作品来源：环保圈

作者：伏波望族

早就听说装配式污水厂最近比较火，但没想到已经火爆到这样的程度。

4月18日，“环保圈”约了江苏泰源环保科技股份有限公司（下称“泰源环保”）总经理潘海龙进行专访。不料临采访前半小时，他的助理突然问，采访时间还能改么？原来泰源环保的展台太火了，潘海龙被观众“困”住了，好多人都在展台上等他。

好在，潘海龙最后还是成功“冲出重围”，如约来到了采访间。他也详细地给记者介绍了装配式污水厂的研发经过、竞争形势，以及如今的市场火爆程度。

▼江苏泰源环保科技股份有限公司总经理潘海龙接受“环保圈”专访

1

公司高管不想做

潘海龙拍了桌子

如今，市面上做装配式污水厂的企业很多，但泰源环保一直宣称自己是“全球率先研发出装配式污水厂”的企业。他们为什么这么说？泰源环保当初又是怎么想到要去做装配式污水厂的呢？

潘海龙表示，泰源环保本身就有一定的“装配式基因”，他们公司的办公楼、厂房是2010年设计的，在2011年改成了装配式建筑。当时国内还没有上万平米的装配式建筑，泰源环保则是第一家。

之所以这么做，是因为2011年初潘海龙参加了联合国第六届全球人居环境论坛，论坛中有一个环节是讲“绿色节能建筑”的，而绿色节能建筑又以装配式建筑为主，这给他留下了深刻印象。回来后不仅改了公司的建筑设计，而且在他看来，装配式建筑快捷、标准化、可以循环使用，这对污水处理厂其实也适用。

不过，潘海龙当时只有一个模糊的概念，并没有深入思考，因为那时候他还在另外一家环保公司供职。直到2015年，潘海龙从之前的公司离职，并承诺今后不会跟这家公司竞争，他才开始真正潜心研究装配式污水厂的事情。

当时选择做装配式污水厂，其实也是形势所迫。首先，泰源环保的定位很高，提出了“4个化”——设计人性化、管理规范化，产品极致化，服务智慧化，希望用高端产品来赢得市场。但他们的客户都是政府，政府招投标又主要看价格，这就导致他们的产品“叫好不叫座”，2014年的产值只有400万元，压力非常大。

其次，2015年8月发生了“天津大爆炸”事件，让潘海龙意识到应急污水处理存在商机。如果自己能够解决这一问题，就相当于有了别人没有的“独门秘籍”。

第三，2015年4月，国家出台“水十条”，其中提出了2017年、2020年、2030年等几个节点目标。这些时间节点非常重要，到时候时间临近，该做的事却还没有做，一些地方就要面临问责压力，需要快速解决，那样就会给装配式污水厂提供机会。

最后，2015年5月，国家还提出了“中国制造2025”战略，要求从制造业大国转向制造业强国，而装配式污水厂也符合这一导向，这又是一个政策突破点。

总之，在多方因素的作用下，潘海龙决定，实现公司的战略重心转移，投入更大精力来研发装配式污水厂。

但是，做装配式污水厂，国内、国外都没有可以借鉴的经验。德国虽然有一些小型的、钢筋混凝土的装配式污水厂，但只有300吨，规模太小，难以借鉴。泰源环保只能从0到1，自己去想办法。

在这种情况下，潘海龙参考乐高积木，想出了“标准模块”这个主意。他发现乐高积木的“标准模块”其实就是那么几个，却可以实现“无限复制”。

做成“标准模块”，还有一个好处，就是可以快速复制，做大规模。“我去攻一个客户，同样花了这么多精力，但投资一个亿的污水厂我只做200万-300万，其实并不划算。但如果全拿下来，用原来的模式土建工程又不是自己的专长。除非用装配式的办法，把工程都装备化了，这样一个亿就都是我的了，一下子就能实现50倍的溢价。”

正是出于这些考虑，泰源环保开始决定做标准模块，现场装配。但这个想法实现起来还有很多困难，做成碳钢的，使用寿命不长，不符合业主需求；换成不锈钢的，当时不锈钢成本又比较贵，差价太大，领导也不认可。

“那个时候我们请教了很多专家，以及行业内的领导，他们都给我泼冷水。”潘海龙说，“包括我们公司的高管团队，有9个人，除了我之外其他人都不想做。”

