公元前133年6月，马邑城郊。

军臣单于正带着他的十万骑兵纵马狂奔，这次，他们要对汉人来波大的突袭。

距马邑城仅剩百余里了。军臣单于开始打量起四周地形环境来。

只见蓝天白云下，成群的牛羊在悠闲地啃草，四下里一片宁静。

但好像有点不对劲：看不到一个放牧人。偌大的草场，成群的牛羊，怎么会看不到一个放牧人呢？其中是不是有诈？

军臣单于开始起了疑心。找人抓来个巡边尉史，得到一条惊人的消息：汉军在马邑埋伏重兵，只等匈奴人自投罗网！

军臣单于命令大军速撤。匈奴军队连滚带爬一直跑回匈奴境内方才舒了一口气。

好险！

汉人不是一直和气柔弱易推倒吗？怎么突然间就转了性子，变得老狠了？

……

马邑之谋，揭开汉匈之战新的一页。

这，是一种新的应敌模式。在汉武帝刘彻的推动下，西汉不再消极被动防守，而是逐渐转入主动防御，乃至主动进攻。

4年后，汉军如法炮制，用马邑之谋的策略反击匈奴南下军队，卫青大获全胜，一举击溃来犯之敌。此战过后，匈奴骑兵的无敌神话终于破灭，西汉心里有了底，开始转而谋划主动进攻……

马邑之谋，虽然在战术上因汉军实战经验不足而功败垂成，但它仍不失为一个高明的计策。

它的高明之处，在于充分利用人性，堪称经典阳谋。

万一敌人步步进逼，战争不可避免，那么应该如何开始？

如果借鉴马邑之谋，用利益诱使敌人主动进攻，而非自己挑衅。己方就能占据了道义高地，取得了绝对主动。这样由防御到反击，再到进攻，一气呵成，节奏尽在掌握。

反击之战就应该这样稳扎稳打。　　

可见，马邑之谋影响深远。　　

汉匈战争

公元前135年，匈奴的军臣单于又双叒提出要与西汉和亲了。

这一次，汉武帝有点犹豫。

虽然自高祖之后，惠帝、文帝、景帝三代都奉行和亲政策。

但现在和亲政策的作用越来越弱。

因为并不平等，虽然汉匈以兄弟相称，其必定是匈奴为兄。并且汉朝还需要长年负担变相的纳贡。但问题是，现在汉朝国力已经越来越强，有必要继续忍气吞声吗？　　

此外，和亲还越来越不管用。起初，和亲还对匈奴有一定约束。但到后来和亲的作用越来越小，“朕饰子女以配单于，币帛文锦，赂之甚厚。单于待命加嫚，侵盗无已，边竟数惊。”匈奴人扰袭变本加厉，和亲反倒成为匈奴敲诈的手段。

面对不讲武德的对手，汉武帝不乐意了。凭什么呀？就不能反抗一下吗？

但就这样了，朝堂之上还有不少主和派。

因为他们还或多或少地有点恐匈症。

韩安国是当时的御史大夫。因为年纪大资历老，他基本上代表了丞相田蚡以及大多数朝臣的观点。

为了让汉武帝彻底死心。韩安国还抛出了三个理由。他认为西汉发起对匈战争，有三个难题：

1、很难找到匈奴人。北方大草原一望无际，走上一天都难碰到个人，更别提要去找神出鬼没的匈奴骑兵了。我在明，敌在暗，这种情况还要打岂不是去送人头？

2、很难打得赢。匈奴人是马背上的民族，他们的士兵一生都在马背上度过，所以骑兵战斗力强悍。而西汉缺少马匹，只能以步兵为主。而骑兵对步兵却是天然兵种克制。

3、很难巩固胜利成果。长城以北土地贫瘠，本就不适宜种植农作物。那里既没有高大的城池，也缺乏稳定可靠的补给来源。如果驻扎军队太多吧，补给是个大难题；如果驻扎军队少了，匈奴人来了又可能守不住。

