最低价，在谁家？
体感温度已传导至每个人的心里，而此刻，眼前这个曾经让人激昂万分的购物狂欢节点，成为了一道需要皱着眉头、捏着鼻子蹚过的门槛——
做了，不一定有收效，不做，长久归于沉寂。
如此的境况，是各平台、乃至各个商家都需要直面一个化繁为简的核心——低价。曾经繁花万团的机制，如今被缩减成一条“第一性”原则，即价格。
为了让消费者信服“最低价在我们这里”，各平台都加大了筹码，一场关于“低价”的验证试验正在展开。
淘宝&天猫今年618不出意外，淘宝天猫大促以“简化优惠，直面比价”为核心策略。首先摒弃了复杂的优惠券叠加、满减计算等促销形式，主打“满300减50”的直接减免优惠，让消费者无需费力计算，直观感受到优惠力度，降低购物决策的心理门槛。针对消费者对预售等待时间长的不满，淘宝天猫今年取消了预售环节，直接现货销售。
在搜索页面引入“比价功能”，直接展示比京东等竞争对手更便宜的商品，这一策略不仅增强了价格透明度，还利用了消费者比价购物的习惯，吸引价格敏感型消费者留驻淘宝天猫平台。而在平台首页，显著增加了淘工厂的商品，试图通过提供源头直供、工厂直销的低价好物，吸引对价格敏感且注重性价比的消费者群体。
图片来自微博@财梦梦
京东今年京东以一种全新的姿态站在了消费者面前，“低价”成为京东零售当下最重要的战略。
为了实现低价，京东进行了一系列的内部调整和外部合作。降低入驻门槛，吸引中小商家，加码源头直采，扩大白牌商品的容量。同时，京东内部打通了第三方商家和自营的运营系统，执行“谁低价，推荐谁”的原则，力图实现流量的公平分配。京东还成立了专门的比价团队，通过人工和系统的双向检测，进行全网比价。一旦发现同款产品在其他渠道售价更低，京东的后台系统会自动跟价。
今年618，京东同样取消了预售机制，直接现货销售，标榜“全网低价”，并在商品前标注“全网低价”、“比天猫便宜”等字样。值得注意的是，京东商城转向“低价”策略后，服务质量下降成为新的问题，尤其是售后服务和退款流程方面的投诉明显增多。
图片来自微博@财梦梦
抖音电商今年抖音电商将重心放在以贾乃亮为代表的头部主播身上，平台给予了大量资源和流量支持。直播间内，不仅有大额补贴直接让利于消费者，还有高额红包发放和福袋赠送苹果手机等豪华福利，意在通过这些极具吸引力的促销手段来制造话题，增加直播间的观看量和互动性。
尽管抖音对头部主播进行了大力扶持，贾乃亮等主播的直播首播成绩相比个人历史有显著提升，但更多主播面临着的整体成交量下滑的态势。
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和其他平台一样，抖音电商也陷入了低价内卷。为了更好地吸引流量，抖音上线了“自动改价”功能，使得商家可以根据平台算法推荐和竞争对手价格动态调整商品售价，以求在搜索结果中占据更有利位置。这一策略鼓励商家灵活调整策略，以更低的价格吸引消费者点击和购买，但同时也导致了商家之间为了流量而不断压低价格，不仅压缩了自身利润空间，还可能导致商品质量和服务水平的下降，最终影响消费者体验，形成恶性循环。
小红书电商今年小红书电商重点发力直播业务，尤其强调“店播”的重要性，通过提供亿级补贴、品牌日、混合优惠券等创新玩法，吸引商家和用户参与。
小红书店播页面
从数据上看，短时间内取得高增长的买手数量正快速增加。比如时尚买手@合合噠，她在小红书的第六场直播单场销量就突破了1300万。同时，也有越来越多普通人买手通过勤奋开播拿到了好成绩。如母婴买手@四个娃组合生活，通过每周三至四场的开播，只有6万粉丝的直播间，月带货GMV达到500万，是三个月前月销GMV的10倍。
总体而言，小红书电商的直播间订单量达到去年同期的5.4倍，店播GMV增长了5倍，单场破百万的买手数量也显著增加。
闲鱼在一众低价竞争中，闲鱼的618玩法显得比较亮眼。
闲鱼通过推出"闲鱼抄底季"，以"满300减200"等极具吸引力的优惠力度，以及创新的"小刀"玩法，激发了年轻用户的购买热情，使得订单量同比去年增长了48%，某些垂直领域的订单量增长甚至超过了100%。
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特别值得注意的是，闲鱼平台上的手机订单量在行业整体销量下滑的背景下逆势增长了22.4%，显示出年轻消费者对性价比的高度重视。此外，游戏、餐饮美食卡券、旅游出行票务等多个品类的订单量也实现了爆发式增长，反映出年轻人多元化的消费兴趣和需求。
闲鱼之所以能够取得这样的成绩，关键在于其深刻理解并抓住了年轻消费群体的特点：年轻人不仅追求实惠，更注重消费过程中的获得感和自我价值的实现。闲鱼平台的优惠补贴和创新玩法，正是迎合了年轻人的消费心理，让他们以更低的成本获得更大的满足。
结语跟过去大晒成绩单的“明争暗斗”相比，今年618安静了不少，背后反映的是消费者对购物节日渐“审美疲劳”，同时各平台回归低价竞争，展现了各自在激烈竞争中不断探索和求变的决心。然而，低价侵蚀着品牌的利润，让更多白牌商品得以“抛头露面”，这必将带来更深刻的渠道变革——当比价成为电商的唯一游戏，线下零售势必要承担更多提升产品附加值的功能。
尽管各大平台在优惠机制上做出了诸多调整和创新，但消费者的参与热情并未如预期中大幅提升。可见，低价并非万能钥匙，它既能引燃消费者的购物欲，也能暴露出平台自身的生态压力、服务质量等问题。市场反馈表明，电商大促需要更深层次的创新和差异化策略，以应对消费者日益成熟和多变的需求。未来的电商战场，还是要回归对消费者深层次需求的理解与满足。
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