在国庆黄金周，在一个普通的地段，有一个楼盘销量不错，热度也很大，但却充满了争议。

在国庆前夕，中介朋友圈文案里看到晋安区每平米单价9999元起，带精装交付的楼盘。

如此低的单价，79平米能做三房两卫，89为四房两卫，第一眼着实会让极限刚需心动。

想必大家也猜到是哪一家楼盘了，五四北的熙悦府。

当时有中介现场直播，高声喊着：上午买房，下午就可以入住。

或许，熙悦府好久没有这么热闹了吧，中介和购房者扎堆，只不过还有老业主。

如今的熙悦府，只能让人多一份感叹：缘分来得快，去得也快！

前言

图片为踩盘实拍

之前说过，国庆期间的热销楼盘，我们都尽量去实地看看，对于还未入手的群体来说，可以做个参考。

这个楼盘，还能看尽楼市百态，明白关于楼市的多方博弈。

在非高峰时间点，从公司出发（三叉街板块），路程约为17.9公里，用时26分钟左右，包含在南二环路段堵车5分钟的时间。

简单聊一下楼盘周边的配套，公交线路比较少，通往外界的主要交通线路是一条小巴，能对接1号线地铁站。

楼下的底商初具规模，药店，便利店，餐饮店，基本能覆盖生活日常所需。

至于楼盘的外立面，好像还停留在早期的安置房那种比较传统的色调。

但这些不是今天要聊的话题，来了解一下关于这个楼盘节前节后的因果吧！

PART 1

图片来源于中介

关于熙悦府这个楼盘，中介的声音也会分成两派，贝系尽力推荐，非贝系极力否认。

原因很简单，这是贝系独代的楼盘，在国庆节当天就看到很多贝系中介在那里开直播。

现在再去搜索贝系中介朋友圈的时候，发现关于熙悦府的广告定格在10月2日。

缘起，我在人群中看见你；缘尽，我看见你在人群中。

中介和熙悦府短暂的热恋，也仅仅维持了几天，随后就分道扬镳了。

在10月2日之后，就没看到关于熙悦府的宣传了，一个老中介坦言不想在这个楼盘浪费时间了，开始为购房者找平替了。

此时的熙悦府居然没有可售房源了，并不是卖完，而是根据相关文件，已经停止网签了。

国庆节期间人山人海的熙悦府，现在显得异常安静，安静得就像睡着了一样。

于楼市而言，此刻的熙悦府，已经跳出三界外，不在五行中了。

PART 2

图片来源于幸福里

熙悦府在国庆节第一天的时候，为什么会有那么多老业主在售楼部呢？

早期入手的业主，对比现在的行情，确实资产贬值了。

买入期房的第一批业主，单价约为2.2万，即使就前段时间，单价也在1.5万左右。

刚交房没多久，自己无形中亏了几十万，高点入手的话甚至可能亏百万，确实心态受不了。

今天看到幸福里APP弹窗，推荐了一套平台认为有性价比的房源，89平米的中层（APP显示三房是BUG，VR显示四房），总价105万。

这是2018年拿地的房企中，少有的89平米做四房两卫户型，是比较少见的。

看一下房东调整价格的时间点，就会觉得比较敏感。

二手房因为涉及到未满二的增值税，中介费，过户费等，实际成交价格大约要贵7个点左右。

当初挂牌的时候，因为觉得要想对抗新房，那只能低价出售了，10月2日的时候挂牌价为95万，如今挂牌价为105万。

当然不能说房东不对，谁都想利益最大化，前期买入的业主，看到新房市场不能网签后，只是想减少自己的损失。

既然售楼部不能再以低价揽客，房东的调整只是人性使然而已，别怼，换你可能更狠。

PART 3

图片来源于中介

大幅度降价真的是好事吗？如果对于想入场的人，当然拍手称快。

但要明白，楼市并不是普通商品，大幅度降价未必符合市场，楼市之中存在着相互的博弈关系。

于房地产市场而言，无非就是一级市场（土地出让），二级市场（新房市场），三级市场（二手房市场）。

曾几何时，大家都觉得开发商是一个暴利行业。

咳，俱往矣，俱往矣。

如今的开发商，但凡还能坚持下去的，血亏卖房的不计其数吧。

不过如果二级市场大幅度降价，甚至按照楼面价打折卖都愿意了，那到底影响了谁的利益？

这个时间点比较敏感，高层提出了“止跌回稳”的口号，如果多数楼盘大幅度降价的话，可能会引发市场的信心问题。

首先就会影响到一级市场的土地供应，谁还敢拿地呢？

关于老业主，当然不愿意看到刚交付不久的新房就大幅度贬值，平心而论，这事发生在你身上，你会坦然接受吗？

还有一个地方，不能忽视！

银行，作为向购房者提供贷款的机构，他们应该也不希望看到大幅度降价。

因为如果出现了太多资不抵债的业主，在经济下行周期中，引发大量断供的话，就会有系统性金融风险。

所以，在这一系列的原因剖析之后，或许你会发现，停止网签是多方博弈下的结果。

小结

图片为踩盘实拍

熙悦府，在交付品质上一直存在争议，地下车库漏水，墙体开裂等已经是常规操作了。

围绕着楼盘转了几圈，发现很多开发商的宣传广告栏上都有维权的标语。

对于老业主来说，开发商确实留下了太多的小辫子，所以他们会在特定的时间点出现。

在这种诸多问题的楼盘，开发商能想到的最佳去库存方式：

大力出奇迹！

这个项目是由五家开发商联合开发的：碧桂园，保利，华润，首开＋融侨，世茂。

当时的业内人士有一种说法，就是在这个项目他们认栽了，愿意开本，以价换量，可以把资金投入到其他有利润的项目。

所以，在共同商讨之后，就有了9999元每平米起步的销售方案。

只不过，这个看似可行的方案，实则也触动了多方的利益，几天就夭折了。

现在的熙悦府，说品质吧，从社区环境到装修细节，再到地库，真的不敢恭维。

如今，已经是现房了，你觉得开发商还会下精力去整改吗？再往里面砸钱对于开发商来说是很不现实的。

就如弘一法师所言：起心动念皆是因，当下所受皆是果。

只是苦了那些误以为是精装房，且高价入手的业主。

从营销手段上看，以价换量，或许是一个不错的选择，但是如果低价不能卖，那未来怎么去最后的库存。

现在，对于普通购房者而言，已经拉低了这个楼盘的预期。

他们眼中，这种地段还遇到如此扎心的品质，他们只能接受早期提出的9999起步价，1万左右的均价了。

剩下七百多套房源，其实能比得上一个中型楼盘，这些房源将何去何从呢？

答案只能交给时间了！