很久以前听到一个人说过一个故事，说是在一个奥地利的小镇上，因为这个小镇比较偏僻，没有什么商业网点，但是这条小镇呢，也是挨着一条公路，也算是个交通要道，车辆来往行驶比较多，这时候，小镇上来了一个加油站的老板，他在这里考察了一下之后，感觉这里开一个加油站，应该是能够挣到钱的，不久后小镇上第一个加油站开张了。

因为挨着马路，是个交通要道，来往的车辆确实有加油的需要，慢慢的，这个加油站就开始盈利了。

小镇加油站

不得不说，奥地利人的经商意识是很强的，小镇上有几个聪明的人，看到有些到加油站加好油后的司机，需要洗车或者进行车辆的小修，也有些司机需要在小镇上过夜住宿，就在这些观察中发现了商机。于是，有的居民开了家庭小旅馆，供过往的司机住宿；有的居民开了一个汽车修理铺，为过往的车辆提供车辆维修服务；有的居民开了个汽车零件店，为有购买汽车零件的人提供服务；而有些居民呢，就开了饭店或者点心店，供过往的司机、同时，也为本镇的居民提供饮食服务。

慢慢的，沿着小镇路边的商铺，一个个多起来了，而且每个商铺，它的服务内容是各不相同的，没有恶性竞争，有的只是服务内容上的相互互补，这个小镇慢慢的繁荣起来了，随着各种商铺服务项目的增多，这个小镇的口碑在过往司机中慢慢的口口相传，使小镇的服务品牌效益也得到了传播，过往的司机都很愿意在这个小镇上停留一下，或加个油，或吃个饭，有些甚至就住宿在小镇上，每一个商铺效益都很不错，就这样，一个名不经传的小镇，在各种服务的完善下，逐渐的繁荣起来了，小镇居民的收入，也得到了很大的提高。

如果这件事放到中国，一般的思路是这样的：看见有一家人搞个加油站后，很挣钱，那么第二家、第三家，甚至第五家、第六家加油站马上就林立起来，搞的小镇路上都是加油站，最后看看加油站的效益不好，大家就搞降价，来个价格竞争，直至最后，所有的加油站都倒闭。

从奥地利人在这个小镇发展的思路上，可以看到，他们是以配套服务为基础，根据服务对象的需要，推出不同特色的商业服务，而不搞同业竞争，这样使每一家商家都可以得益，也可以使整个小镇的经济得到互补，从而得到共同繁荣。

奥地利小镇人民的这个发展思路，对我们中国人很有借鉴作用，我们为什么不可以根据客户的需要搞一个错位经营呢？错位经营，相互互补，才能使经济得到一个良性的循环发展。

你搞汽车，我搞汽车，大家都搞汽车，结果大家都死在汽车上。这有个例子的，当年大家都搞手机，有许多的手机生产厂家，现在看看还有剩下几家呢？还有在80年代末期，大家都搞洗衣机生产，一个上海就有几个洗衣机牌子，有上海牌洗衣机，水仙牌洗衣机，申花牌洗衣机，吉而灵洗衣机，现在这些品牌的洗衣机可能都死光光了吧？

中国人的经商思维是：你搞手机？那我也搞手机，我想办法把你打败，这样就造成了无序的竞争。而奥地利人的经商思维是：你制造手机？那么我就制造充电宝，或者我制造手机电池，与你配套合作，大家共享开拓市场，一起发展。

市场，需要发现商机，进行配套互补发展。市场，不需要一哄而上的同业竞争。