学费不要钱，讲义不要钱，24 岁的毛泽东，第一次做群众工作，办工人夜校，免费给工人上课，招学广告是他亲自写的，第一次发出去，只有 9 个人来报名，应该说是失败了，分析原因后，他只用了一招，五天后，就有一百多人来报名了。

1917 年10 月，毛泽东在湖南第一师范上学，担任学友会（估计就是现在的大学学生会）总务，兼任学友会教育研究部部长。这年上半年、学校曾办了一期工人夜校，由老师上课，办得不成功，中途停下了。这学期还办不办？由谁来办？大家看法不一。毛泽东认为这是学校同社会联系的重要途径，应该办下去，而且要办好。方维夏（学友会会长）同意他的意见，并决定由三、四年级的学生来办，由学友会教育研究部具体负责。

接下任务后，毛泽东写了一则《夜学招学广告》,句句是大白话：

列位大家来听我说句白话。列位最不便益的是什么？大家晓得吗？就是俗语说的，讲了写不得，写了认不得，有数算不得。都是个人，照这样看起来，岂不是同木石一样！所以，大家要求点知识，写得几个字，认得几个字，算得几笔数，方才是便益的。虽然如此，列位做工的人，又要劳动，又无人教授，如何能到这样，真是不易得的事。现今有个最好的法子，就是我们第一师范办了一个夜学。……教的是写信、算帐，都是列位自己时刻要用的。讲义归我们发给，并不要钱。夜间上课又于列位工作并无妨碍。……快快来报名，莫再担搁!

确实都是大白话呀！这则广告先托警察贴到街头（当时警察还干这活），并没收到预期效果，只有9个工人来报名。毛泽东召集同学们分析原因，原来：①上学不要钱，工人觉得不会有这样的好事；②不识字的人本来就不会去看街上的广告；③让警察去贴广告，人们有惧怕心理。

找到原因后，毛泽东和同学们又带着印好的广告，分头到工人宿舍区和贫民区，边分发边宣传，细细解释。五天后，就有一百多人来报名了。毛泽东把这次活动的过程写进了《夜学日志》,说工人要求入学的心情，“如嗷嗷待哺也”，他们分发广告时， “大受彼等之欢迎，争相诘问，咸曰“读夜书去!”经过这件事后，毛主席深刻体会到，做下层群众的工作，必须“拳拳到肉”，非做得细致不可！

群众路线是毛泽东思想的三大法宝之一，咱们做任何事业，不管是经商还是公务，小到个人，大到国家，都必须调研对象的实际处境和心理。现在欧美国家非常眼红，为什么中国经营非洲这么成功？因为我们知道非洲人民需要什么，我们和当地政府和人民打成一片，我们走的是群众路线（即使有时候无偿支援，或者吃点亏），让那些昂起高贵头颅的白人们继续眼红吧！