30岁的董宇辉，在不断被推高的网络热度下，迎来了人生的又一个十字路口。
上一次的抉择是在新东方遭遇绝境之际，他选择了咬牙坚持，成为了第一批为新东方转型探路的先行者。
当东方甄选渐入佳境时，未曾想过，一个小小的波澜惊起了一场公司CEO与当家小生的暗战。
这场风波中，有当家小生董宇辉、老谋深算俞敏洪、气势汹汹孙东旭以及虎视眈眈高途陈向东，以及隔空喊话的罗永浩和传言挖角的刘强东。
甚至有突然出现的董明珠怒斥前秘书孟羽童，助力推高了职场话题热度。
影响很明显。12月11日—15日，接连几日东方甄选港股股价已累计下滑21.99%，东方甄选抖音直播间最新粉丝数与12月9日的3116万相比，仅剩2882.2万，狂跌近234万。
12月16日凌晨，竞争对手高途佳品抖音号品粉丝已达171.4万。这也意味着，几日来高途莫名其妙被“泼”了100多万粉丝。
12月16日中午，东方甄选正式发布公告，宣布俞敏洪兼任东方甄选CEO，免去孙东旭的执行董事、CEO职务。
毫无疑问，这是董宇辉的胜利，也是头部主播的又一次胜利。
图源：抖音截图
就在不久前，上任不到一年的辛选集团CEO管倩卸任，原因是被辛选旗下头部主播蛋蛋公开“劝退”。
面对掌握了公司经济动脉、具有巨大粉丝影响力的头部主播，还妄想用传统高层管理打工人的方式，早已不合时宜。这对于直播公司的内部治理，提出了新的议题。
让头部主播持有股份，成为公司利益同进退者，也许才是最佳选项。
01
董宇辉的伯乐
画面来到2022年7月，孙东旭与董宇辉一起下班，在过马路时，孙东旭特意挡在董宇辉和车流之间，尽显呵护与亲密。
这是网友拍到的一个画面，当时董宇辉在网络上刚刚火了一个多月。
世事无常，仅仅一年多的时间，两人的关系变得微妙，最终决裂。
图源：抖音截图
因为面相，董宇辉曾被人调侃为“兵马俑”，而孙东旭则因老农般的抬头纹被称为“三星堆”。很少人知道，两人年龄仅相差8岁，而且孙东旭还当了董宇辉的三次伯乐。
据董宇辉在直播中介绍，2016年3月，刚毕业不久的他选择加入西安新东方，当一名英语老师，招募他来的正是校长孙东旭。
董宇辉那时对孙东旭相当佩服，他28岁就在合肥新东方当上了校长，后面来到西安当校长，还是新东方中国的中国西北区区域总裁，可以说是年轻有为了。
图源：抖音截图
而且董宇辉评价当时的孙东旭：“思路清晰，体力惊人，而且没有架子”。孙东旭还在每年6月组织教师活动玩水、唱歌，让董宇辉认识了不同部门的员工，而董宇辉自称那时是个人来疯，也让孙东旭记住了他。
2019年，孙东旭负责新东方在线，在集团内部号召人手加入，董宇辉看到招募的是孙东旭，立马报名加入，而孙东旭也再次选中了他，两人一起在在线教育领域奋斗。
2021年，因为教培行业大震荡，俞敏洪决定转型直播带货，但前期效果并不好，员工纷纷离职，董宇辉也差点走了，是孙东旭亲自劝住了他，两人留下继续坚持直播带货。
可以看到，从老师到网课老师，再到带货主播，孙东旭成了董宇辉的三次伯乐。在东方甄选直播带货突然大火的初期，也能看到董宇辉和孙东旭一起直播时的快乐时光。
在直播切片中，董宇辉问孙东旭，记不记得彼此的约定，孙东旭说约定太多了你说哪个，董宇辉就数着说直播间日GMV（销售额）到100万去东北旅游，孙东旭说这不就去了。
董宇辉又说日GMV到1000万孙东旭就带他去世界旅行，孙东旭说那咱们得有假期，两人哈哈大笑，毫无间隙。
