用纸能玩出什么名堂？

台州宏大印务有限公司（以下简称宏大）从2019年开始计划从传统印刷业转型，现在找出了一条“不忘本”又“创新”的路——专注于纸制品生产文创产品。

宏大专注文创生产的品牌名为纸客，意为把纸玩成艺术的创客。当前面世的产品涵盖传统文化、科普及迎合时尚、年轻、潮流的潮玩纸模。

宏大的纸艺文创路

不仅是要以一种更新的方式

传递文化和生活的态度

更是要让纸张成为教育与文化载体的同时

发挥锻炼动手能力

达 成 合 作

今年7月6日，纸客品牌代表台州非遗手工类产品参加“跟着阅读去旅行，追着阳光去台州”2024台州·北京文旅宣传推广周活动，包含戏曲、国风、十二生肖、昆虫等系列的文创产品一经上展架，便引得许多人抢购。

正是这一波消费者给的人气

让“共和国第一书店”

北京新华书店王府井店

注意到了这家来自路桥的企业

由于书店各层必须售卖不同的产品，而一楼和三楼都想留下宏大，于是，选择成了难题。

好在文创产品有两类

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“立体纸模产品放三楼，立体画产品放一楼，最后都达成了合作。”宏大研发部负责人傅林敏说。

相较于其他新华书店

合作后至少需要2个月才能售卖产品

北京新华书店王府井店

将其流程缩短至2周

“7月中旬开始售卖，刚好赶上暑假，一天的营业额最高能达4000元。暑期营业额每月在2万元至3万元左右，其余月份营业额每月都能稳定在1万元至2万元。”傅林敏说。

展会结束，宏大还将部分新生产的非卖衍生品留在了北京，用于查看顾客反应和市场反响。

人 气 秘 诀

目前，宏大的文创产品主要在书店、潮玩店、精品店、玩具店、文旅等渠道售卖。之所以备受欢迎，除了纯原创，秘诀一在设计，二在渠道，三在价格。

在做设计时

宏大的研发团队会提前考虑

产品投放的渠道和应用场景

确保产品能与目标消费者产生共鸣

“这样才会产生购买欲。”傅林敏以十二生肖系列的文创产品为例，他说，“每个人都有自己的生肖，那么就会依据对方的属相去挑礼物，这个过程会产生一种被定制的感觉。”

此外，由于宏大本身便是厂家，设置的文创产品零售价格在30元至50元，在行业内的定价偏低。物美又价廉，所以导致各类产品是展会热销榜上常驻的“熟面孔”。

由于在产品的著作权、外观专利，各种审批、检验上苦下功夫，将所有环节都做得正规化，从而保证产品的唯一性，宏大对产品研发的投入达1000多万元。

从传统印刷业转型做文创

这条路子到底成功与否？

傅林敏说：“今年4月产品上市，7月售卖，到现在我们利润已经和支出打平了，对我个人来说是成功的。”

已经能保证“温饱”，宏大开始想办法“奔小康”。当前，宏大已经开发合作了浙江、山东、湖北、福建、陕西、安徽、河南、湖南、四川等省份的新华书店，加上其他渠道一共覆盖了24个省份。

当下大热的研学基地市场

是宏大的新目标

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“研学基地可以保持持续动销，我们会持续供货。”傅林敏表示，还将瞄准头部的博物馆，如鸟巢博物馆、广州博物馆等，与他们合作定制款产品或共同开发新IP。

来源：全媒体记者 韩林昕

部分照片由受访者提供