◆爱情、婚姻问题，就像一场游戏一场竞赛，在这场游戏和竞赛中，男人和女人都想彼此“征服”或“打败”对方。当一个男人和一个女人产生爱的火花的时候，男人和女人之间的博弈就开始了。但人生的博弈开始得更早。当你出生时，就开始了和自己、和别人的博弈。

◆博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相争取高分。所以说人生是一场永不停止的博弈游戏，每一步进退都关成败。

◆在和别人的对决中，你只能使自己的招式没有弊病，尽量完美。但你是无法猜到对手的每一步棋。人生的命运，你不知道下一步等待你的将会是什么。但你可以通过制定完美的策略，来应对每一场困境。

◆在博弈中，最重要的是策略的选择。博弈论是通过“玩游戏”而获得的人生竞争知识的理论。如何在游戏中拔得头筹成为最大的或是最后的赢家，这才是最重要的问题。在博弈中，那些微妙的可能性都会导致最终结果的改变。生活中同样如此，生意场中一些无意的言辞也许就会泄露你的机密，在刑侦案件中一个细微的表情变化也会让刑警洞悉你的心里，所谓心理战术无非是检测你的博弈水平。我们博，就是博那个我们所期待的结果；我们弈，也是期望能够推动对手往我们期待的方向移进。我们学习博弈，就是为了让我们的人生顺利地朝着我们期望的目标行进。

◆如果你能够巧妙地利用这种棘手的困境，还可以帮助自己化解难题，为自己带来更多利益。

◆合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金律：也就是我们常说的“己所不欲勿施于人”，且前提是“人所不欲，勿施于我”。

◆纳什均衡的贡献是，证明了在这一类的竞争中，在很广泛的条件下是有稳定的解存在，只要是别人的行为确定下来，竞争者就可以有最佳的策略。

◆重复博弈的结果是将发现共同合作利益最大。

◆在现实中，要两个互相竞争的公司达成合作协议是较为困难的，多数都会陷入囚徒困境中。

◆双输，这就是囚徒困境带来的结果。

◆我们可以看到，在“囚徒困境”中，每一方在选择策略时，都只是选择对自己最有利的策略，而并不顾及其他对手的利益和社会效益。表面上看，这种策略组合是由当事双方各自认为的最佳策略构成。实际上，双方都选择拒绝招供才是真正的最佳策略，因为这样才会使两个人都无罪释放，双方都获得最大利益。但是，没有人会主动改变自己的策略以便使自己获得最大利益，因为，这种改变会给自己带来不可预料的风险——万一对方没有改变策略呢？

◆个体的理性导致双方得到的比可能得到的少，这就是“困境”。当个体都做出有利于自己的“理性”选择时，结果却是整体的非理性。当个人理性与集体理性发生冲突的时候，每个人都以利己的目的为出发点，结果既不利己也不利人，导致的最终结果是“纳什均衡”，对双方都不利。

◆对大家最合理和有利的做法是大家都遵守游戏规则，从而达到“双赢”的目的。

◆每个参与者都有机会去“惩罚”另一个参与者前一回合的不合作行为。这时，合作可能会作为均衡的结果出现。欺骗的动机这时可能被受到惩罚的威胁所克服，从而可能导向一个较好的、合作的结果。

◆与其被迫在得到惩罚之后才选择合作，不如大家都遵守游戏规则。

◆规则是要大家一起遵守的，我们已经习惯了，所以澳大利亚才会很有秩序。

◆但由于大家认识到如果每个人都偷窃报纸（共同背叛），会造成以后不方便的有害结果，所以这种情形很少发生。

◆人们守规则是为了避免共同背叛带来的恶果。

◆友善。最重要的条件是必须“友善”，这就是说，不要在对手背叛之前先背叛。完全自私的策略仅仅出于自私的原因，也永远不会首先打击其对手。报复。和上面的条件矛盾是么？虽然要求友善，但是阿克斯洛德主张，成功者必须不是一个盲目乐观者。要始终报复。一个非报复策略的例子是始终合作。这是一个非常糟糕的选择，因为“下流”策略将残酷地剥削这样的傻瓜。宽恕。成功策略的另一个品质是必须要宽恕。虽然它们不报复，但是如果对手不继续背叛，它们会一再退却到合作。这阻止了报复和反报复的长期进行，最大化了利益。不嫉妒。最后一个品质是不嫉妒，就是说不去争取得到高于对手的利益。