大家不想做，而潘海龙又坚持要做，双方发生了很大争执。争论到最后，潘海龙拍了桌子，全面分析利弊，最终大家一致通过，他还承诺：如果做不成，所有股东的损失都由他来承担，按照12%的年化率进行赔偿。

这一决定，颇有点“背水一战”的味道。

“肯定要背水一战，否则没人同意，你就做不出来。”潘海龙说，“这样拍下去以后，我们就开始研发，刚开始因为资金比较少，研发也是循序渐进的。”

真正开始下大力气投入，是从第三代产品开始。从那时起，装配式污水厂才真正做到像乐高积木一样，能够全栓接、无损拆装、可循环使用、可永久使用。

▼2024中国环博会上的泰源环保展台。 图片来源：泰源环保

2

只听“砰”的一声

实验箱体突然裂开了

研发过程中，泰源环保也遇到过很多困难，最大的就是两个：一个是技术困难，一个市场困难。

技术层面，一开始泰源环保采用的是焊接工艺。把一个污水厂分成几块，提前制造好，到现场去焊接。但焊接过程中又遇到很多难题，比如一个成都的项目，需要两个月完成，但两个月里有40多天在下雨，根本没办法施工。在此情况下，潘海龙就想到了“栓接”的办法，通过“栓接”来连接那些“标准模块”。

但要想实现“栓接”，又需要懂高端力学、动态力学的计算，而泰源环保当时自己又没有这个能力。刚开始他们在车间里做过一个2000方的实验箱体，装满水去测试。结果有一天，潘海龙正在公司办公，突然听到“砰”的一声，那个实验箱体突然变形、裂开了，2000多方水一下子喷涌出来，搞得车间里到处都是水，好在预案充分，没有造成人员伤亡。

经过这次事件，潘海龙意识到，经验不能成为经验主义，装配式也不是想象中的简单的一体化，不能光靠自己计算，还是要请高人来。于是他们邀请了国外某知名公司一位专门研究发动机力学的专家，用了有限元分析软件仿真建模计算，终于克服了这一技术难题。现在泰源环保的每一块连接点都是经过密封性检测的，也可以自行对每个项目进行应变力测试。

后来，泰源环保还与南京大学、江南大学、东南大学等研究机构合作，邀请了很多外援，来验证技术的可靠性，提高处理的效率等等。

如今，泰源环保已经研发出一款软件，输入进水指标、出水指标，只需几分钟时间，就能生成一套装配式污水厂的标准工艺方案。技术人员只需根据标准方案进行测算优化即可快速定稿，最终生成BOM清单，然后直接传输到车间的MES系统安排生产。

技术上的难题解决了，另外一个难题则是市场层面的困难，主要就是“别人不相信你”。就像一个新生事物，刚开始的时候肯定不被人所接受。但幸运的是，潘海龙赶上了好时候，“水十条”提出了很多阶段性时间节点，比如“2017年底前，直辖市、省会城市、计划单列市建成区污水基本实现全收集、全处理”，当时有很多项目非常着急，这就给了泰源环保一些机会。

同时，针对业主“不放心”的心态，泰源环保还提出了“设备租赁”的模式。就是由泰源环保来投资设备，客户只需要采购服务，满意了再付款。这样资金风险都由泰源环保来承担，客户就没有后顾之忧了。

客户接受之后，泰源环保也借此找到了很多的实验场景。就像医学上新药物推广要寻找志愿者一样，装配式污水厂的很多实验场景也是业主提供的。正是通过一个、两个，直到100多个项目的不断测试和完善，泰源环保才实现了装配式污水厂从0到1、从第一代到第五代的进化，最终将产品打磨成熟。

2018年，泰源环保第一套超万吨级全栓接式不锈钢装配式污水厂面世，标志着装配式污水厂这款新产品终于打磨成熟，以100% 装配率的状态正式推向市场了。

▼2024中国环博会上的泰源环保展台。

3

竞争对手很快加入

“别人学得太快了”

