兜兜转转，淘天的“一把手”蒋凡又回来了！

11月21日，也就是昨天傍晚，阿里巴巴集团CEO吴泳铭发布全员邮件，宣布成立阿里电商事业群，任命蒋凡负责，向吴泳铭汇报。新的电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

继去年史上最大力度的1+6+N业务拆分后，阿里的组织架构再次发生重大调整。

蒋凡回归后掌管的也不仅仅是淘宝天猫，而是拥有更大的管理权限，总理着整个新的电商事业群。

老电商人都知道，蒋凡作为阿里最年轻的合伙人，在淘天任职超过 7 年，其中有 4 年直接管理淘宝，主导参与了淘宝 “All in 无线” 的移动转型，淘宝 App “千人千面” 的推荐算法、内容化都由他牵头。在过去的3年里，他还执掌了阿里巴巴海外业务。

蒋凡，是阿里体系里唯一掌管过国内电商和海外电商两大业务的高管。

在他的带领下，国内和国外的电商未来究竟会怎么整合？能力越大责任越大，又有什么难题，会等待着蒋凡？

阿里在下一盘大棋！

整合国内外电商业务，可以说是阿里应对国内外电商形势打出的的最新一张牌，从阿里战略调整所秉持的基调去审视，这样的调整具备某种程度的必然性。

去年9月，吴泳铭出任阿里集团CEO后，明确了要做出战略取舍，聚焦核心业务。

为此，他上任第3天就清晰了“用户为先、AI驱动”的战略重心，两个月后，他首次全面阐释阿里巴巴新发展阶段的战略大图，阿里面向未来将有三个重要优先级方向：技术驱动的互联网平台业务，AI驱动的科技业务，全球化的商业网络。

在吴泳铭不断推进管理团队年轻化，对组织阵型、业务策略进行了大刀阔斧的改革中，阿里的战略也越来越聚焦。

正如他在全员信中所言，电商业务和AI科技是集团最关键的发展方向，这也是决定阿里未来能否稳坐牌桌的筹码。

在这期间，淘天也经历了一些阵痛时刻。

2023年11月29日和今年5月22日，拼多多的市值两度超过阿里，成为美股市值最大中概股。

今年年初，在吴泳铭发布的内部信中，他直指阿里电商如今的现状：在一个电商平台五个核心维度（丰富度/好货/好价/好服务/产品体验）的用户调研中，淘宝在后三个指标上都大幅落后竞争对手。

他说阿里应该坚持 “万能的淘宝” 的市场定位，成为更好的自己，而不是变成竞争对手的样子。

为此，今年淘宝在痛定思过后率先在价格战中转身，并不断探寻用户体验和商家营商环境之间的平衡点。

不过，过去一年，阿里的国内和海外电商其实也已经开始逐步打通。

过去，淘宝还投入10亿把中国香港变成包邮区，9月，淘宝还在马来西亚和新加坡推出英文版。

早在今年7月，淘宝推出“大服饰全球包邮计划”，主打“0退货、0退款、0运费险”，由平台提供邮费补贴和市场费用，在服饰行业试点出海包邮，后将范围扩至全品类，“包邮区”从6站扩容至10站，买服饰满99-199元，即可包邮。

国内电商增量见顶，服装商家退货率普遍直逼70%甚至还要往上走，阿里此举无疑为国内商家打开了新市场。

数据显示，天猫双11刚开始，参与淘宝天猫出海增长计划的商家中就有近7万商家成交翻倍增长，尝到跟着淘宝“一键卖全球”的红利。

在这次试验背后，淘天负责招商供给、阿里海外负责消费者运营和海外物流，双方业务团队发挥自己的优势能力，国内外货盘打通，最终实现1+1>2的效果。

接下来新成立的电商事业群，则是在此基础上实现进一步的资源整合。

如此情形之下，部分遗留问题也已得到妥善解决：至少淘天已经有了和拼多多等对手完全对等甚至更佳的流量来源、物流基础设施。

但在这似乎一切向好的局面下，为什么是蒋凡回来担任电商事业群的CEO呢？

为什么是蒋凡？

据了解，选择蒋凡，是吴泳铭和阿里创始人在最近主动提出后做出的决定。

蒋凡是一个极具商业头脑的人，其战绩可查。

2013年，蒋凡以8000万美元将友盟卖给了阿里，随后在张勇力邀下他进入阿里接管手淘。仅用一年的时间，蒋凡便将手淘的日活从3000万提升到1.1亿，在内部获得“阿里流量王”的称号。

2017年，蒋凡将淘宝与手淘整合，并于当年出任淘宝总裁。不到两年，蒋凡又兼任了天猫总裁，还成为阿里最年轻的合伙人。

2019年更是蒋凡的高光时刻，美团创始人王兴甚至在朋友圈高度点评蒋凡，“接下来几年，电商就看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个聪明人如何较量，应该会很精彩。蒋凡如果能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这活的话。”