◆因为我们总是会首先考虑自己的利益，所以人与人之间的关系显得不那么友善。但是很多时候，在困境中，人们会摒弃自私的心理，共同合作，达到利益的最大化。

◆在囚徒困境中，为了不两败俱伤，就要相互信任相互依赖，明白“一荣俱荣，一损俱损”的利害关系，保持一种和谐信任的氛围，达到双赢的结果。

◆万全之策往往是很难找到的，或者说你根本没有那么多时间去思考。谨慎之道，在于知道如何分辩不同行为的结果，从而选取一个危害较小的方法。

◆两害相权取其轻，是极简单明白的道理，头脑清醒的人都知道。但人的头脑经常是不够清醒的，舍近而求远，舍大而求小，趋害而避利，狐疑而不定……都是经常发生的事。还有一种人，爱极力求全，人也要救，缸也舍不得砸，一点儿损失也不想有。

◆凡人遇到危机的时候，往往首先拿出自己的第一核心竞争力来摆脱危机。

◆人通常只有在自觉安全的时候才会关心其同类

◆如果之前没有协商，两个人选同一个轮胎的概率只有25%。与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，还不如老实承认错误。这就是两害相权取其轻。

◆戴维和斯汀都不知道老板已经知道事情的真实情况，采取了截然不同的做法：一个自以为是地去责怪别人；另一个则主动承担责任。或许斯汀并没有过多的分析和计算，但是坦白地承认错误避免了出现更糟糕的结局。很多时候，失败往往不是因为人们太傻，而是因为自认为很聪明。自认为聪明的人，往往会因为自己的精明而坏事。当你自认为谎话说得滴水不漏时，不要忽略了警察这个角色。事实上，在一个比自己高明的人面前，自作聪明是讨不得半点好处的，还不如老实交代，这样至少不会得到最糟的结果。

◆当自己的力量不够强大时，可以选择共同合作走在前面或者是暂时退后，总之不要在前方厮杀；当自己的力量强大到可以抵御外来阻力时，就可以选择卓然出众（背叛）。要根据自己的实力，做出对自己最有利的选择，因为你的选择可能就决定了你的成败。

◆很可能会因为准备不足，时机不成熟而失败。一旦失败，就永远没有机会从头再来了。

◆选择冲在众人前面，也就是“背叛”，往往是要付出代价的。但是，称者王侯败者寇，如果你的羽翼足够丰满，当然也可以选择做强悍的囚徒。

◆坚持下去对任何一方都是占优的策略，放弃者将会失去主动，而强悍的那方终将获得胜利。

◆在“囚徒困境”中，有两类角色，囚徒和警察。如果在现实生活中，面对某件具体的事情，你处于主动地位，那么你完全可以向故事中的警察学习，通过利用这个博弈理论，让竞争的双方陷入了困境，从而降低成本，实现你自己的利益最大化。

◆问题的关键在于采用某种激励机制来驱动投标者不说谎。如果有这样一种激励方式：就是将合同判给开价最低者，但是却让他付开价第二低者的价格。

◆问题的关键在于采用某种激励机制来驱动投标者不说谎。如果有这样一种激励方式：就是将合同判给开价最低者，但是却让他付开价第二低者的价格。

◆不难看出，机制设计的关键是如何让每个公司的报价有利于集体选择，并最终达到“纳什均衡”。这里其实靠的是两个制度安排：1．阻止公司之间的合作；2．制订了一套“坦白从宽，抗拒从严”的赏罚规则。

◆有什么好办法让他们拼命干活呢？看完了上面的文字，你一定已经想到了一个好办法——让他们陷入囚徒困境。一旦每个员工都觉得，拼命工作，无条件的加班加点是自己的最优选择，老板的日子就舒心了。让员工们陷入这种困境的方法很多。比如：*威逼——安员工业绩给他们打分评级，告诉他们，得分最差的扣工资；*利诱——得分最高的给奖金；*煽风点火——对小王说：“小王啊，你知道我们公司要提拔一批新的管理人员，我是很看好你的。不过你看老张，都拖家带口的得了，最近还经常干到半夜，也在叫着劲呢。你现在没有家庭负担，可不能比他落后了，这样我也好在老板那给你说好话。”然后对老张说：“你看人家小王，天天工作到半夜，才毕业没多久，业绩已经有声有色了。你可是老员工了，如果成绩还比不上新来的，让我怎么向老板推荐你啊？”总之，这一套策略用下来，如果运用得好，员工能都会攀比着加班加点努力工作。

