前几天在研究一些企业的时候，不管是在标品领域和非标品领域都有做的非常优秀的企业。（标品，指的是标准化产品，非标品，指的是定制化产品） 虽然从结果上来看都很优秀，但是在企业竞争力的打造上面存在很大的差别，最后也体现在企业的财务表现上面。 我们从毛利和净利上面可以去做一个模糊的判断，通常能够承载标品的市场，都是相对较为成熟的市场，竞争也相对比较激烈，所以会表现为低毛利和低净利。 当然这里面还有企业本身自己的因素变量在里面，回归到价值本身，还是企业在这个物品的交换过程之中，提供了多少附加价值，提供的越多，那就利润空间越大。 这种附加价值有很多种视角，技术工艺、方案整合、附加服务等等，都算是提供附加价值的表现，这些附加价值的叠加表现最终就形成了品牌。这也是为什么有品牌的企业，护城河相对比较深一些的背后原因，因为品牌后面涵盖了技术、方案和服务。 标品 之前我在研究常润股份这家公司，他们做的业务非常的传统，汽车后市场的一些产品，千斤顶、起重设备、工具箱。这些都是非常成熟的市场，产品也比较标准化，功能性单一，这种产品实际上很难做出显性的差异化，所以从产品本身上面来看，注定了这类产品不可能有很大的盈利空间。 然而如何在这些标品上面去提升企业盈利能力，这是每个企业管理层长期需要思考的问题，他们得不停的通过提升附加价值，来拉动企业的盈利能力提升。 应用场景的覆盖范围，这是我们常说的挖掘客户需求的缺陷痛点，这个能在短期内制造一些产品的竞争力，但是友商也很快就能模仿跟进，因为并没有什么技术门槛。 扩大品类的覆盖，这是寻找增长的第二种方式，开发新的产品，制造新的盈利增长点。这就需要有高效的渠道能力，让自己新的产品能快速铺到所有的销售渠道去，如果以往已经积累了很多这类的资源，那就形成了先天的优势。 小结：标品提升利润率水平非常难，除非有新的产品加入，不然只能在规模和运营效率上面去下功夫，把成本控制下来，把周转提上去，所以是个需要两手抓的事情。常润股份这类公司具备的优势，其实是长期积累的销售渠道网络，这对于他们来说是一笔比较巨大的财富，让他们有去扩展品类的前置条件。 非标品 之前也研究过一家金属材料公司翔楼新材，可能叫特钢大家更容易理解，特殊钢材，一直都是一个非标的领域，不同的应用产品，对钢材的性能要求不一样，这就导致不同品类的产品需要不同性能参数的特殊钢材进行加工。由于产品的种类过多，导致每个产品的需求量都不大，典型的定制化材料。 非标品因为定制化程度高，考验的是生产企业的技术工艺能力，这部分是长期积累的产物，所以附加价值比较高，产生的利润空间也比较大。缺点就是很难做起来规模，每个细分的材料规模都不大，需要不断的研发新的材料，不断的扩大材料的覆盖领域和产品。 所以个人认为非标品的规模化是非常难的，也导致扩张周期比较长通常需要2-3年规模才能上一个台阶，因为新的材料需要很长时间的测试​和打磨，才能进行大规模的应用。 之前研究的那家企业翔楼新材，就具备这样的优秀基因，它的打法都是出一个新材料，然后去推，当市场普及了（其他的厂商抄的差不多了），再推出一个新产品，扩张再扩大一个新的领域，这样来保持他在市场中的领导​地位。 ​小结：非标品考验的是企业技术工艺的能力，在各种行业中材料商除非出现严重的质量问题，一般是不容易被替代的，只要企业能保持自己的技术工艺能力不停的演进​，就能形成很深的护城河。 …… 聊聊今天的盘面 强烈的避险情绪，这两天的感受都是，在厂子里面的外资在逃离，带动着散户的逃离，场外的外资在观望，都在等待下周的​关键时间。 可是我们看到了另一番景象，内资机构依然持续的在买买买，而且实际上内资的规模远远大于外资，其实我们并没有什么好担心的​。 这两个星期的颠簸在所难免，想赚大钱的别下车，下了车​再上就需要勇气了。 ​今天就这些。 喜欢蚂蚁的文章，可以点一下关注，每天发点财经故事，有时候也发点公司研究