华夏时报记者 刘凯
随着全国各地汽车以旧换新政策的逐步落地实施，作为汽车消费领域中至关重要的一环，二手车市场也迎来了显著回暖迹象。
中国汽车流通协会（下称“中汽协”）数据显示，2024年9月，全国二手车市场交易量为165.84万辆，环比增长5.89%，同比增长4.19%，交易金额为1063.91亿元。今年1—9月，二手车累计交易量为1421.68万辆，同比增长5.37%，累计交易金额为9392.32亿元。
二手车市场逐步回暖
从市场变化来看，今年3月至5月，得益于全国各地汽车以旧换新政策的逐步推进，二手车月度交易量相较于去年同期出现了明显的回升迹象。然而，尽管交易量有所增长，但环比却呈现逐步下降的趋势，这表明市场的回暖并非一帆风顺，而是伴随着一定的调整和波动。
进入7月，二手车市场再次迎来了政策利好的推动。在政策激励的作用下，市场短暂地呈现出回暖态势，交易量有所上升。不过，到了8月，交易量又出现了一定程度的小幅下降，显示出二手车市场在受到政策影响的同时，还受到其他多种因素的共同作用，如消费者需求变化、市场竞争格局等。
进入9月，二手车市场在传统的销售旺季叠加政策鼓励、假期效应等多重因素的共同推动下，呈现出明显的活跃态势。政策方面，各地政府推出的汽车以旧换新政策不仅激发了消费者的购车热情，也促进了二手车市场的流通和交易。同时，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始选择购买二手车，这也在一定程度上推动了市场的繁荣。
“二手车市场的回暖不仅带来了交易量的增长，也促进了整个汽车产业链的健康发展。”汽车分析师徐嘉平对《华夏时报》记者表示，一方面，二手车市场的活跃为新车销售提供了更多的潜在客户，推动了新车市场的增长；另一方面，二手车市场的流通也加速了汽车产品的更新换代，促进了汽车产业的升级和转型。
与此同时，身处二手车市场的最前线，二手车商们对市场变化的感受无疑是最为敏锐的。近日，《华夏时报》记者采访了一位二手车商，他分享了近期市场的真实情况以及自身的应对策略。
这位二手车商表示，近几个月来，随着政策的推动和市场的逐步回暖，二手车销量确实有所提升。然而，新车市场的降价潮依旧给二手车市场带来了不小的冲击。他举例说：“年中时，一款奔驰车还能卖到20万，但到了9月份，同样的车款就只能卖到17万了。”这种价格下滑的现象，不仅影响了二手车商的利润空间，也加剧了市场的竞争。
中汽协的数据也证实了这一点。9月份，二手车均价下调至6.42万元，较上月及去年同期均有所降低。这既反映了市场竞争的加剧，也显示了新车市场价格下探对二手车市场价格的深刻影响。
面对这样的市场变化，这位二手车商坦言，一开始他们也曾犹豫是否要降价。然而，由于舍不得降价，库存车逐渐增多，压力也越来越大。后来，他们开始密切关注市场动态，摸透了市场规律，并逐步调整价格策略。现在，他们已经能够较为准确地判断车辆的价格波段，并据此灵活调整经营策略。他强调：“未来，我们还是要密切关注市场动态，灵活调整价格和经营策略，以适应市场变化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
这位二手车商的经历和经验，无疑为整个二手车行业提供了借鉴。在市场竞争日益加剧的今天，只有不断适应市场变化，灵活调整经营策略，才能在市场中实现可持续发展。
三季度新能源二手车交易量上涨
值得一提的是，随着全球范围内对环保意识的提升以及政策推动，新能源汽车的保有量正持续增长，这一趋势直接带动了新能源二手车市场的活跃度。据二手车交易平台天天拍车最新发布的《2024年三季度二手车在线交易数据报告》显示，2024年第三季度，该平台新能源二手车的成交量占比已高达11.9%，相较于以往有了显著的增长。
针对这一现象，天天拍车的大数据分析师指出，2024年汽车市场的促销力度空前加大，各大品牌纷纷推出优惠政策以吸引消费者，这为二手车市场注入了新的活力。同时，新能源汽车技术的快速迭代，使得早期购买新能源汽车的个人车主开始考虑出售或置换其车辆，以享受技术进步带来的更高性能、更长续航及更多智能化功能。这一趋势预计将持续稳步推进，为新能源二手车市场带来更多发展机遇。
此外，记者了解到在二手车市场中，传统豪华品牌的入门款车型，如宝马、奔驰、奥迪等，因其品牌影响力和相对亲民的价格（通常在10—20万元区间），一直保持着较高的销量。然而，随着新能源汽车的兴起，特斯拉Model 3、小鹏P7、问界M5等新能源车型也逐渐成为了市场的焦点，吸引了大量消费者的目光。这些车型凭借其出色的性能、科技感和环保属性，成功打破了新能源汽车在二手车市场中的销售瓶颈。
一位二手车商在接受《华夏时报》记者采访时表示，过去由于新能源汽车在二手车市场上的接受度不高，很多商户担心销路不畅而不敢轻易收购新能源车型。但现在，随着市场的回暖和消费者观念的转变，越来越多的商户开始积极收购新能源车型，以满足日益增长的市场需求。这一变化不仅反映了新能源二手车市场的快速发展，也预示着未来二手车市场将更加多元化和包容性。
“新能源二手车市场未来的发展前景还是非常广阔的。”徐嘉平表示，“随着新能源汽车技术的不断进步和消费者观念的转变，越来越多的消费者将开始接受并购买新能源二手车。同时，政府政策的支持和市场的逐步规范化也将为新能源二手车市场的发展提供有力保障。”
