今天白天在公司接待了一个小红书的博主，做得还不错，有几十万的粉丝，我们讨论了一下当下商业环境，看看哪个领域值得做，哪些领域不要碰，最后我们总结出三个赛道不要做，一个赛道可以做。

我们先说说最好不要做的。很不幸，直播带货被我们公认为最不要做的。其实到底直播带货赚不赚钱呢？我可以负责任的说，两年前是真的赚钱，尤其是 2022 年，我是在 2023 年建的电商老板社群杭湾会，开始的时候群里气氛热烈，大多数老板享受到 2022 年的直播红利后，憧憬着在 2023 年可以有更大的斩获。没想到，2023 年就是直播带货的转折年。很多老板在这一年吃了大亏，能够保本小赚就已经相当不错了。进入 2024 年，我身边的很多老板已经开始主动缩减规模，解散团队。甚至今年上半年进入我杭湾会的老板都不再是专业的直播电商公司老板，很多是传统行业，或者源头供应链的企业老板。

我的杭湾会是有会费的，虽然在我看来不多，但是亏钱的老板是一定不会出这个钱的，因为一开始我就说这只是一个资源对接和分享交流社群，不提供课程交付。一个专门给直播电商公司老板提供的社群，却吸引不到直播公司老板进入，这已经说明这个行业有多么困难了。

至于直播带货之所以不好赚钱，不是市场没有了，甚至不是竞争太激烈了，理由很简单，就是平台开始收割了。这些直播平台当年可是豪掷千金做起来的，现在开始收割也在情理之中。从这个角度来看，做直播带货不是不能赚钱，而是会一直处于很难赚钱的地步，就像我的社群里老板说的一样，平台会一直监控你的 ROI，永远让你处于盈亏平衡点，食之无味，弃之可惜。

第二个不好做的赛道是餐饮。按理说，我是一个做金融出身的老板，没有资格评估这个赛道，可是今年上半年我恰好做了一个卤味连锁的生意，所以有了发言权。

项目没有做成功，目前业务已经暂停了，我正在寻求新的合作伙伴，如果搞不定，也只能清算了。

很多朋友一直想问我这个生意为什么停掉了，正好借着这个机会我简单说几句。很多粉丝知道我是做直播电商创投的，去年底我发现直播电商的投资很难赚钱，我就想着转型。

当时想做的是抖音千城万店云连锁项目，后来我的一个粉丝，在山东做卤味食品加工厂的老板跑来找我合作卤味连锁的项目。我原本没有那么动心，因为我不懂实体餐饮门店管理。直到有一个外地的朋友和我讲，他懂连锁加盟，也可以搞定门店管理，我只负责做线上流量运营即可。于是我决定开始投资这个项目。

按理说有了供应链，有了线下运营团队，有了线上运营团队，这个生意成功几率很高。可是实际操作远不是这么回事。

最先出问题的是门店运营管理，我那个外地的朋友很快以家庭为由，退出了管理。我被迫接手了对我来说完全陌生的门店管理。那时候我才知道隔行如隔山，看起来只是一个小店，管理起来比管理一家基金公司还困难，想要实现单店盈利，让我费尽心思，当时我们做的美团投流，我也才知道，这些外卖平台的流量费高到令人咋舌。商家的利润还不如平台的零头。

不过生意垮掉最大的原因是出现在供应链上，准确说我是被最初找来的供应链老板忽悠了，我们最初是依托于他的源头供应链搭建的体系。后来才发现，他所谓的工厂都是别人的，他不过是个经销商，因为当时他也投钱参股了，所以我掉以轻心了。倒不是不能依靠经销商，只是从一开始就出现不诚信，生意继续下去风险很高。

现在做餐饮复杂性很高，线下管理，线上运营和供应链优势缺一不可。我的确靠着自己的流量影响力招到了不少加盟商，不过最后在签约收钱的时候，我强行踩了刹车，因为我知道我们的团队交付不了，这个钱收上来就是麻烦。

我没有多么高风亮节，我也是生意人，但是赚钱要有底线，没有底线那就是骗子了。虽然这件事对我伤害很大，亏钱，丢脸，还被股东质疑，但我不后悔这个决定。最近一个月我一直在试图找靠谱的源头供应链企业和专业的连锁餐饮门店管理团队，如果找不到有实力的供应链企业作为大股东，这个项目只能清算了。流量只能做锦上添花的事情，如果流量成为主导，那就成了割韭菜了。

所以说尽管民以食为天，餐饮行业也永远不会消失，但是在现在这个经济环境，做餐饮的门槛一点不低，线下管理、线上运营、供应链管理，缺一不可，没两把刷子，想花点小钱做这个项目，趁早死了这个心吧。

第三个就是做网红了。很多人总觉得做网红很赚钱，平台也的确动不动捧红一个，比如开封王婆，菏泽郭有才。实际上做网红是没钱赚的。我认识很多抖音上百万粉丝网红无法变现的例子。以前这些网红呢，还能通过接一些商单赚一点广告费和流量分成。现在品牌方也不投钱了，平台也不补贴了，这个钱就赚不到了。就算转型做直播带货，其实也很难，没有供应链的支持，百万粉丝也卖不出去货的。现在直播带货都得靠投流，粉丝数量是没有意义的。

至于说哪个行业能做呢，最后我们其实也得出了结论。做垂类的商业 IP，而且公域和私域同时运营。越精细越好，也不需要很多粉丝，只在某一个特定的赛道解决特定人群的需求即可。

公域引流，私域运营成交，比如心理咨询，法律顾问，知识博主，贷款中介，税筹管理或者房地产销售等等都可以。记住两条就行，打造专家人设，理论基础要扎实，实战派，有实操案例。这么做几乎是稳赚不赔，等微信上加满铁粉之后，一辈子吃喝不愁了。

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高鸿业：直播电商投资人，参与投资过几十个项目，目前专注电商私域项目的孵化和投资。杭湾会私域商学院创始人，杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。