无忧传媒创始人 雷彬艺

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

抖音网红千千万，无忧传媒占一半。

一句看似调侃的俗语，却彰显了无忧传媒在网红流量江湖里的地位和影响力。

据官网信息，无忧传媒是一家互联网型经纪公司（MCN），旗下签约的网红人数已经超过10万，其中包括刘畊宏、张大大、大狼狗郑建鹏&言真夫妇以及多余和毛毛姐等多位头部网红主播，业务涉及娱乐直播、短视频、电商乃至知识付费、音乐、文旅、艺人经纪等多个领域。

从2016年成立开始，无忧传媒每年保持着50%~100%的增长速度，截至目前拥有近4000名员工，全平台粉丝数超20亿，稳坐抖音第一MCN的宝座。

然而令人咂舌的是，站在10万网红背后的神秘操盘手，竟然是一个外表憨实、不善言辞的理工男。

他就是无忧传媒的创始人雷彬艺。

在谈及为什么能做成这样一家公司时，雷彬艺提到：

“没有套路的套路，才是最大的套路。可能越真诚、越直接的人，更能获得人的信任吧。”

一

去天花板更高的地方

随着智能手机和4G技术的普及，以及流量费用的大幅降低，映客、小咖秀等App在2015年底爆火，直播的风口正在悄然形成。

毕业于华中科技大学的湖南常德人雷彬艺非常激动，他之前“人人拿着手机就能拍就能直播”的设想即将实现。

在此之前，雷彬艺已经在凤凰视频、YY娱乐等互联网新媒体公司沉浮了十年，时代的机遇促使他在2016年成立了无忧传媒。

千播大战中，雷彬艺选择了微博旗下的一直播和腾讯的NOW直播，靠娱乐直播打赏变现。凭借之前的经验和资源积累，无忧传媒很快就登顶微博MCN机构的榜首，在2017年超级红人节的十大主播中，无忧传媒旗下的主播就占据了一半。

在雷彬艺眼里，人是他们经纪公司最核心的资产，但再好的资产也需要在一个更大的流量平台得到变现。所以积攒红人资源的同时，雷彬艺也在等待更高的天花板出现。

2017年底，抖音开始悄然崛起，时刻关注视频直播类app的雷彬艺当然也注意到了。抱着试一试的心态，他把公司原来拍摄的情感短剧切成40秒的短片，然后放到抖音上，结果大获成功。“有的账号两周涨粉100万，有的账号三个月涨粉1000万”，雷彬艺当即感觉，抖音这个平台具有很大潜力。

与此同时，雷彬艺也曾专门为微博成立一个短视频团队，投入也很高，但微博产品迭代进度有些吃力，综合下来人效投资比较低。

所以在抖音2018年日活逼近1亿，并且上线星图平台帮助创作者变现时，雷彬艺快速扣动了扳机，他决定带领无忧传媒All in抖音。

雷彬艺“赌”赢了，他来到了一个天花板更高的地方。据公开信息，抖音日活用户目前已经超过8亿人，抖音电商2023年的GMV也超过了2.2万亿元。

除了平台流量，雷彬艺还一直在探索变现模式的天花板。

从最早的直播打赏开始，如今无忧传媒的变现模式遍地开花。除了直播打赏、短视频广告和直播电商这三大基础业务，雷彬艺正将触角延伸至短剧、明星电商、文旅、知识服务等衍生业务。

抛弃眼前的利益，去搏一件未知的事，是需要勇气的，雷彬艺把它称之为自我革命。据他透露，广东夫妇转型直播电商时，其实已经做到达人星图广告排名第一，但雷彬艺还是坚决果断地推动了这场变革。

结果没让他失望。2019年11月8日，广东夫妇首次尝试直播带货，到了2020年8月，就成为了抖音平台单场GMV破亿的首批原生达人。

广东夫妇的成功转型，也陆续推动无忧旗下多余和毛毛姐、刘思瑶等短视频达人进军直播电商。就业务比例而言，如今的电商业务占据无忧传媒营收的50%，短视频广告及娱乐直播等则贡献了其余50%。

“不断抛却惯性，把经营所得回滚到企业经营中，把每一个变现路径打通，这样的发展才更良性”。温良的外表下，雷彬艺毫不掩饰自己在业务上的野心。

最近雷彬艺也非常看好短剧。在他来看，观众对内容的节奏要求越来越高，未来的影视行业会出现两极分化，大制作的作品质量会越来越高，而做得一般的就没了市场，这部分产能则会转移到短剧行业，所以这个行业应该是个不可阻挡的趋势。

