“得中原者得天下”，河南省是白酒流通、消费强省，更是众多白酒企业做强品牌、布局全国的必争之地。

据名酒观察了解到，去年剑南春在河南市场规模约35亿，今年或将达到40亿的规模。

在强手如林的河南市场，省外品牌剑南春还能连续多年跑出稳健的增长轨迹，更是难能可贵。对此，名酒观察多维度分析了剑南春在河南市场实现“现象级增长”的内生动力。

01

销售额近35亿

剑南春在河南市场势头强劲

河南省作为中国的经济和人口大省，具有庞大的白酒消费市场。2023年，河南白酒市场规模达到668亿元，其中浓香和酱香型白酒占据近80%的市场份额。

据业内人士分析，剑南春2023年排名前10的10亿级市场销量与占比中，河南市场排在第一，分别为35亿元、17.50%。其次是江苏（32亿元）、河北（20亿元）四川（15亿元）、山东（12亿元）、陕西（11亿元）等。

可见，河南市场当之无愧成为剑南春的“销冠”，也是其省外战略的重要支点之一。

“剑南春的大单品确实销量不错，水晶剑在400元的价格带也牢牢地‘卡住位’。”

河南一经销剑南春的酒商认为，对于茅五来说，其主力大单品在一千元甚至几千元价格带，剑南春的大单品则在400元的价格带，对于中低端商务宴请来说，几乎是必选项。

根据河南省酒业协会发布的《2023年河南酒类行业市场发展报告》（以下简称：报告），剑南春在2022年和2023年的白酒流通市场销售额排名中均位列前五，这充分证明了其在该地区的强劲竞争力和广泛的市场份额。

在去年2月召开的2023年河南经销商第一季度营销工作会议上，官方透露，剑南春在河南省年销售额突破30亿元大关。

而根据《2023年河南酒类行业市场发展报告》显示，2023年，河南市场销售额排名前10名的十七大名酒企业中，贵州茅台114亿元 ，五粮液占79亿元，郎酒43亿元，洋河40亿元，剑南春35亿元，汾酒占8%，泸州老窖20亿元，宝丰12亿元，古井贡12亿元，宋河8亿元。

信达证券食品饮料分析师张伟敬也告诉名酒观察，今年剑南春在河南市场规模接近30亿元+，接近40亿元。其中郑州约有10多亿元规模，周口3-4亿元。

02

河南“销冠”的三驾马车：

品牌、宴席、价位带

河南省白酒市场较大而无强势本土酒企，是名酒必争之地。但河南市场连续多年稳居剑南春“销冠”宝座，究竟有何制胜之道？

对此，张伟敬认为，关键在于有三驾马车：品牌、宴席、价位带。

首先，剑南春深耕河南较早，品牌知名度高。

据名酒观察了解到，剑南春河南办事处自2010年成立以来，已有14年之久。

在白酒行业，剑南春率先打进了河南市场，此后五粮液、茅台、古井贡酒、泸州老窖等名酒纷纷打进河南市场。

同时，作为中国名酒典范，剑南春一直以“稳健”享誉业内外，多年来产品销量处于行业前列，品牌影响力、品牌美誉度有口皆碑。这为剑南春深耕河南市场创造了有利条件。

其次，宴席政策稳定，价格稳定。

有酒商表示，宴席市场一直是剑南春产品的强项。剑南春除被誉为“次高端之王”外，它还被认为是中国白酒的“宴席之王”，这说明剑南春在国内宴席市场上占据着举足轻重的品牌地位。

河南人口结构趋于年轻化提升白酒消费转化率，消费场景拉动白酒消费转化。近年来，酒类商务消费场景减少，宴席消费场景增加。

对于河南市场而言，由于人口结构年轻化明显，据统计2023年河南年轻人结婚登记数排名靠前，极大的带动了宴席市场的消费，拉动了白酒消费市场的发展。

“在河南，还是有很多人喜欢喝浓香型白酒。”河南郑州一经销商向名酒观察表示，剑南春在河南市场动销良好，其中52度水晶剑南春在宴席渠道，尤其深受消费者青睐。

并且，在他看来，剑南春能够长期在河南市场畅销，除了因为剑南春是名酒，也包括，相对于其他品牌酒而言，剑南春价格相对稳定，所以吸引了大批经销商。

最后，河南市场浓香占比高，剑南春价位正是主流价位。

从香型看，河南白酒市场以浓香和酱香为主流，省内市场用户以浓香型白酒为消费习惯，消费人群易于接受。

根据《报告》显示，2023年河南白酒销售额TOP30品牌中浓香型市场规模为219.98亿元，占比为41.94%，同比增长8.43%。

剑南春作为中国浓香型白酒的代表之一，无疑契合河南市场对该香型白酒的需求，为其在河南市场的持续稳定发展奠定坚实基础。

有经销商表示，在河南市场，浓香型白酒的格局相对稳定，五粮液和泸州老窖牢牢占据千元价格带前二的位置，有的只是度数的选择差异，300-500元价位带产品中，剑南春始终是第一品牌。

也有媒体曾报道，在河南市场上，剑南春在300-400元价位段销量是最好的。

此外，张伟敬还指出，未来剑南春在河南体量不一定明显增长，但市场占有率会有所增长。

而名酒观察则认为，在河南白酒消费中，大众消费背景下，品牌虽走向多元，但老名酒依然牢据话语权。过去400元价格带，剑南春在品牌号召力、价格引领以及销售体量上，均具有绝对话语权，水晶剑仍旧是次高端价格中枢，对其他次高端产品的价格虹吸效用明显。