图源：抖音截图
12月14日，深陷舆论风波的东方甄选宣布抖音店铺日销售额超过6200万元，但当天停播的董宇辉IP地址显示在陕西。
两人当初约定的GMV应该已经完成，但两人的出游就遥遥无期了。
02
董与孙的矛盾苗头
董宇辉和孙东旭的决裂，似乎早有苗头。
在近期一个直播切片中，董宇辉和孙东旭再次同框，但两人的互动已经显得生硬。
孙东旭说董宇辉卖书，无论“看没看过”，都能“头头是道”；说董宇辉是“昙花一现的火”；说董宇辉是“总裁级主播”，现在是“董事长级主播”，还是“一语成谶”……
图源：抖音截图
面对孙东旭这些显得阴阳怪气，夹枪带棒的言论，董宇辉没怎么敢说话，最后只得说了句“我很珍惜这份工作”。
活脱脱一个老板PUA打工人的经典场景。
最近孙东旭更是在直播中“给大家开个会”，还摔手机，最后录制道歉视频时，网友纷纷评价“读稿读得很明显”。
反观董宇辉，其实也早不是当初孙东旭手下那个默默无闻的普通老师，他被小编“胡回复”时，可以绕过CEO孙东旭，直接找俞敏洪告状；两人还非常激烈的沟通了，激烈到最后大概喝了好几壶散篓子（散装白酒）。
可以看出董宇辉地位的变化，这可能引发出一些矛盾。
站在孙东旭的位置，一位自己提携三次的年轻后进，如今变成平起平坐，多少人能够做到心如止水？
03
董宇辉有多重要
公司高层跟头牌主播决裂，看着就让人猜不透：是嫌钱赚得太多，要把摇钱树砍掉了吗？
要知道，在2022财年（2021年6月1日~2022年5月31日），摸不到直播带货路子的东方甄选很惨，大量裁员节省成本后，还亏损了5.34亿元。
但在2022年6月，董宇辉突然火了，让东方甄选抖音账号仅用7天就从百万粉丝涨至千万粉丝。6月底超过2000万，超越了罗永浩的交个朋友直播间。
2023财年，东方甄选实现营业收入45亿元，同比增幅高达651%；其中，毛利20亿元，同比大增400.1%；净利9.71亿元，同比增长282%，全年带货GMV达100亿元，总订单数达到1.36亿单。
其中，董宇辉的功劳有多大，各有说法，但有三组数据可供参考。
一是粉丝数。粉丝狂跌的东方甄选抖音账号目前有2882.2万粉丝，而董宇辉的个人抖音账号就有1730万粉丝，15日到16日大涨200多万粉丝，如今比例超过50%。
图源：抖音截图
二是直播数据。据海通国际证券统计，到今年3月，董宇辉直播日观看人次均值为950万，增长31.6%，GMV均值为1745万，增长率为35.8%，显著高于董宇辉未直播日GMV。
三是影响力。“小作文”事件发酵之后，大批的董宇辉粉丝跑到了竞品高途佳品的直播间，后者直播间销售额猛增至250~500万元，账号粉丝量也在3天内涨了44万。
从上述数据来看，董宇辉对东方甄选的作用如此巨大，为何东方甄选还要“去董宇辉化”呢？
04
董宇辉是网红吗？
在“小作文”事件的几十个热搜中，有一个热搜很有意思：舆论爆发暴露东方甄选网红模式和产品路线冲突。
在热搜导语中，东方甄选相关负责人告诉澎湃新闻记者，近期舆论的爆发，暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突。
东方甄选表示，坚守产品路线，无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。
图源：微博截图
这无疑是东方甄选的官方回答，那么问题来了，什么是网红模式？