虽说到了2022 年，蒋凡被调至海外开疆拓土，负责阿里国际业务，他也不负众望。

在海外数字商业板块成立前，这些海外业务几乎都分散在边缘，尚未形成BU生态，蒋凡接管后，第一件事就是花费大量时间梳理整合，前半年的精力几乎都放在搭建队伍、调整业务架构和战略细节上。

他快刀斩乱麻地整合了速卖通和Lazada的商业化等部门，将速卖通定位为跨境业务的主力军，而Lazada则专注于本地化电商运营，二者的商业化等部门划归一体，以减少内部竞争，合力御敌。

在他的领导下，阿里国际形成了2个国内跨境业务（速卖通、国际站）+ 4个海外本土业务（Lazada、Miravia、Trendyol、Daraz）的格局，并推出了全托管、半托管、自营模式等多种业务模式。

过去三年，蒋凡管理的国际业务，是阿里集团六大业务板块中，增速最高的一块，已然成为核心业务的增长引擎，甚至营收也超越了阿里云，成为仅次于淘天的“老二”。

可以说，管理海外业务的这3年里，蒋凡打了一个漂亮的翻身仗。

在此情形下，去年7月，曾被阿里合伙人除名的蒋凡再次出现在合伙人的名单中，这意味着，他的个人负面舆论事件已然翻篇，蒋凡开始回归阿里权力中心。

如今看来，当时吴泳铭身兼阿里集团CEO、阿里云CEO、淘天集团CEO三个核心职位于一身，只是一个过渡，这个位置最终还是会交到了蒋凡手中。

阿里即将进入新时代！

在全员信中，吴泳铭表示，中国和全球的电商业态都在进入新的时代，全球化的供应链能力、履约能力与消费者服务能力，将决定未来的竞争格局。

为此，阿里电商事业群将通过整合集团内的所有电商资源，激发多年沉淀的能力，服务好国内和全球消费者，同时帮助更多中小企业同步拓展国内及海外市场。

接下来，吴泳铭和蒋凡将作为阿里这艘巨轮的主要掌舵手，承担起阿里在新阶段的使命，完成阿里史上最重要的战略结构调整。

国内版块，淘天已经逐步回到正常轨道。11月15日，阿里发布2025财年第二季度财报，吴泳铭表示，刚过去的2024年双11，淘宝天猫GMV强劲增长，近期月度交易用户创历史新高。

然而，如何尽快提升货币化能力，如何匹配CMR和GMV的增速，则是摆在他们面前的一大难题。

国外版块，阿里的跨境电商业务增长势头强劲，但对手也不容小觑。最新财报显示，阿里海外收入同比增长近三成，增速是第二的本地生活业务的两倍多，同期阿里海外收入占集团收入比重提升至 13.4%，贡献仅次于国内电商，但亏损却高达 29 亿元，是去年同期的七倍多。

海外业务何时实现盈亏平衡，则是另一大难题。

对蒋凡来说，在接下来对国内外业务进行融合的过程中，还有诸多挑战：同时拥有国内和海外电商业务的玩家不止阿里一家，两个班底的能力和所面对的市场也大有不同。

在淘天现任的班底里，等待蒋凡的，是全新的“少壮派”，复杂多变的全球市场更是向25岁的阿里发出了挑战。

不过，机遇与挑战并存，变革虽会带来一时的动荡，却也会赋予阿里新的想象空间。

国内电商和国际电商的整合，也意味着阿里国内超千万商家形成的供给优势，有望通过阿里海外电商的能力与全球消费者联通，实现全球供应链、商家经营、平台运营的统筹，大幅提升运营效率，从而推动阿里的电商业务走向更广阔的增量市场。

一切，有待时间给出答案。

附：吴泳铭内部信《整合海内外电商，加大AI投入，聚焦战略方向》

各位阿里人：

过去一年，阿里坚持“用户为先，AI驱动”战略，重塑业务优先级，有序推进各项变革，各业务板块保持了健康增长。时代快速进步，25岁的阿里巴巴仍要以创业的心态，不断创新，以履行为中小企业服务的使命，持续为社会创造价值。

站在新的起点上，集团决定成立阿里电商事业群，任命蒋凡担任CEO，向我汇报。电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

中国和全球的电商业态都在进入新的时代，全球化的供应链能力、履约能力与消费者服务能力，将决定未来的竞争格局。阿里电商事业群将通过整合集团内的所有电商资源，激发多年沉淀的能力，服务好国内和全球消费者，同时帮助更多中小企业同步拓展国内及海外市场。

电商业务和AI科技是集团最关键的发展方向。AI方面，我们将持续加大投入，推动以AI为动力的生产力革命，完善AI基础设施和配套支撑体系，坚持开源开放，在to B和to C领域持续投入AI的产品研发，把握住AI时代的机遇。

同时，为确保对核心战略方向的支持和保障，财务线和法务线将实行集团统一管理。各业务板块的财务和法务Leader，分别实线汇报给集团首席财务官徐宏和集团首席法务官俞思瑛。以上决定即日生效。

阿里巴巴集团CEO 吴泳铭

2024年11月21日