第一套万吨级全装配式污水厂的面世，让潘海龙非常高兴。但令他没想到的是，竞争对手也很快加入了这一赛道。

装配式污水厂面世后，E20环境平台首席合伙人傅涛也很快知道了这一消息。他觉得这款产品很好，希望潘海龙能在E20主办的会议上讲一讲。

“那个时候，第一的确没有很强的（知识产权）保护意识，第二也想让别人知道，然后可以跟我们合作，所以非常矛盾。”潘海龙说。

最终，在2018年年底的一次会议上，潘海龙做了有关装配式污水厂的演讲。当时台下坐着很多环保企业，有人立刻就“听懂了”，回去之后很快就推出了类似装配式概念的产品。

类似的事情其实还有很多，包括近期的某个项目建设现场被同行进行实地勘测。国内一家头部水务上市公司曾提出要收购泰源环保，但潘海龙不同意，这件事情就没谈成，其实也说明这家企业是“最早看懂装配式污水厂的那一批”。

现在，国内很多同行也开始推出装配式污水厂，潘海龙也感觉到竞争的火药味日益浓厚。他觉得当下的环境其实不利于企业去研发，因为“别人学得太快了”。

当然，众人划船力量大，大家一起去推动，装配式污水厂也才能更快地被人们所了解和认可。从这个角度讲，泰源环保还是期待与更多同仁一起去推进装配式水处理系统的发展和进步。

目前阶段，泰源环保还暂时具备一定的领先优势，因为只有他们能够做到“全栓接、无损拆装、可循环使用，可永久使用”，而现在市面上很多号称“装配式污水厂”的其实采用的是焊接工艺，甚至很多人认为“只要不是钢砼的，碳钢、搪瓷、不锈钢、一体化都是装配式”。装配是什么概念？是可以无损地装了拆拆了装，而不是一次性的，同时还要面对永久性设施的场景。

因为，这里边有一个技术难点。“全栓接”对产品的精度要求非常高，对角线正负误差不能超过一毫米，平整度误差也不能超过一毫米，热变形控制也很难。为此，泰源环保在实践中不断摸索，最终才探索出一些有效的手段，能够实现“全栓接、无损拆装”，并且还能保证不漏水。同时装配式也不仅仅是材质的改变，池体内部所使用到的结构工艺与处理工艺相结合，进行反应效率提高、处理效率优化的地方太多了，这又是更深层次的了。

“这是我们真正核心技术的东西，也是有一定技术壁垒的。可能还能维持2-3年，后面别人也能这么干了，我们这个优势可能就没了。”潘海龙说。

当然，泰源环保现在也在进行一些新的技术研发，比如栓接点做到与水体全隔绝等，从而提高防腐性能，延长使用寿命等，希望借此保持一定领先优势。

相比其他同行，泰源环保还有一个优势就是占据了“天时”。前面说过，“水十条”规定的2017年年底的时间节点，给了泰源环保很多实验机会。而2018年以后，类似这种应急的项目就比较少了，那些新加入的同行也就少了很多实验场景，没有机会更好地打磨、完善产品了。

“这种实验场景是需要政府给你的，你自己家里能有1万吨污水吗？就算有，环保局也不让你这么干，对不对？”潘海龙说。

所以，能够占据“天时”，也是与泰源环保早在2015年就开始研发装配式污水厂有关，这样到了2017年他们才能率先研发出“全栓接”产品，才能抓住“水十条”释放的机遇，并在2018年推出首套达万吨级的产品，随后还连着做了好几套万吨以上的项目，现在更多的是作为永久设施建设的。

“这个是市场给我们的机会，这种机会不是随便哪家企业都能有的，这是一个天时。”潘海龙说。

▼潘海龙（右一）在环博会上为客户介绍装配式污水厂。图片来源：泰源环保

4

西宁10万吨级项目建成后

装配式污水厂“火”了

不过，同行的加入，也不全是坏事，好处之一就是市场认可度变高了。

“一个新产品，刚出来的时候真的是非常痛苦的。”潘海龙说，从2015年到2018年，这个阶段“装配式污水厂”的市场认可度很低，只有泰源环保一家企业推，很多人都给你泼冷水。直到后来其他几家企业加入进来，大家都开始宣传了，客户的认可度才慢慢开始改变。