关于具体方向，无忧传媒重点打造的是品牌剧。简单来说，就是像综艺节目一样，由品牌定制，然后在剧中商业植入。

在流量江湖中，雷彬艺还是一如既往地乘风破浪。

二

谁能红，我聊几次就知道

网红艺人是MCN能够存在的基础，而能否持续推出或者签约头部网红，更是一家MCN活力的标识。

那沉浸网红圈多年的雷彬艺是如何筛选有潜力的网红呢？

按照他的标准，无忧传媒会从颜值、情商、才艺、诉求、人品这五项对红人进行评分，通常满足三项条件，就可以进入池中。

今年以来，无忧传媒更是把主播招募环节搬到了直播间，公开审核。不知道是出于营销作秀，还是真的形成一套标准化流程，一分钟内，直播间便流水线般过去了十几位候选人。

“颜值确实是无忧传媒招募的基准线之一，人们天生会对美的事物产生好感，但诉求，决定了你在行业里到底能走多远。“雷彬艺坦言。

当达人签约后，无忧传媒会根据达人真实的特点去放大，然后通过直播、短视频、电商等形态，把人设的价值放到最大。

比如广东夫妇郑建鹏、言真出身于大名鼎鼎的拆迁村，家里有很多套房收租，是名副其实的拆二代。在短视频中，郑建鹏扛着蛇皮袋，套着大裤衩，夫妻二人人手一串房门钥匙，靠着包租公和包租婆的记忆点，一年吸粉近三千万。

刘畊宏的爆火也是如此。2021年底正式签下合约后，无忧传媒为刘畊宏定下家庭生活赛道，同时尝试直播带货和健身直播。后面根据数据和刘畊宏本人的意愿，就专注于健身直播，做后者擅长的内容。

雷彬艺对刘畊宏的出圈有所预期，毕竟后者有二十多年健身经验的积累，但他没想到在“天时”的影响下，刘畊宏火到那种程度，粉丝一度突破到7000万人数。

“这行做久了，有点玄学。结合数据的辅助，现在我和一个潜在达人当面聊几次，就能大概判断他行不行。”雷彬艺表示。

除了网红数量和知名度，与网红之间的利益分配机制也是一家MCN能否长久发展的关键因素。

过去几年，因为利益分配不均而导致重大风波的事件层出不穷，比如微念和李子柒、东方甄选和董宇辉，而雷彬艺在这方面的态度，是共赢。

“我们有一套合理的利益分配机制，是指行业上的每个链条都需要挣到合理的钱。要做到这种程度，当然不能过分地压榨或者依靠某一位头部主播，但也不能将大部分收入都“大方”交给头部主播。而是要让包括主播达人、公司团队乃至客户代理商在内的每一个商业环节都能够分享到合理的利润。”雷彬艺表示。

也许正因如此，一些头部网红愿意和无忧传媒签订终身合同，腰部网红和小网红也愿意信赖无忧。

三

我不好面子，更在意成事

雷彬艺很享受成事的快乐和价值感。

早在大学期间，他就创立了一个影视交流论坛和网吧影视娱乐系统，这种“成事”的成就感时刻激励着他。

“我不是好面子的人，更在意一件事能不能成。”雷彬艺觉得广东夫妇需要的空间更大，便把无忧传媒的顶楼给了广东夫妇，最多的时候，无忧传媒为其配备了160多人的专属团队。

雷彬艺的物质消费欲望极低。据他透露，创立无忧八年，他一直在杭州租房，最近才买了一套新房，还是“三成首付”。另外他还送了员工20多辆车，最贵的几百万，但却没给自己买过一辆车。

其实无忧传媒做了半年就开始盈利，但雷彬艺最大的兴趣就是经营本身，所以他不融资，一直把赚到的钱投入无忧传媒，并直言“最好的投资就是投资自己”。

说到创业的初心，除了带着一帮人过上更好的日子，雷彬艺还有一个更大的梦想——将Made in China变成Brand of China。

过去几年，他们利用种草+宣传推广+直播的组合方式，打造了三个典型的案例。

一是把一个区域性的品牌海南春光，推广到了全国；二是帮助老品牌立白做了一个新的品类品牌——立白洗衣凝珠；三是帮一些新品牌成长为大品牌。

“短视频和直播对传统产业的加持越来越明显，但品牌自己也要注意策略，结合自己所处的阶段，制定不同的短视频和直播带货策略。当然，更重要的是品牌的产品力。”雷彬艺坦言。

不管是扶持别的品牌，还是做自己无忧传媒的品牌，雷彬艺都深知需要长时间很深的投入。

但他还是选择迎难而上，因为这是未来10年、20年甚至30年都值得做的事情。

（全文完）

【邱处机简介】

福建龙岩人，今年31岁，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。