“五恒”热，“五恒”大热，好像暖通行业出门在外不谈点五恒已经跟不上时代的步伐。不谈论一下环控一体机，不说说辐射追热点，好像你就不是暖通人。“三恒”、“五恒”、全空气，越来越多的厂家开始上场，而在锅炉产量大幅缩水、多联机市场萎靡不振、户式水机起伏不定、新风市场不再火热，经济下行消费降级的今天，科技住宅是宅配机电产业发展的下一个风口吗？对此，以下是《宅配机电》专栏作者鲍凡的独到见解。

这里先普及一下什么是“”？在宅配机电行业，“科技住宅”不是指某一个专业或者系统，而是以人为本，关切用户和社会需求，用科技手段全方位提高满意度的综合系统，涉及包括不仅限于室内气候体系（热湿、空气）、生活用水体系、智能家居体系、建筑性能体系（光、声、保温等）、专业咨询体系、生活设施体系、运营维护体系等。

我们在谈到风口的同时，一定要考虑一个问题，风口需要具备什么条件？第一，风口一定是颠覆原有的消费习惯。比如，移动互联网取代以前PC端，短视频取代文字图片，滴滴打车取代传统出租车，美团外卖取代泡面堂食。如今的辐射、全空气能否取代多联机、锅炉和户水两联供？第二，风口一定是为用户创造价值。比如，微信支付宝取代现金消费，ChatGPT取代百度搜索，智能电动车取代传统油车。其核心就是，没有增加成本甚至降低成本的前提下，用户体验感更好，效果更佳。如今的辐射全空气是否能做到不增加成本的情况下，用户体验更佳？第三，风口一定具备的超大用户量。比如，曾经的QQ、淘宝、微信、微博，如今的抖音、美团、ChatGPT。短期内，快速的用户占领才能叫风口。我们现在的科技住宅能够快速地占领暖通市场吗？

那么问题来了，科技住宅如果是风口，会被哪些企业牢牢的占领市场？科技住宅如果不是风口，现在大批量涌入的制造企业有多少又是绿油油的韭菜？我们回顾一下历史，能够占领市场风口的企业无非具备三个条件：第一，科技领先；第二，资本入场；第三，人才济济。我们可以通过这个指标来看看现在的科技住宅行业有几个企业具备这三大条件，有技术有资金还有人才，三者都具备，有一定的市场竞争力；三者具备两条，还能在行业内做到局部领先；三者只具备一条，可能只能苟延残喘；三者均不具备，这个企业不属于暖通企业，属于“缅北边境外资企业”。

如今暖通市场的难，不是哪一个经销商的难，不仅仅是哪一个企业的难，而是整个行业的难。就像万众瞩目的汽车行业，不仅仅是油车企业难，智能电动车企业也很难。难的时候，就应该熬。一锅好汤需要熬，一顿烧肉需要熬，一个三好学生需要熬，一个优秀的企业更需要熬。

1. 降本增效。

降本增效是未来企业大势所趋。其核心并不是降本降效，而是在优化成本的同时提升销量。为企业做减法，砍掉低效占精力的生意，加大高毛利但有难度的生意。

2. 做好减法，集中精力。

做减法的关键，就是提高效率。第一，减去店面一年都卖不出去几套的产品；第二，减去重复的人力资源，让两个人干四个人的活拿三个人的工资；第三，减去没必要的开销费用，将固定开支变成变动开支，比如仓储物流等。

3. 优胜劣汰，抓用户口碑。

金杯银杯不如用户的口碑，企业的核心价值就是为用户创造更多价值。所以在经济下行时期，我们更应该高度聚焦用户口碑，让真正能创造价值的员工发光发热。

1. 贴近市场，更新迭代

谁离用户越近，谁就越能赢得市场。我们大多厂家，都是在办公室里研究客户的需求，不了解如今市场真实的客户需求。要么把产品做的“高大上”，利润给的足足的，把经销商当韭菜，生产的“高大上”的产品无人问津。要么就是没有底线，恬不知耻的不顾产品质量，通过低价去抢占市场。

2. 贴近B端，挖掘明星经销商

榜样的力量是无穷的，经销商群体也越来越需要意见领袖。甚至，经销商都不愿意听厂家的洗脑，而是去和其他经销商交流沟通。所以，如何能挖掘明星经销商？让第一个吃螃蟹的人变成该品牌第一人，相信相信的力量，跳脱市场卷价格的怪圈。

3. 新媒体运营，让生意变得容易

厂家更应该优先经销商去做新媒体，现在门店上门量过膝斩，流量严重下滑。用户更愿意通过线上去了解产品，作为厂家更应该研究一套线上引流模式，去帮扶经销商线上获客；同时，让更多的经销商参与进来，参与者越多，流量越大，越能够互相助力。

无论是消费降级还是消费升级，转型的浪潮已经不可避免。无论你是做高定“五恒”，去做消费升级市场，还是做国潮品牌，去挖掘消费降级市场。我们都需要去“转型”，转型的痛苦，就是摒弃曾经擅长的方式，在新的领域不断探索。

什么产品是下一个风口？我们很难预测，就像欧洲杯我们也无法预测法国还是英格兰能最终夺魁。但是，欧洲杯上的广告却每天在提醒着我们，可能下一个风口就在身边。

*以上内容根据宅配机电网站—鲍凡专栏资料整理