潘海龙常说，他们有“5、6、7、8、9、10”六大优点，即：使用寿命50年以上，节约土地60%以上，减少碳排放75%以上，节约工期80%以上，施工过程中减少三废90%以上，标准模块100%循环使用。不但可以帮助业主节约土地、抢工期、减少碳排放，还能提升房建的装配率，“总有一个痛点我能帮他解决”。

所以，现在大家也慢慢认可了装配式污水厂，特别是去年西宁10万吨级项目建成以后，很多人都说，2024年将成为装配式污水厂的“元年”。因为西宁项目10万吨级的体量，只用了88天时间就完成，还是在西北这么冷的地方，超乎了所有业内人士的想象。

说起这个项目，潘海龙表示，最大的困难其实不是技术，而是资金。该项目投资比较大，达到8.6亿元，对泰源环保来说太高了，投不起。所以与一家央企合作，由他们投资，泰源环保提供技术。利润虽然薄，但资金能够有保障。

这个项目做完以后，也给泰源环保带来了很大的广告效应，用潘海龙的话讲就是“爆”了。本届环博会上，还有客户找到潘海龙说，你们泰源太牛了，有项目找你们，你们都爱理不理的，连个方案都不做。潘海龙只能解释说，双方在交流过程中可能存在一些误会，不是不做，而是确实太忙了。

之所以“爆”了，在潘海龙看来，主要是这个项目“突破了很多专业人士的常规思维”。过去大家都觉得，装配式污水厂也就做个1万吨、2万吨，没想到10万吨的也能做。特别是现在随着钢筋混凝土的成本越来越贵，人工越来越贵，传统土建方式的成本越来越高。而装配式污水厂随着智能制造的应用，成本反而越来越低了，而且还可以循环使用，优势就逐渐凸显了出来。

“其实就是一个爆炸式的轰动效应。原来我们从1万吨、2万吨做到4万吨，别人感觉不到。现在一下子做到10万吨，它是一个跨越式的发展，给人心灵的冲击力就特别大。”潘海龙说。

如今，已经有客户开始和他们洽谈20万吨的项目了。原来从4万吨直接跨越到20万吨，大家可能觉得比较难。但是从10万吨跨到20万吨，就觉得“理所当然”了。

业内人士关注度越来越高，找到泰源环保的业主和设计院越来越多，也让潘海龙实现了一个“小目标”，就是从“跑供销模式”切换为“营销模式”。过去，公司的销售天天在外面跑，一天下来也跑不了多少地方。他一直希望请别人“走进来”，这样不但节省了差旅费，而且走进来的客户都是有意向性的，洽谈的成功率也就变高了。

装配式污水厂的兴起，还在一定程度上改变了环保行业的模式。过去，污水处理行业都是非标的、工地建造式的，每个厂都要单独设计、单独建造，要求非常高，现在则被“工厂制造”的模式所替换。这样一来，就能做到标准化设计、标准化制造、标准化装配、标准化运营。就像预制菜一样，可拷贝、可复制。

“很多设计院现在都直白地跟我们说，潘总你这么一搞，我们设计院不就没饭吃了吗？还有一些有当地资源、做土建的老板也说，按照你这么搞，我们干什么？我们确实是‘动了别人的奶酪’。”潘海龙说，“但实质上作为总包方的土建公司的话，他只会花更少的精力赚更多的钱啊，设计院这边我们还可以进行辅助设计。”

在他看来，这就像智能手机和相机一样。智能手机有了照相功能，用户感觉更方便了，买相机的人就少了，但你不能因为这样就不让智能手机安装相机了。

今年有一个比较热的词，叫“新质生产力”。潘海龙认为，新质生产力其实就是“创新+高质量发展”，而装配式污水厂本来做的就是这件事，现在“新质生产力”一词提出之后，相当于一句话帮它总结了，“天时地利人和”就都凑齐了。

装配式污水厂核心关键技术（装备）攻关项目结题验收时，江苏省工信厅曾经派出财务专家为泰源环保做过审计，经确认，他们的研发投入是1.24亿元。为此江苏省工信厅还补助给他们2000多万元，给了很大的资金支持。

2022年，泰源环保曾经计划登陆北交所，但由于疫情原因推迟了。现在他们也不是很着急，希望等自己再壮大一点，直接冲击创业板或科创板，因为装配式污水厂的科创属性还是挺强的。

▼2024中国环博会上的泰源环保展台。 图片来源：泰源环保