编辑 | 梦清州

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前言

这年头，挣钱不容易，花钱也很糟心，打工人辛辛苦苦攒点钱，就想买点性价比高的东西，结果买的东西货不对板，这搁谁心里都不痛快。

而最近羽绒服市场爆了个大雷，让消费者叫苦不迭。

再这样的状况下，胖东来的羽绒服却走出了另一条路，让大家对胖东来又有了新认识。

那么胖东来究竟又做了什么事，让消费者对它的羽绒服趋之若鹜？

假羽绒服市场乱象

要说这假羽绒服，那可不是什么新鲜事。

今年啊央视就曝光过这档子事儿，从线上到线下，从生产到销售，简直就是一条完整的产业链。

各种听都没听过的名词，实际上都是用来糊弄消费者的劣质材料。

有些黑心商家更绝，直接用“飞丝”冒充羽绒，绒子含量几乎为零。

这些“假羽绒服”不仅保暖性能差，还可能对人体健康造成危害。

更让人气愤的是，这些假货还能提供一套齐全的质检手续，简直就是明目张胆地欺骗消费者。

这假羽绒服的市场乱象，就像一颗毒瘤，不仅损害了消费者的权益，也严重打击了行业的信誉。

更可怕的是，如果连一件普通的羽绒服都充斥着假货，那其他的商品呢？消费者又该如何安心购物？

传统超市的挑战

在假冒伪劣产品冲击下，传统超市的日子也不好过，永辉超市也是曾经的生鲜巨头，可是2023年竟然都亏损了13.4亿元。

究其原因，传统超市的盈利模式已经难以适应新的市场环境。

高昂的运营成本、激烈的市场竞争、电商的冲击，都让传统超市的利润空间不断被压缩。

为了生存，一些超市不得不降低商品质量，压低员工工资，甚至铤而走险，销售假冒伪劣产品，最终陷入恶性循环。

就像囚徒困境，大家都想活下去，但最终却一起走向深渊。

而如今的消费者，早已不是过去那个只追求低价的时代了，大家更注重商品的品质，以及是不是物美价廉。

然而传统超市在这方面却显得力不从心。

千篇一律的商品、拥挤嘈杂的购物环境、冷漠机械的服务态度，都难以满足消费者日益增长的需求。

在行业普遍低迷的大环境下，胖东来却逆势而上，实现了持续盈利和快速增长。

胖东来

2023年，胖东来仅13家门店就实现了107亿元的销售额，2024年更是预计达到150亿元。

与永辉超市、大润发的业绩相比，胖东来的表现堪称亮眼。

胖东来的创始人于东来，信奉“以人为本”的经营理念。

在他看来，企业的利润不应该仅仅属于老板，更应该与员工共享。

因此，他提出了将50%的利润分给员工的政策，这可不是画饼充饥，而是实实在在的真金白银。

除了高额分红，胖东来还非常注重员工培训和服务质量，对员工的服务态度和业务能力要求极高。

员工开心了，服务自然就好；服务好了，消费者自然就满意，消费者满意了，企业自然就能盈利。

这就是一个良性循环，也是胖东来成功的关键之一。

不仅如此，胖东来在商品的选择上也非常的严格。

就比如胖东来的水产，从养殖户手里拿到货后，胖东来会先养殖10天左右，等产品经过检测，才会放到挑选区。

就那最近的羽绒服来讲，有网友在胖东来逛的时候，发现了胖东来羽绒服的不同。

和其他的羽绒服吊牌不同，胖东来的羽绒服除了有价格和品名，还表明了自己的进价是多少，与售出价格相比利润是多少。

甚至有的羽绒服吊牌上写明该件羽绒服只赚3毛钱。

这样真诚的态度，让网友对胖东来又有了新认识。

当然这并不意味着胖东来所有的商品都利润微薄，胖东来客服也回应了利润3毛的疑惑。

实际上，胖东来采用的是一种差异化定价策略。

对于一些引流商品，例如特价羽绒服，胖东来会采取低价策略，甚至亏本销售，以吸引顾客进店消费。

而对于一些高品质的生鲜食品、自有品牌商品，胖东来则会保持一定的利润率。

也就是说并不是所有的羽绒服利润都只有3毛，这些利润低的只是一些属于促销让利商品。

这种“低价引流，高价盈利”的策略，既保证了整体盈利，也满足了不同消费群体的需求。

胖东来的人气极高，每天都能吸引大量顾客，这使得其商场内的其他店铺也受益匪浅。

而且胖东来鞋服区标注进货价的做法已经持续两三年，目的就是提高价格透明度，增强消费者信任。

严格的质量控制

在假羽绒服市场泛滥的当下，胖东来对商品质量的严格把控显得尤为重要。

胖东来拥有自己的采购团队，直接从源头采购商品，并对商品质量进行严格的检测。

这种自采自营的模式，不仅能够降低采购成本，也能够更好地控制商品质量。

更重要的是，胖东来实行透明化价格策略，将每件商品的进货价和售价都清晰地标注出来。这种做法，虽然压缩了利润空间，但却增强了消费者对胖东来的信任。

在信息不对称的市场环境下，价格透明度是建立消费者信任的关键。

胖东来用实际行动证明，诚信经营才是长久之道。

所以胖东来的企业文化，可以用“真诚、务实、利他”来概括。

结语

胖东来的成功并非偶然，它是其独特经营理念和商业模式的结晶。

在假冒伪劣产品泛滥、传统超市盈利模式日渐式微的大环境下，“真诚”才是大家对它追捧的原因。

极目新闻2024-11-29——顾客称胖东来羽绒服已卖断货，每件都标有进货价，有的让利只赚3毛钱

济宁新闻网2024年11月29日——胖东来回应1件羽绒服利润仅3毛：促销让利，标进价已两三年

海峡网2024-03-18——胖东来招聘年薪最高15万 创始人曾建议企业家拿出50%利润给员工

金融界2024-10-29——逆势增长奇迹：胖东来单店盈利超头部企业70倍，年营收预计突破150亿

金融界2024年01月30日——永辉超市：预计2023年净亏损13.4亿元

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