来自一位舞蹈培训机构负责人的问题：舞蹈品牌怎么针对反漏斗人群做针对性的内容？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

1.小红书的"反漏斗"模型是一种新型营销策略，它首先聚焦于"核心人群"，通过他们向"兴趣人群"和"泛人群"扩散影响力。这种策略强调先在小范围内种草，再逐步扩大影响，与王老吉案例相似，先聚焦温州婚宴市场，再扩展到更广的人群。品牌可以通过"新品测品"，即在产品上市前先洞察消费者需求，然后根据反馈调整策略，实现精准营销。

2.反漏斗模型之所以受到小红书推崇，是因为它更符合小红书用户的特点。与抖音的广度增长不同，小红书的用户虽然数量较少，但购买力更强，更注重深度转化。这种模型让品牌能够更有效地与用户建立联系，实现长期复购和口碑传播。

3.针对不同人群，品牌需要采取不同的内容策略。对于泛人群，重点是建立品牌意识；对于兴趣人群，要通过深入内容影响购买决策；而对核心或复购人群，则要侧重于直接引导购买。例如，针对大码女装品牌，可以通过展示适合微胖女生的穿搭来吸引兴趣人群，而对于家居服商家，则可以通过展示产品卖点和用户评价来促进购买。