“优秀企业能够精准把握风险，从而在市场的风云变幻中捕捉更多机遇。”晶澳科技副总裁、晶澳智慧能源总经理李栋谈及当下光储行业形势时说道。

2023年下半年以来，光储行业皆陷入白热化的竞争状态。一方面制造企业深陷价格战的风暴眼，期待市场理性回归；一方面产业链下游，在项目数量与投资规模持续攀升之下，竞争愈发趋于白热化，并且政策的调整也为市场注入了新的变量。其中，尤以工商业光储市场备受关注。

面对挑战，李栋对市场依旧持乐观态度，他认为，市场虽有风险与压力，但其中蕴含的机遇同样不容忽视。

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让用户享受更低成本的绿电

作为时下最为火爆的赛道，今年第一季度全国工商业分布式光伏新增装机达到近17GW，同比增长85%，展现出蓬勃的发展态势。然而，与此同时，各省分时电价政策的密集颁布以及入市信号的日益明朗，为工商业的投资收益带来了新的挑战。

“分布式光伏规模激增之下，分布式光伏市场化是大势所趋，这是一个‘电价换消纳’的策略。但政策实施后，其价格由市场供需决定，成为一个变量，将不可避免的对现有商业模式和市场格局产生冲击。”李栋说道。

曲靖晶澳二期30MW分布式光伏项目

在李栋看来，短期内必然会对分布式光伏电站的盈利能力造成一定影响，延长投资回收周期；但从长远来看，将激励工商业用电企业优化用电模式，将负荷高峰与光伏出力时段相匹配，从而加速光伏的广泛消纳与利用。

据介绍，从晶澳遍布全国的生产基地伊始，作为晶澳科技“一体两翼”的重要组成部分，晶澳智慧能源便开始了工商业分布式光伏领域的探索。

而坚定站于赛道之上，晶澳智慧能源的核心秘籍在于，一方面，致力于为客户打造成本更优的绿电解决方案，另一方面精心甄选优质屋顶资源，锁定并服务于高质量的客户群体。

“无论电价政策如何调整，用户关切的始终是如何有效降低用电成本，只要我们能以绿色电力方案在成本控制上展现出对传统模式的显著优越性，用户的投资热情便不会减退。”李栋强调。

对于成本优势，晶澳智慧能源可谓充满自信。这主要得益于背靠晶澳科技，凭借其在产品质量、技术创新及供应链整合方面的深厚积累，晶澳智慧能源能够率先将更优的产品及解决方案应用于客户，从而带来更低的成本。

同时，依托自身在电站管理领域的丰富经验，晶澳智慧能源还可精准对接每一位客户的个性化用电需求，通过创新手段如峰谷套利策略、需求响应机制等多样化盈利模式的开发等，为用户量身定制解决方案，减轻其经济负担，同时赋予其更强的市场竞争力。

甄选优质屋顶、优质用户，“同样依托晶澳科技深厚的品牌积累，从上下游产业链企业到物流仓储，这必然成为晶澳智慧能源的核心优质客户。”李栋介绍，这些客户群体对晶澳品牌持有高度的认同与信赖，客户的屋顶资源条件优越，用能情况也极为优质，为双方的合作奠定了坚实的基础。”

当然，晶澳智慧能源也在极速向外“扩圈”。据透露，今年上半年，晶澳智慧能源捷报频传，签约项目总量已突破200兆瓦，涵盖了国内某顶尖家电集团全国多地的分布式光伏项目、湖北楚胜汽车的重大分布式项目以及立白集团的跨区域分布式项目等。

02

将光伏优势复刻至储能

与工商业分布式光伏领域相仿，储能赛道在近两年来也迅速升温，成为行业瞩目的焦点。

“分时电价政策实施带来的另一个影响，是让工商业光伏的业主对储能的接受程度越来越高，特别是在江浙沪地区，超过半数的业主已主动提出安装储能系统的需求。”李栋介绍道。

2024上海SNEC上展示的晶澳储能产品模型

目前，工商业储能项目盈利模式以峰谷套利为主，晶澳智慧能源精准对接了用户对这一需求，在助力用户峰谷套利、需求响应等多样盈利模式开发基础上，对储能产品上作出了细分，推出了适用于中小型工商业场景的BluePlanet系列产品、适用于大型工商业场景BlueGalaxy系列以及专为家庭用户设计的BlueStar系列等，全方位满足市场的多元化需求。

李栋表示，储能在构建新型电力系统当中扮演着非常重要的角色，晶澳持续在该领域深化布局，旨在通过技术创新与业务模式创新，提供整体性的光储解决方案，助力终端客户实现更高的发电收益与更低的度电成本。

当下，晶澳智慧能源正在将光伏市场的竞争优势，复刻至储能市场。李栋表示：“全球大概1/6的光伏发电设备由晶澳提供，遍布全球的售后服务网点、品牌认可度，为我们在储能市场的拓展奠定了坚实基础，让全球客户更加信赖并愿意选择晶澳的光储解决方案。”

晶澳义乌基地5MW/10MWh储能项目

然而，值得注意的是，储能行业当前亦面临诸多挑战：产品同质化严重、质量参差不齐、商业模式缺乏统一标准和规范等。尤其是两年，各路资本一窝蜂涌入，导致产能严重过剩，带来的直接结果就是价格战。

对此，李栋指出，光储资产本质上并非简单的消费品或功能品，而是具有长期投资价值的资产，其回报周期可长达25—30年之久，行业应聚焦于提升储能资产的全生命周期回报率，而非短期内的价格竞争。

基于晶澳科技成熟的质量管理体系，晶澳智慧能源已经构造起“咨询规划、金融匹配、设计建设、智慧运维”一站式标准化服务和一体化交付体系，能够通过精准策划先行、全链条服务、数字化引领、智能化运营“四维一体”实现光储项目全生命周期的高效管理，并根据客户需求提供“定制化电站保险、发电量保证”等增值服务，让客户无忧坐享电站收益。

当下，晶澳智慧能源已经牢牢抓住自身优势与市场需求的契合点，在光储领域扎下了牢固的根基。下一步，晶澳智慧能源将坚定不移地秉持可持续发展理念，全力构建全方位、深层次的绿色低碳生态体系，以卓越的技术和服务，全面响应并引领全球新能源发展的需求，为构建美好零碳未来贡献晶澳智慧。