这种情况下还要发起汉匈战争，不是给自己添麻烦吗？

群臣如此恐匈，也不是完全没有道理。

因为在汉初，匈奴简直是无敌一般的存在。白登山之围，让刘邦被围了七天七夜，差点提前交班。

公元前192年，匈奴单于给吕后写信，提议让吕后嫁给他，引发吕后大怒。樊哙要带十万精兵去讨伐，但因遭到季布反对而不了了之。　

可你不去，不代表人家就不来。接下来匈奴人多次进犯，大大损耗了西汉的国力，吕后下令降低钱币重量，导致货币贬值接近75%。

可见在过去，对匈奴，西汉不仅打不过，而且还打不起。

白登之围

主战派代表是大行令王恢。

王恢在两次廷议上，阐述了不与匈奴和亲的主张，以及“诱致单于”的作战思想。

在王恢力争下，其观点终得汉武帝认可，西汉对匈政策开始出现重大调整。

一、听专家的错不了

为什么选王恢？

因为王恢这个人，太适合了，简直就像是量身定制的一样。

王恢出生在北方，是燕国人。

燕国，在战国后期与匈奴为邻。面对匈奴人的侵扰，燕国早早地就构筑起长城。到了汉初时，燕国还是抵御匈奴的前线。

王恢从小就生活在燕地，对匈奴及北疆的风情习俗都十分熟悉。

工作后，王恢又先后在北部多个郡任职，可以说是西汉朝堂上最熟悉匈奴的朝臣。

公元前133年，马邑有个大商人聂壹来找王恢，提出了一个靠谱建议：“匈奴在边界经常侵犯，总是一个祸根。现在趁还在和亲，我们把匈奴引进来，设一个埋伏，必定能够获胜。”

想必王恢为解决边境问题，见过很多人，也想过很多办法。

但这一次，王恢反应有所不同，依据过去的经验，他觉得这个计策相当靠谱。　

可见专业人士做专业事。有王恢这个边境问题专家，解决方案不就出来了吗？

大肆劫掠

二、世易时移

在朝堂上，王恢据理力争。

他认为：世易时移，变法宜矣。既然大汉国力有了大幅提升，再被人家随意欺负就不对了。

被欺负且不说，长此以往，连大汉很多向外发展的机会都会被掐死。之前让张骞出使西域转了一圈，发现西汉周边的国家都被匈奴所征服，西汉已经被全面围堵。

再不反击一下，接下来匈奴人都要逐鹿中原了。

所以王恢竭力向大家证明，西汉已经今非昔比，不再积贫积弱了。大家不妨自信些。

汉高祖刘邦那会，大汉初立，中原饱经战乱，百姓急需休养生息，否则再打打杀杀，连饭都吃不上了。

而经过文景之治，西汉国力大为增强，仓库里粮食堆积如山，钱币多得花不完，放到穿钱的绳子都烂了。都这样了，还怕个啥啊？

并且匈奴多次进犯，已经欺负到西汉的鼻子上了。“中国槥车相望。”槥车，指的是放遗体的棺材。在边境地区，这种棺材接连不断。可见匈奴给西汉百姓造成了多么惨重的伤亡。

匈奴人，已经严重越界了！

面对这种肆无忌惮的挑衅，恐惧和忧虑已经无事无补。

你们不是怕打不赢匈奴人吗？

那就试试啊，不试怎么知道呢？！

怎么试呢？

王恢拿出一整套方案。匈奴人不是步步进逼吗？那我们就利用他们的心理，让他们自投罗网！

汉军步兵

马邑之谋应属阳谋。

其厉害之处就在于，只要敌方继续进逼或进攻，就有很大概率会被带入局中。

那它是如何发挥作用的呢？

一、攻守双方意图

要实施计谋，先需要判断双方意图。

1、匈奴人没想全面开战

匈奴并未做好和西汉全面开战的准备。

白登之围，也让匈奴人充分感受到汉军战斗力。

并且此战还暴露出匈奴人在补给上的短板：其物资保障水平，根本就无法支撑起旷日持久的拉锯战。匈奴人的补给水平奇差，平时都忙着放牛放羊，只有秋季三个月才能备齐足够的给养和人员组织进攻。

此外，匈奴军队的攻击力尚未形成降维打击。

此时放眼全球，都还是步兵+战车的时代，当时骑兵这个兵种尚不成熟，在战略、战术、武器等方面都比后来的蒙古骑兵差太多。这也导致匈奴骑兵与精锐汉军步兵比起来，无法做到全面碾压。非要硬碰硬地拼，汉军不见得会落下风。