东方甄选最大的“网红”不就是董宇辉？什么叫网红模式和产品路线的冲突，什么叫坚守产品路线就是最好选择？
在目前的语境，网红是有些贬义的，他们往往因一些博眼球的言论、表现而非作品而火，往往还聚拢了一群粉丝，通过各种手段维护他们的GieGie，也就是“饭圈文化”。
东方甄选眼中的网红模式，也许就是主要依赖一个网红大主播和他的粉丝团来营收，万一哪天网红倒了，公司的生存自然就受到重大影响。
但董宇辉是大家日常口中的网红吗？
相信很多人并不同意。他是目前少有的不靠“321，上链接”“再不抢就没有了”来赚钱的网红，而是靠将商品和知识结合，以娓娓道来的方式吸引观众观看和买货的主播。
图源：抖音截图
另一方面，依赖大主播固然有很多风险，而像李佳琦、小杨哥、辛巴等硕果仅存的大主播，也通过股份等方式与公司高度绑定，同时培养大批腰部主播来分散风险。
但董宇辉不仅被孙东旭直播公开爆料收入是好几千万，明显比其他头部主播收入低；而且东方甄选的其他主播目前与董宇辉差距较大，难道未来靠东方小孙？
据Wind数据显示，东方甄选公开薪酬的高管中，孙东旭薪酬为1813.73万元，比俞敏洪的1069.03万元还高，他还在今年2月在新东方股票高位时套现2.17亿港元（约合人民币1.97亿元），收入是好几个亿。
孙东旭负责供应链搭建，重要程度不言而喻，但如果缺乏前台强力主播，仅有供应链并不够。
05
董宇辉的胜利
俞敏洪最终选择了董宇辉，背后逻辑也很明显。
孙东旭被罢免，董宇辉区区一个打工人，被推到了新的高度。让大老板这样对待，从职场规律来看，要么晋升，要么走人。
当年德云社，师娘直接在曹云金面前跪下了，曹云金还能待下去吗？不走也得走了。
现在头部主播可没那么容易培养，天时地利人和都得有，加上倒下了一大批，硕果仅存的头部直播没几个，都被大平台们护着，甚至董宇辉就是最后一个头部主播，居然母公司似乎还不想要了，这么好的“免签”机会，老板们怎能错过？
图源：微博截图
罗永浩说，如果董宇辉老师本人想创业，很愿意跟一些做投资和做企业的朋友们攒一个局支持他。
高途佳品董事长陈向东说，自己也是新东方出来的，不会主动挖董宇辉，除非他自己离开。
还有截图传言京东要挖董宇辉，说京东人力副总裁带着刘强东的亲笔签名前往陕西招募董宇辉，并且谈得很顺利，去京东的可能性很大。
不过董宇辉已经回应此事：“不属实，目前没有接触任何公司。”目前，董宇辉拒绝与其他公司接触，最新IP也显示回到了北京海淀。
但东方甄选的“去董宇辉化”早已不是一天两天，只让董宇辉参与直播业务、通过数千个董宇辉头像账号切片带货、“小作文”事件等等，虽然接替者还没出现，但信心似乎挺足。
自己在为公司赚大钱，收入不如其他头部主播的时候，还要被如此对待。
马云曾说过，员工离职无非两种原因：钱没给够，心委屈了。
之前来看，董宇辉两样都占。
幸好初代文化网红俞敏洪还是清醒的，虽然他和稀泥了几天，妄图把已经全网知晓的内部矛盾重新压下，但从15日晚上东方甄选代班主播的“胡言乱语”来看，双方矛盾确实不可调和。
可以预见的是，董宇辉将拥有更大的公司话语权，期权、股份、管理权，通道已经打开。
这是董宇辉的一次胜利，也是众多打工人的胜利。
让人不得不感叹，直播电商的头牌主播确实就是总裁级，没有搞清楚情况的CEO打工人不要轻举妄动，要坐稳屁股下的位置，还得做小孙子。
商业公司，没人跟钱过不去。
