出差比较多的朋友，不知道你有没关注过一个现象：

高铁站里的广告基本都是家装建材类，占比最多的就是“全屋定制”，索**，欧*，志*是此类广告大户。

据说三四线城市高铁站的广告位，年租金就15-20万，全国那么多车站，加上高速广告、线下活动、媒体推广，品牌方的年营销投入，可想而知。

由此带来极大的曝光、知名度，订单转化。

有没有这样的可能，同样的东西，品牌与非品牌的区别仅仅在于：知名度？

你会说：品牌的东西肯定比非品牌更有质量保证啊？

这话啊，如果放在电器、智能化领域，会更适合，因为这些是有严格标准化的产品，1就是1。

但放在全屋定制，这样的非标交付市场，似乎并没有得到绝对的验证，我不说什么网上言论，身边就有很多案例。

但是品牌的东西好在哪？

可能就是把一个非标准的东西做到无限接近标准化，结果是不容易出错，但也没有什么突出亮点。

其次，大品牌一般有商业底线，而普通工厂，底线全在于老板的良心！[尬笑]

品牌打知名度的投入如何收回来呢？

两个办法：以规模降成本，以曝光得溢价！

订单一多，规模就大，规模大的企业，对上游所有原材料有主动议价权，采购成本更低，流水线更成熟，效率更高；

名气大，是很多消费者最直接的消费参考，宁愿多花点钱，买个自认为的安心，本能的觉得大品牌一定会更靠谱。

这让我想起了“恒大”。

算了，扯远了，绕回来~~~

1、品牌≠品味，也≠最终交付质量。

相比于大品牌一千多的起步价，很多工厂、工作室以同价格做出来的产品交付，从设计到安装，堪称惊艳。

而品牌的设计短板暴露无遗，几乎全是模版、套娃，不同经销商门店设计理念参差不齐，遇到设计团队好一点的门店还好，有的设计师的眼光，审美似乎还停留在十几年前。

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2、全屋定制，任何品牌玩的再花哨，都不可否认其本质上都是一个组装车间。

板材是买的，五金是买的，饰面纸、封边条是买的······

所以，你能买他也能买，大不了人家买的量少单价贵一点而已，并没有什么密不可传，或者独家秘方的技术在里面。

与其关注全屋定制品牌名气，不如关心他们用的什么板材，什么五金，这些东西才是你直接能体验到的东西。

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3、找全屋定制工厂，并非适合所有人。

现在动不动就找工厂：

瓷砖找工厂，卫浴找工厂，灯具找工厂，家具找工厂，定制更要找工厂······，似乎任何产品，都可以直接找工厂。

但是找工厂也是个技术活，不是说你找不到，而是指“找不好”。

被工厂坑过的业主也比比皆是。

找工厂就得有耐心，不是找到就行，必须要通过考察、对比了解，由表及里。

这是一个需要耐心和阅历的活，如果你是纯小白，个人觉得，找工厂对于你来说，筛选难度更大。

同时，很多人压根不懂怎么找工厂，别不信。

考察工厂，只知道看规模大小，看色板，有个大概印象，实际跟交付效果有直接关系的倒是一个没留意，比如：

有没有专业的设计团队？

安装是自己团队还是外面找人？

原材料人造板有没有品牌授权？

工人专业度？时间、节点能不能很好把控？

······

4、找工厂就是“性价比高”？

工厂相比于大品牌，价格上可能有一定优势！

但是，性价比跟低价不是一回事！

我们是全实木定制工厂，性价比的前提是:

你拿一个基础条件、设计、服务、交付跟我们接近的厂家，做同样的材质，工艺，以此来和我们比价格。

而不是随便找一个小工厂，或者哪哪的商家口头给你一个大概价格，就来判断谁的性价比高。

性价比描述的是:买的值不值！？而非低价论。

关注价格的同时，我们更应该关注一些深层次的问题，不迷信品牌，但也别神话工厂。

5、到底是选品牌还是找工厂呢？

各有优势，没有一定的好坏，如果真有，那其中一方早就该消失了。

根据实际来问自己几个问题：

预算能不能上品牌？品牌定制单价预算在1200-1500是比较多的。

几家品牌在当地口碑如何？各自服务水平咋样？

有没有充裕的时间去考察？

……

预算充足想省事，就去对比品牌；

预算一般，愿意花时间筛选，就找工厂；

预算低还不想做功课，那就·······祝你好运。

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希望大家无论通过什么渠道，都能顺利落地自己理想中的全屋定制，早日入住新家。

以上。

我是厂长，一个做了13年全实木定制的家居人。今年下半年，我们的目标是帮助100位客户打造舒适、健康的居家环境。

作者:厂长。家居从业者。

全实木定制、家具/

家居博主