就是说进攻性不足，后方经济问题又一大堆。这种情况下，匈奴人哪还有心思挑起全面战争呢？他敢吗？

所以匈奴人只是想通过一次次袭扰，砸垮西汉的防御体系，让西汉不胜其扰。然后再以战争相威胁，迫使西汉接受和亲。　　

和亲

2、汉武帝想一劳永逸

西汉苦匈久矣。

在匈奴人的步步紧逼下，汉武帝的这次反击可谓是谋划已久、用心良苦。

他派遣张骞出使西域，希望联合大月氏夹击匈奴；建立期门军和羽林军，推动军队整体作战水平的提升；兴建马场，准备打造强大的骑兵部队。

所以汉武帝并不是要攻城略地，而是要俘虏、斩首或者迫使单于俯首称臣。汉武帝盼望的，是一场亮剑之战，最好是能够一战制服匈奴，从此不再为边疆而担忧。

汉武帝刘彻

二、作战方式选择

匈奴只会快打快撤，否则等前线胶着住了，后方再爆发个经济危机啥的，断了补给来源，那就彻底凉凉了；汉军不擅长机动作战，且对占领匈奴土地并不热衷。

那就决定了，这是一场快速闪击战，双方集中全力拼一波消耗。重点，在于消耗对方的有生力量。

作战地点，肯定是在西汉境内某地。

1、可借鉴的先例

王恢和聂壹并非没有可参考的先例。他们借鉴了战国名将李牧的做法。

当时李牧驻守雁门郡，防备匈奴。起初，李牧看到匈奴就撤退，极少与匈奴交手。有时就算双方交手了，李牧还时不时卖个破绽，假装总打不赢。

匈奴人开始小看李牧。

单于得知李牧如此草包，便亲率大批人马入侵。这次，李牧布下许多奇兵，张开左右两翼包抄反击敌军，大败匈奴，杀死十多万人马。此后十多年，匈奴不敢再接近赵国边境城镇。

赵边骑

2、王恢的改良

李牧的做法好是好，但是有个缺点：指向性有点弱。

在匈奴人没有进行大规模进攻之前，李牧就只能这么耗着，守株待兔，效率太低。

但还得全程保密。所以等了多年，搞得赵王都蒙在鼓里，一生气还把李牧撤了一次职。

显然汉武帝没有这个耐心。那怎么办呢？

于是王恢和聂壹提出了“诱致单于于边”的策略。

简单来说，就是主动把军臣单于给骗到马邑来，然后埋伏大队人马包他的饺子。

公元前133年6月，汉军出了个豪华阵容：韩安国为护军将军，李广为骁骑将军，公孙贺为轻车将军，王恢为将屯将军。总共集结了三十多万士兵，静静地埋伏在马邑附近。

接着派聂壹，假装出逃匈奴，找到军臣单于，称自己能将马邑县令给噶了，这样匈奴就能趁虚而入，搞个全城零元购。

单于一听，信了。聂壹干脆演戏演全套，斩了个死囚，来了个城门悬首，跟匈奴人说是县令的头。于是单于完全信了。

单于率领十万精锐骑兵从武州塞进入西汉境内，直冲马邑而去。

马邑之谋的布局，就这样成了。

匈奴骑兵

马邑之谋为何能够成功实施？它又有哪些高明之处？

一、利用敌方急于立功的心理

虽然匈奴是采取步步进逼的态势，但还是要取得阶段性成果的。

不然长期浪费大量钱财物围堵，却没有啥效果，单于没法对大家交代不是。

那行，西汉就在边境给匈奴丢两钱，让匈奴抢几个人，用少量的诱饵让匈奴慢慢上头。就像渣男渣女一样，今天给你抛个媚眼，明天送你几句情话，没别的，就是让你上头：真爱吗？爱就上啊！

