客流量，是农场的生命线。如今大多数地区的农旅项目，处于存量争夺的现状。如何留住游客，促进二销，深入体验，实现复购，成了很多农场拓客的重心。

很多农场，缺少“运营前置”的策划思路，场地规划不符合实际运营需求；有的盲目追求“大而全”，失去了主题优势，对主要客群需求，难以形成攻势。

下面，小探马总结了5种为农场“造血”的策划思路，供大家参考。另外，12月3日-6日，庄主帮广东游学，精选6个落地项目深度调研，通过“实地考察+课程分享”的游学模式，带着大家去了解他们的运营经验。

01

超前的规划，合理的布局

在我们做农场之前，要有一个清晰的思路，比如市场定位、功能分区、项目设置、开发原则与时序、经费预算、效益分析等都要做好规划设计。

在外部布局上，要选择区位交通条件便利的地方，能与周边同类项目及景区景点构成互补性，能与整个区域发展形成互动，这样能够获得较为广泛的客源。

例如：苗栗县南庄乡休闲民宿区就是由近80家乡村民宿庄园构成，并依托这些民宿将具有百年历史的桂花小巷开发成特色旅游街，带动了客家特色餐饮、特色风味小吃、特色手工艺品等相关行业的发展。

02

特色的主题

有个性才能吸引眼球，让人过目不忘。鲜明、突出的个性和主题就是农场的靓丽名片。

农场的个性往往与主理人的风格、追求和修为有关。例如台湾的农场主几乎都有一个普遍的共同点，他们特别热爱乡村，钟情于田园生活，致力于自然生态的涵育和环境保护。他们不奢求短期的暴利，做长线投入打理自己的庄园。在建设和经营过程中，他们会将项目视为自己的艺术作品，不断融于自己的个性化创意，精雕细琢，游客可以明显地感受他们的艺术风格和个性追求。

主题也同样重要，主题要能够突出农场特色的部分。无论你做休闲类还是做民宿类的，都要让人一目了然，顾客可以根据自己的喜好，有针对性地做出选择。台湾在这方面就做得比较好，很多农场一看名字，就知道农场的主题和特色，如“飞牛牧场”以奶牛为主题，可体验牧场生活。

03

以产业为本

农场的基础是农业种养殖，开发多元化的新、奇、特农产品是农庄经营的核心竞争力。如台湾很多农庄都根据种植开发了产品，这些产品一般是市面上购买不到的。

产品的加工要将生鲜产品向干货制作、开发功能饮品、提炼美容保健品、旅游商品等方向发展，延长产业链。如南投县信义乡农会依托本地的梅子特产，设计出几十种特色产品，并辅以创意设计包装，成为当地特色的农特产品和受欢迎的旅游商品。

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创意，体验要深化

无论是产品、包装，还是景观小品，都要注入创意的思维，可适当结合时尚元素，让游客有耳目一新，眼前一亮的效果。有创意的产品，才具有生命力，能带给游客共鸣和别样的感受，强化游客的粘性。

如蓝调庄园在产品设计时，将时尚、休闲要素融入其中，通过求婚、求爱等动态的新奇体验，打造“爱的艺术”大地景观，设计时尚的休闲方式。如为年轻团体或情侣提供露营、户外休闲娱乐、健身、特色餐饮等，营造出一个颇具浪漫情调的“爱的伊甸园”，吸引了大量的年轻人和情侣。

05

用活资源

农场可用的资源很多，自然资源、农业资源、乡土文化、民间技艺、民俗节庆、传统手工等等，都是难得的宝贵素材。只要运用得当，加入创意改造，就能起到意想不到的效果。

如台湾的桃米村本是一个地震废墟，该村利用本土蕴藏的丰富生态资源，将23种不同形态的青蛙和56种色彩斑斓的蜻蜓作为特色，依据两种小动物设计出各种可爱的卡通形象，遍布乡村醒目位置，并鼓励村民用纸、布、石头等乡村材料，制成手工艺品，很快成为畅销旅游商品，也使整个村子成为远近闻名的昆虫生态文化体验休闲区，每年都有大量游客前往体验和观光。