10月1，我哪也没去。上午看《749局》，下午看《志愿军：存亡之战》（以下简称志愿军2）。

当天《749局》是票房冠军，1.7亿左右，《志愿军2》只有1.4亿左右。

当时我就预判，志愿军2的票房趋势会越来越好，《749局》会走下坡路。

为什么我会这么确信，其中的分析逻辑后面讲。

果然，今天（10.6）我再看它们的票房走势，一对比太明显了。

从10.1-10.2号这2部电影的票房差距是越来越大，如下图。

后来因为出去玩，就没持续关注。但是回看，没想到从10.2号开始，749局的票房就腰斩，这跳水幅度太大了。虽然志愿军的票房也下降，但是比较缓慢的。

好，这里我回答前面的问题。我是怎么判断这两部电影票房趋势呢？

其实核心就2点，一个是场景，第二个是口碑。

一部电影的成败，几乎就取决于这2个因素。

先说场景。

什么是场景？场景就是需求。国庆节就是一个场景，在这个场景中，用户自然而然产生的想法，需求和偏好会是什么。

拿看电影来说。毫无疑问，肯定率先想到跟我们国家重大历史，事件相关的主题，这类主题的电影都会自然而然进入用户脑海，被优先需求。

就像到夏天，想到吃西瓜，吃冰棍。过生日，就想到蛋糕。

场景，就是什么时间，在什么地方，谁（目标群体），做了一件什么事？说白了就是时间，空间，人物，事的组合，我称之为场景4要素。

场景，无形引导了用户的优先选择权。

电影《志愿军2》，抗美援朝的战争故事，有天然的场景优势，有国家情怀，用户会优先选择它。

你想想看，这国庆7天假期是不是都是它的主场啊。所以，你看它的票房很缓慢的下降，几乎每天都是单日票房冠军。

显然《749局》，它不具备这样的场景优势。

所以有时候，竞争中，在某个维度，你一出场就输掉了。

就像中国篮球队跟美国篮球队，身高体型就缺乏优势。所以完打球咱们不具备优势。但是玩乒乓球，那是无敌了。

场景，也叫应景。说话要应景，做事要应景。

做到应景，你就首先占据了天时，地利。

《志愿军》就是占尽天时和地利。这是我当时预判的依据之一。

做营销更要借势，其实也要借天时，地利的势嘛。

就像，我现在写这篇文章，也是借《749局》和《志愿军》的势。

也许有人会问，为什么《749局》第1天会成为票房冠军呢？

我们排除非常手段嫌疑。按正常分析，其实是749局前期营销的努力。

我那天直播就说了，10.1号的票房，就是《749局》过去半年营销策划+陆川导演IP加持的结果。

你可以去看看，这部电影过去半年在微博，抖音，社交网络上做了可圈可点的社交传播，这是非常有效的，也是电影营销的常规手段。分析文章很多，我就不展开了。

可能还会有人问，是不是一旦场景上没优势，电影票房就完了呢？

这个问题，就像有人，我出生不好，这辈子是不是就没戏了呢？

肯定也不是，不是有老话，3分天注定，7分靠打拼呢。

我当时确信749票房干不过《志愿军2》，还有一个原因重要原因就是：2部电影的口碑。

如果说，场景是先天优势，口碑就是后天努力了。

决定电影口碑的核心是故事情节+演技+技术，情节又是这3样里最重要的，是最能体现导演功力的。

口碑是用户观影后的体验，很感性，但会影响公众对电影的信心和预期。

就像我，那天上午看完后，发了条朋友圈，结论就是《749局》可以看，但不要抱太大期望。其实这个评论就有点偏负面了，只是没说死。

为什么呢？

看完后，我觉得749剧情有点拖沓，墨迹，叙事老套，没有翻转和悬念，太平了。除了我对749的神秘感和特效炫技以外，没有太多感觉。

当时，我挺理解旁边一对夫妻，看了1个小时就开始骂娘了，又过半小时就走了。

懂了吧，观众会用脚投票。他很可能出去就在朋友圈发一条，烂片，浪费80块钱~。

那天下午看完志愿军，那个是全程无尿点。于是，2部电影的剧情，高下立判。

再后来，我刷微博就看到#749口碑塌房#的话题。很明显，不是我一个人觉得它不好。

今天任何营销，一定不要忽视口碑的力量。

社交网络媒体太发达了，毫无成本，你看完就能分享，好的，坏的都会说。

而那些身边朋友还会主动问你，好不好看。口碑很容易就传开。

几乎就是这个规律：第一天的票房取决于前期营销的结果。但是后面的票房，就由用户的口碑决定了。

你看看2部电影的口碑数据，

749局评分人更多，达到19.6万人，但是总分才8.9，豆瓣4.4分；

志愿军2的评分人只有9.8万人，一半，但是总分有9.7，豆瓣7.2分；

假设啊，如果《749局》内容确实很好，高分口碑多，那就不得了，形成正向循环。它评分人数比志愿军2多一倍啊，保守估计可能正面口碑会多一倍，这么下来，影响的人就多了，那票房妥妥不得了。

但事与愿违啊。

今天我看到，它的单日票房早早就被《浴火之路》《熊猫计划》这些影片超越。

还是有点惋惜的。毕竟这部电影陆川导演历时8年，据说期间借钱拍电影，又有749这个神秘机构的IP，还有王俊凯，郑凯，李晨等一线明星。还是很有实力在往上冲一冲的。

现在看，没机会了。

从总票房看，《749局》超过3.4亿，是国庆档电影票房第2的成绩，也不错了。

我想到这里，你应该理解为何《749局》的票房冠军被反超了吧。

最后，通过这2部电影，你应该明白一个道理：

广告不长久，口碑是最持久的；

口碑才是最低成本，最有效的营销武器。