显然单于有点上头了，总想抢波大的用来证明自己能力。

等到氛围搞到位了，汉武帝就开始给单于挖坑了：你不是步步紧逼吗？你不是想要战果吗？看看马邑，可否合你的胃口？

那有人就说了，这个计谋很好防范。既然知道对方要挖坑了，那我就按照计划一步步紧逼，不上当就行了呗。

但是，问题在于如果之前你一直都有少许战果，但突然间进展艰难，只有一个肥嫩的诱饵摆在那，你能顶得住压力不去咬一口试试吗？

人嘛，面对巨大诱惑，难免会上头，或许它不是诱饵呢？

马邑之围形势图

二、以守为攻的谋局

和匈奴骑兵比起来，汉军其实占不到什么优势。

并且匈奴还带着战无不胜的光环。这让汉军很难采取攻势。

匈奴虽然步步进逼，但只是小打小闹，没有全面开战。如果西汉主动进攻，不占理不说，还会给匈奴以口实，让人家堂而皇之地来搞一波报复。

而靠着马邑之谋，西汉就能堂而皇之地进行防守反击了。

如果打不赢，那么就接着苟住守几波，然后展开道义谴责，让匈奴自己国内都能分两派吵起来。

如果打得赢，那么进攻的主动权就转到汉军手中。来而不往非礼也，是不是？

三、打得一拳开，免得百拳来

在职场中面对PUA，最好的办法是亮出獠牙，划出边界。

否则选择了默认，下一次的PUA会变本加厉，直到让你服。

鬼谷子认为：所谓抵巇，就是要善于使用计谋，发现细微之处，并提前预防。事情初起时如秋毫之末那样微小，一旦发展起来就可以形成震动泰山根基的效果。

所以必须打得一拳开，免得百拳来。

对匈奴，汉廷起初是采取和亲政策。这让匈奴日益骄横，对汉朝边境袭扰越来越严重。

这让汉武帝下定决心对匈奴亮剑。并且首次出手，就押上了差不多全部的兵力。

其用意很明显，一次就把匈奴打痛，让匈奴不再轻言挑衅。

鬼谷子

战场瞬息万变，各种意外都可能会发生。

可能是首场大战临场经验不足，也可能是匈奴人过于谨慎，马邑之谋并没能产生其应有的效果。

在拷打逼问边防小吏，得知汉武帝的计谋后，军臣单于及时后撤，逃出生天。

之后，单于再也不对汉朝提和亲之事。

首轮亮剑，空手而归。这让汉武帝面临空前舆论压力。他不得不拿王恢当替罪羊，将其斩首，以堵住主和派的嘴。

马邑之谋，主要败于细节。如此大的军事行动，保密当是重中之重。在对匈奴的保密上，汉军效果固然不错，否则单于也不会亲自率军南下。但自身的保密工作却做得稀烂，以致边境小吏都对布局了若指掌。

此外，马邑作为边城，严格而言，算不上是完美诱饵。

就匈奴人看来，马邑城防守较强，就算县令没了，防守部队还在，需要投入较大兵力才能拿下来，具有较高风险。进城劫掠，显然没战国时抢李牧丢弃的人和牲畜更有吸引力。此外，李牧已在马邑摆了匈奴人一道，再次选择马邑设局，确定匈奴人不会格外提防小心？

那么，怎么才能让“诱饵”显得皮薄馅大易下口呢？

后世人出了个招，叫关市诱敌。即利用关市便利，吸引匈奴骑兵南下掳掠。关市上人财物聚集，且无重兵把守，难度小，诱惑力强，更容易使匈奴人丧失警惕。

但这无损马邑之谋在战略上的高明：

首先，它用防守的形式，强硬回应了匈奴的围堵。让匈奴人感到不安，心生顾忌，不敢再轻易挑衅。

其次，相当于一次全国总动员。匈奴人从肆无忌惮地入侵到逃之夭夭，给大家留下深刻印象：原来匈奴骑兵并没有带无敌光环啊？！

大家勇敢而踊跃地站出来，不再为必要的防守反击而担惊受怕。　

马邑之谋前，汉朝对匈奴侵扰的政策一直是消极防御，匈奴攻向哪，汉朝就忙于防守哪。

马邑之谋后，汉军的行动更为主动、自信起来。　　　　

公元前129年，匈奴再度举兵南下。借鉴马邑之谋，这次，卫青、李广、公孙敖和公孙贺四路大军已经等候多时。此战，卫青大获全胜。防守反击终于显现出其威力。

第二年，卫青率三万汉军出雁门关，击溃匈奴军队后，乘势而进，收复了河套地区。

西汉由此完全掌握了对匈作战的主动权。

这便是马邑之谋的重大意义。

虽然已过去了两千多年，古人防守反击的智慧，依然能够应用到我们的工作生活中去。