文|闰土的叉

编辑|闰土的叉

都说借钱容易，要钱难。

当一群身价百万的大老板会聚在一起，你以为他们是在讨论成百上千万的大项目，还是商业精英之间互相分享经验？

但其实都不是，他们聚在一起是为了上“催收培训班”。

而上培训班目只有一个——把借出去的钱收回来。

想象一下这个画面，这些曾经在商场上叱咤风云的老板们。

如今却像个小学生一样，坐在教室拿着纸笔，一边听讲一边记笔记，认真的学习如何讨债。

三天课程，一万元学费，就像授课专家讲的那样：“学完课，80%的钱都能要回来了”。

课程结束老板们似乎才意识到，原来所谓的催收培训班，原来如此...

催收培训班？

“我们这里上课的学员，没有普通的公司职员，全是四五十岁的大老板”

想必每个人都遇见过“借钱不还”的情况。

钱借出去了，结果怎么要都要不回来，那关于催收我们能想到的方式有什么？

打电话、发短信；再不行发函，起诉，但要想真正拿到钱，或许还要用更柔和的方式，比如请吃吃饭。

上海某高档日料包厢内，陈立雄和妻子带着两瓶上好的茅台酒喝茶叶，桌角上一份施工确认清单十分显眼。

很显然，这是一个要债“饭局”。

陈立雄是建筑公司老板，这些年他接下不少项目赚的盆满钵满，直到去年，他接下一个百万订单。

紧赶慢赶把活干完了，可项目款却迟迟下不来，但公司一大批工人要靠他养活，为了事业他只能三番五次的主动找上门要钱。

但每一次，他都被各种理由搪塞过去，包括这一次。

酒足饭饱后客人吃高兴了，但陈立雄的“礼物”对方却拒绝收下，包括那份签名的清单。

和心里预想的一样，陈立雄有些无奈“现在要钱真是太难了，不像以前了”

总而言之，和陈立雄一样要不到钱的老板一大堆，如今要不到钱，大家都陷入了绝望，没办法陈立雄只能另找办法——上催收班。

“上完课，钱能要回来80%”

说起催收，我们想象的就像香港警匪片那样“要么还钱，要么卸腿！”

一听催收，脑海中就涌现出一群看起来不正规，甚至带点黑社会性质的行业。

但实际上在我国，催收行业是合法的，甚至在“欠债还钱”背后，衍生出一条巨大完整的产业链。

催收是个行业，也可以说是门生意，只要存在欠钱不还的人，就会有催收的行业需求。

历史上战国四公子之一的孟尝君，常年靠放债为生，可放的钱多了，万一要不回来怎么办？

孟尝君不担心，因为他不只借钱，他还养着三千门客，帮他追讨追债，而对于那些欠钱不还的“客人”，孟尝君也是好吃好喝的奉养他们。

俗话说的好，有市场就有江湖。

坏账这么多，自然加速了催收公司的发展，而徐华就是这些年逐渐在行业内崭露头角的“催收专家”。

他开设了培训班，来上课的“学生”全部都是在商业上翻手覆云雨的大老板，其中就有陈立雄一行人。

他们拿着纸币，认真听讲，台上讲师讲一句，台下的学生们往本子上记一句，生怕错过重点。

这些学生无论过去有多么风光，如今都要认真听讲，因为他们“通过花钱，来学习怎样要钱的人”。

催收班的课程要连上3天，一共交了一万块钱学费，这一万块对陈立雄来说并不多，但他也不敢保证这钱，会不会打水漂。

单看陈立雄的生活，不难看出他的富裕，楼下停放的奔驰S400，是他的日常座驾；左手带的手绳，乍一看普通，实际价格要10万。

课堂上，他一根接一根的吞云吐雾，抽的是软包中华，大概70元一盒，这些都象征着他老板的富贵身份，可如今，他也要坐在这里认真学习，怎样把欠款收回来。

催收班专家说，课程一共是三天，分别教“基础、方法和实战案例”。

只要三天课程上完，不管欠的多少钱，最少能要回来80%。

陈立雄的同桌51岁的吕胜财刚从重庆赶过来，两人这几天成了朋友，总是坐在一起倾诉苦水。

吕胜财说自己以前算过命，算命的说他会富贵一生，但现实生活他却被几百万的账阻碍着脚步。

从2018年开始，两年时间他承接了好几个项目，可结果活干完了，上千万的项目款迟迟批不下来。

这些年他三番五次的要钱，却只拿回了150万，这些连他花出去的三分之一都不到，但手底下的员工活干完了，总不能不给人家发工资。

要回来的钱，他也都拿去发工资和支付办公室的租金等，甚至还要自己贴钱继续工作谈业务等。

来上催收班，也是绝境中的唯一办法，但其实他不敢对希望抱太大希望。

债务江湖

上课第一天，老师交给了学生要债的唯一技巧“说软话，做狠事”，至于怎么说怎么做，陈立雄已经试验了。

无非就是请客吃饭，送礼物，哭穷，以及怎样通过说话确定对方是否有钱，但效果微乎甚微。

对于这些老板们来说，这些方法和他们之前尝试的都如出一辙。

或许是看出了学生的怀疑，第二天上课，老师教他们如果学会断资金链，这样甲方就会主动提出给钱了，但这样的想法并不现实。

就像陈立雄说的那样，大家都是在圈子里混几十年了，接一个活不容易，如果动不动就停工，对双方来说都有损失。

三天课程，两天下来陈立雄和其他同学都觉得很迷茫，这群本该是制定规则的人，却成了规则的奴隶。

直到第三天实践课，陈立雄才该明白催收的真正目的。

原来在老师的劝导下，老板们大多都签下了“催收合同”也就是说催收培训班帮助他们去收钱。

但催收有提成，一般来说比例是在10%至30%，也就是说钱帮他们收回来了，但要分给培训班提成。

并且这些还是最基础的，一些周期上逾期严重的欠款，培训班提成比例会更高，能达到70%，部分坏账提成甚至可以达到90%。

说通俗一点，培训班和催收专家的收入和这些老板挂钩，赚多少钱全看催回多少钱。

但这份协议对陈立雄这群老板来说，就像一场赌博。

不签的话，这听课的一万块钱也等于白交，欠款也拿不回来了；但签的话，或许还拿不回来钱，就算是拿回来了，还要分出去最少30%给培训班。

总而言之，钱要回来了，但全到不了自己的口袋。

事实上，对于“催收培训班”这样的方式难以确保真正的有效，而对于这群老板来说，他们也是走投无路才会寄希望于催收班。

但催收似乎真的没这么简单，对于这样的培训班，到头来这群要不到钱的老板，就好像是成了待宰的羔羊...

参考资料：

1.新京报：《催收班培训三天收五千至一万元》

2.新黄河：《催收班里坐满了老板：“没要回来的钱，学三天能要回来80%”》

3.潇湘晨报：《“借钱容易要钱难”，银行下场组建催收团队》

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