三大运营商陷入"练摊"困局，联通率先破局

摆地摊卖手机卡？三大运营商的"练摊"大战堪比菜市场叫卖。

联通小姐姐热舞直播带货，移动大叔街头卖卡苦等客户，电信阿姨广场舞中"顺便"推销。

这场看似热闹的"练摊"狂欢，究竟是创新营销还是无奈之举？

当5G时代悄然而至，运营商们的"地摊经济"能否突出重围？

让我们一起揭开这场"练摊"大战背后的秘密。

2024年10月，国庆长假第一天。

北京王府井步行街上，三大运营商的摊位摆成一字长蛇阵，各色横幅和易拉宝在秋风中摇曳。

移动的蓝、联通的红、电信的蓝绿，构成了一道独特的"运营商长城"。

摊位前，工作人员们挥舞着宣传单，喊着各自的优惠口号。

"5G套餐低至19元！""办理宽带送手机！""老用户升级有好礼！"

喧嚣声此起彼伏，俨然一场通信版的"菜市场叫卖"。

熙熙攘攘的人群中，驻足的路人寥寥无几。

大多数人只是匆匆扫过一眼，便加快脚步走开了。

偶有询问的，也多是冲着赠品来的，对真正的套餐业务兴趣缺缺。

这一幕，在全国各地上演。

从北上广深的繁华商圈，到二三线城市的步行街，再到县城的广场，处处可见运营商的"地摊"身影。

这种看似热闹的"练摊"营销，效果却越来越差。

据某运营商内部人士透露，近年来"练摊"式营销的转化率逐年下降。

每100个接触的潜在客户中，还能有5-8个成功办理业务。

到了2024年，这个数字已经降到了1-2个。

投入产出比持续走低，让不少基层员工叫苦不迭。

你有没有想过，为什么运营商还在坚持这种低效的营销方式？

是不是有什么不为人知的原因？

曾经行之有效的"练摊"营销，如今却陷入了困境。

究其原因，主要有以下几点：

市场饱和度已经很高。

截至2024年，中国移动电话用户总数已达17.78亿，早已超过了人口总数。

在"人均双卡"的时代，新增用户空间极其有限。

你身边是不是也有很多人同时使用两个手机号？

用户消费习惯发生了根本性变化。

随着移动互联网的普及，越来越多的人习惯在线上查询、比较和办理业务。

线下"练摊"的吸引力大不如前。

你上一次在街头办理手机业务是什么时候？

同质化竞争严重。

三大运营商的套餐和优惠大同小异，难以形成差异化竞争优势。

用户对于街头巷尾的"练摊"营销，也产生了审美疲劳。

5G时代的到来，带来了新的挑战。

相比4G，5G套餐资费普遍偏高，用户升级意愿不强。

运营商又急于推广5G业务，导致"练摊"营销陷入了尴尬境地。

疫情影响仍在持续。

虽然防控政策已经放开，但许多人仍保持着谨慎心态，对于街头摊位的接触意愿降低。

在这样的背景下，"练摊"营销效果不佳，还占用了大量人力物力。

据估算，一个普通的周末"练摊"活动，每个摊位至少需要2-3名员工，加上场地租金、物料制作等成本，单日投入轻则数千元，重则上万元。

如此高昂的成本，与日益低迷的效果形成了鲜明对比。

你觉得运营商还应该继续"练摊"吗？

面对"练摊"困局，中国联通率先采取行动，开始了一场别开生面的营销革新。

2024年9月15日，联通在抖音平台上线了"5G红人直播间"。

一改往日枯燥的产品介绍，联通邀请了当红网红主播，以轻松幽默的方式讲解5G套餐。

更有小姐姐现场热舞，展示5G高速网络的流畅直播效果。

首场直播吸引了超过500万人观看，成交额突破1000万元。

你有没有被这个数字惊到？

联通又推出了"云上营业厅"小程序。

用户足不出户，就能通过3D全景体验虚拟营业厅，享受"云式"一对一专属服务。

这一创新举措，降低了运营成本，还大大提升了用户体验。

联通还将目光投向了新兴的元宇宙领域。

10月，联通在某知名元宇宙平台上开设了虚拟旗舰店。

用户可以通过虚拟形象在店内漫步，体验各种5G应用场景。

这种沉浸式的营销方式，引发了年轻群体的热烈响应。

联通的这系列创新举措，取得了显著成效。

据悉，仅仅半个月时间，联通的线上营销转化率就提升了30%，新增5G用户数比去年同期增长了50%。

更重要的是，这种线上营销模式大幅降低了成本，提高了效率。

联通的成功尝试，为整个行业指明了方向。

它证明了，在数字化时代，运营商必须与时俱进，用创新思维去突破传统营销的桎梏。

你觉得联通的这些创新举措能否彻底取代传统的"练摊"营销？

结语：

三大运营商的"练摊"大战，从街头巷尾杀到了云端。

联通小姐姐热舞直播、虚拟营业厅、元宇宙旗舰店，这些新奇玩法让人眼花缭乱。

移动和电信还在苦苦"练摊"，联通已经玩起了"云摆摊"。

这场营销革命，谁将笑到最后？

运营商们的下一步棋，又会如何出人意料？

让我们拭目以待，这场通信江湖的"摆摊"大戏，好戏才刚刚开场！