大家好，我是地产高富帅。
从2022年行业急速下行开始，国企央企抄底人才与土地就没间断过，不管是闽系国企四虎，还是粤系国企三兄弟，都敢与头部央企叫板。
去年华发股份就比较抢眼，挖人的速度与精准度小弟也非常佩服，俗称：快准狠，这春节刚过，又有一个营销高管加盟华发了，这节奏是刚刚好。
目前营销口除去传统住宅去化之外，很大的一个诉求其实是在大型商办存量方面，不管是头部还是区域型房企，如今在商办项目去化方面都遇到较大难题。
华发股份布局大湾区多年，特别是珠海市场几乎占据了半壁江山，在商办存量方面也积累不少资产，在如今整体大环境下，如何有效增值与变现也是管理层需要思考的。
地产高富帅独家获悉：原龙光区域营销副总孙涛正式加盟华发股份，并担任珠海大区商办事业部总经理，整体牵头大区内非住宅存量物业的去化工作。
小编之前也梳理过，整体华发之前在营销口人才市场上也发力不少，多个万科中海系营销高管已经加盟华发，早期还是偏重住宅领域为主。
华发在营销变革组织方面，在去年初就新增了商办事业部编制，因此在商办+大宗交易方面的人才也是需求比较大，这个时期能加盟华发，也确实是英雄有用武之地了。
孙涛基本简历
孙涛，80后，2005年毕业于江西师范大学，学的就是地产经营板块专业，毕业之后直接加盟了地产代理巨头中原地产。
深圳中原地产应该也算是国内地产营销服务公司的头部企业了，孙总也从一个门外汉直接变成了项目营销操盘手，期间代理了多个头部房企的项目。
2010年，孙总从中原地产离职，直接加盟了深圳卓越置业，从头部代理公司过渡到大型开发商，也是很多人当时热衷的职业发展路径。
也是恰巧，卓越刚好有个特大的深圳市区综合体项目，也是如今的福田区的地标综合体项目：深圳中心天元，孙总作为操盘手首次尝试市区高端综合体项目。
由于项目操盘上的良好表现，孙总从项目操盘手一路升职到当时卓越置业深圳公司的营销总监，基本上在大型市区综合体大盘方面积累丰富的经验与高端客源。
在卓越十年时间，孙总也随着卓越在商办领域的持续发力，也渐渐成长为一位资深营销地产人，在深圳业内知名度也越来越高。
2020年初，随着龙光集团在深圳土地市场上的发力，龙光也急需要一位资深营销高管主持深圳区域，孙总正式加盟龙光集团担任龙光深莞区域副总。
这两年来，龙光在深圳市场上直接杀红了眼，多个市区项目都取得了热销，也多年位居深圳市场前五，在当时民企阵营也实属罕见。
不过好景不长，龙光集团公开违约之后，深圳龙光的高光时刻也就正式宣告完结，2022年初孙总正式离职龙光。
离职龙光之后孙总也短暂加盟过另外一家房企：深圳神州数码地产，属于小众专注总部基地开发运营的房企。
可以看得出来，整体来看，孙总在高端综合体的营销沉淀是非常足够的，因此加盟华发也算是一个非常明确的选择。
房企商办存量去化难题
前几年，受到调控政策影响，不少房企转型做办公物业，地方政府也大量推地。然而，随着这些项目批量上市，办公物业面临供过于求的局面；部分新区发展未达规划预期，或尚未成熟，直接影响了销售和招商。
另外一个方面，很多房企早期拿地也必须捆绑商业地块，但是很多商业地块纯持有经营又面临产品定位的问题，因此就算是很多头部房企如今也面临大批量商办存量直销的困境。
不仅是华发股份，如今中海，华润，万科等巨头在很多二三线城市存量库存就非常惊人，因此在后续地产营销体系搭建方面，有过商办营销大宗交易专业的人会比较有竞争力。
在人口密集、经济发达、消费能力强的城市、区域乃上选，这类区域土地相对便宜，对房企的资金量要求相对较低，且产业尚已成熟，商办项目客户群得以保障，房企更易立足施展。
从目前整体行业来看，早期绿地，龙湖，万科，复地等房企对商办物业都具备较多年的专业研究，如今华润置地更是在集团层面就设立有商办营销运营部门。
在整体大环境下，目前写字楼板块整体出售的消息也是频频传出，去年万科深圳总部基地，今年中海要开发的深超总项目，业态都包括大体量的公寓与商办项目，整体来说压力不小。
换句话说，非纯住宅项目的流动性更差，整体货值更大，早期的散售逻辑更是难上加难，如何与各大金融机构与海内外不动产基金，政府绑定销售也是未来一大趋势。
综上所述，如今华发股份在区域层面成立商办事业部，也正是依托整体的大环境，为整体房企现金流去化增添更多的筹码，毕竟如今房企最大的诉求就是如何快速变现现金流。
更恰巧的是，前绿地江苏事业部商办营销总监毛冰清两年前就加盟了华发，担任华发营销公司副总分管上海，武汉等城市核心公司。
总结：
如今地产江湖，内卷成为基本生存逻辑。民企出身的地产人都想去国企央企，国企央企被优化的地产人又不知道去哪里，整个行业都在拼生存第一。
房企营销人才与产品人才依然还是2024年的主流需求，因此会有更多的民营高价值经理人加盟国企央企，也算是一个上岸的过程。
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