肖竹青向小编指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。

如今新政推出，代表着贵州茅台已开始控量，未来这种控货保价措施会给市场带来积极信号。

除控货外，在2024年半年度市场工作会上，贵州茅台提出的“新商务”转型，主要以客群、场景以及服务三方面转型为主。

肖竹青进一步指出，受经济调整期影响，房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下降，前一阶段飞天茅台市场供求关系发生波动很大程度受此影响。

从客户群体分析，经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。

而如今，随着贵州茅台产能不断释放，未来终端市场将会进入买方市场。

在此背景下，贵州茅台想要在产能与价格之间寻找平衡点，则需要在消费人群、消费场景等多角度寻找增量市场。

从行业整体情况来看，在2024贵州白酒企业发展圆桌会议上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，强强竞争已成事实，产业竞争加剧已成事实，品类竞争加剧已成事实。白酒产业受到消费增长动能不足、持续消化能力不足，白酒产业仍将处于去库存周期。

国泰君安研报认为，茅台批价变化整体上由供需结构和金融属性共同推动，其价格是一种重要信号，对于股价和估值具有支撑作用，白酒目前呈现低现实与低预期结合的特征。

在这个低预期的存量市场中，茅台却在持续扩产。自2018年到2023年，茅台酒的实际产能从49,671.69吨增加至57,204.11吨。

如今，随着市场供求关系天平再度倾斜，贵州茅台也面临着从“卖方市场”向“买方市场”过渡的境遇。白酒从业者指出，此前贵州茅台属于硬通货，不必考虑终端需求端问题，此前制约其价格的因素主要集中于供不应求，即产能稀缺导致的卖方市场。