些冷门的款式创造点GDP，最终来讲只能由客户含泪买下了所有，这样的销售模式，大家觉得怎么样？