送礼大体分为职场中的送礼和亲朋好友间的礼尚往来，这两大类的送礼是两回事，有着不同的逻辑。亲朋好友间送礼偏重于人情往来（情感上的），职场中的送礼虽然也包含着人情往来（情感上的），但更偏重于“事”上（事情）或人脉上的作用。

本篇先讲职场中的送礼。职场送礼大体分三种情况：一是送领导；二是送项目方（甲方）；三是求人办事。无论是哪一种，从维护人脉角度整体上讲，有着共同点：1、要以年度为时间去经营关系，长时间的关系积累才能形成默契。而送礼的核心就是保持默契。默契是什么？默契就是话不用多说，水到渠成。在还没有形成默契时，你的礼品就是烫手山芋。尤其是给领导送礼（体制内更严谨，别弄巧成拙），只要礼品背后有任何一点的风险，领导都不会收你的礼品。2、关系是需要日常的维护和拉扯，一定不要想着通过短时间（一、两个月）的接触，通过一次送礼就能把一件事情敲定。这样浅薄的关系链接并不足以对你有所帮助。而且这样的关系，你去送礼，通常会送不出去的（对方不会收）。

礼送不出去，说明关系还“不到位”。求人办事的送礼也可能是人家不想帮你办这件事。如果求人办事送礼却找“不到门”，或者你和对方关系还“不到位”，最好不要一上去就送，你敢送，别人也不敢收啊。这时就需有“牵线人”。这其中的规矩是：无论事成或不成，都不能甩了中间“牵线人”，这既是规矩，又体现人品。送礼收礼，人品先行。人品不行，谁愿意和你拉扯，人家谁在乎你这点东西。讲到人品，要注意：无论是什么情况的送礼，送领导也好，送甲方也罢，送完以后，不要在任何场合，跟任何人提起你曾经送过他什么。

接下来讲一下职场送礼的五条基本原则：一、超预期的礼品，才能给予超预期的回报（作用）。这里的超预期并非是礼越重越好，而是拿捏得当。因为礼太重，人家不敢收，礼太轻，又没有实际的价值（作用）。或投其所好更好（要送对方感兴趣的东西，而不是你觉得好的东西）。

实在不知道送什么，就送“送礼通货”（烟酒），因为这些东西如果对方不用，也是可以拿去变现的。注意：此处的“通货”不是指钱，虽然钱是“最硬的通货”，但在通常的送礼上，却往往难运作得当，且风险度较高。送礼是表示心意（诚意或谢意），送钱（现金）的话，让领导觉得有烫手山芋的感觉，觉得你这是在行贿（或者是你肯定有所求）。送钱（或现金）的时候，越是不表达需求，领导越是不敢收。当然，那种卖官鬻爵，或拿项目、办事等之类的“送礼”（目的性明确，交易属性强），如果能运用好“最硬的通货”，效果是“杠杠的”。这种送礼，属另一类型范畴，是另一套逻辑规则，在本篇不展开讲。本篇只讲通常意义上的送礼。

送礼不是越重越好，那么是否送礼越频繁越好呢？虽然关系的维护需要日常维护和联系拉扯。但送礼却不要太频繁，太频繁了，别人就习惯当自然了，那显然是失去了送礼的意义。送礼是要形成良好的关系基础，这样才有意义。送礼最好是在一些特殊的日子，诸如逢年过节，或对方的有意义特殊日子。要做有意义的事，别做无意义的事。；

三、先送礼，再说事儿（以后说，或恰当时点说）。千万不要一送礼就要人家帮助你办事，那不叫送礼，那叫交易。送礼送的是什么？是人情往来，是表情达意。交易是一手交钱一手交货。所以，需明白：要在平时就做好铺垫，别等你碰到事儿了再去送礼，临时抱佛脚往往是很难成功的。别把送礼和交易混淆。由此引申出第四条：时刻保持感恩，千万不要因为他帮了你，你也送了礼就两清了，要时刻保持感恩的心，时刻念及别人的好。只有你怀有这样的心态，你的行为中才会流露出对人家的感谢，如果仅仅是用利用的方式，你的行为和你所表现出来的动态别人会看得出来。那就又成了交易了，而不是送礼了。五、如果你太差，别人想帮也帮不了你，你送再多的礼也没有用。自己要有核心竞争力（实力）是基础，这点很重要。关于这点，我在以前的文章中有讲述：在此就不展开讲了。

所谓“人情世故”，“人情”是情感，“世故”是事物发展变化的基本原则和规律。“人情世故”就是遵循情感和事物发展变化的基本原则和规律，也即：为人处世的道理。在人情世故中，送礼是一种态度，一种重视别人、尊重别人的基本态度，是以礼物凸显对别人的尊重。如果一个人在这方面不讲究，或者不遵守规矩，那只能说明这个人不适合或者不值得交往。就像有的人喜欢“白嫖”一样，一个总想“白嫖”你的人，你会愿意跟他交往吗。所以，在社交活动中，送礼有它的意义。讲究（注重）人情世故也并非俗气。以上所讲的一些送礼的技巧和潜规则，希望对大家有所帮助。