◆这个故事可以算是囚徒博弈的一个精彩注解，面对可能出现的潜在的危机，人总是抱着“宁可信其有，不可信其无”的态度，以保证自己能够免于陷入困境。

◆“囚徒困境”的内涵在于，对大家最合理和有利的做法是大家都遵守游戏规则，从而达到“双赢”的目的。但是，在商业交往中，如果一家企业不遵守游戏规则，那么与它合作的企业依然遵守规则的话，自然就会蒙受损失。权衡利害，后者最后也会选择违反规则。这样，双方都选择了非理性的完全竞争模式，这种完全竞争的均衡就成为“纳什均衡”，一种“零和博弈”。结果如何呢？当然是你耍了我，我也得骗你，我不好，你也别想好。结果大家的交易成本大幅提高，形成“双输”的结果。

◆那么一场大战下来，我们就会看到，硝烟过后其实并无赢家。且不说会危害经济的健康持续发展，扰乱市场的正常价格秩序，单是对卷入价格战的企业而言，获利能力下降，疲于采取降价策略，必会造成整个行业在产品研发创新方面的“贫血”。

◆如果你处于主动地位，可以设置困境，为自己争取到最大利益。但是如果你并非处于支配地位。

◆这个经典的假借囚徒困境打开销路的案例，后来被复制和改良，

◆光怪陆离的商业社会中，在其中摸爬滚打的各个商家都会使尽浑身解数。如果你是消费者，面对别人表现出来的困境时，就应该想一想到底是真还是假。

◆实际生活中，环境、别人、自己，三者的关系密不可分。所以，以己推人，以人推己，不断衡量周遭环境以及别人与自己的关系，可以帮你更好地认清自己，做出最佳策略。

◆如果所有的博弈当事人对事件都有了解，并且所有的当事人都知道其他当事人也知道这件事情，并且所有当事人都知道所有当事人都知道这件事情，那么这样的事件就是共同认知。

◆人们都清楚别人的状况，但唯独不清楚自己的情况。当某个人点醒他们，让他们所知道的成为一种共同知识之后，他们通过分析认识到了自己的真实情况。事实是，现实世界中，我们也常常如此，只能认识别人，不能够看清自己。而且我们还缺乏那个一语惊醒梦中人的提醒者。所以，我们更难认清自己。

◆要认清自我很复杂，但只要找到合适的镜子问题也就迎刃而解。只是，镜子在哪里？

◆其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。

◆每个人心中都有衡量事物的标准，也就是每个人都拥有一面镜子。透过这面镜子，我们辨别出了美与丑、对与错、是与非、善与恶。但是每面镜子又有每面镜子的不同，就像一件艺术品，被某个人认为最美妙的地方，可能会被另一个人斥为最糟糕的败笔。即使这样，我们也不能只一味的把别人的意见当作评判自己的标准，因为别人不是你的镜子。

◆别人的经验不一定适合你，别人的教训也不一定值得你吸取。当我们学习一种经验的能力的时候，要根据自己的具体情况具体灵活应运，察境而动。命运其实就掌握在我们手中，我们要认清楚我们自己。别人的意见需要听取或接受，但不要盲目的跟从。在生意场上，最忌讳的就是盲目地模仿别人的东西的人。

◆有时候，我们需要借鉴别人成功的经验，分析别人的学习方法，但不要把它们照抄照搬，要结合自己的实际情况，加以修改，去除糟柏，提取精华，变成适合自己的策略。

◆肯客观指出你缺点的朋友，才是你真正的朋友，才有可能成为你的镜子。

◆一个智者眼中的事物和一个普通人眼里的事物不是一个概念，他们关注的东西不同。平时静下心来多读一些含金量高的东西，多思考。你给你的大脑填入什么，就会从中产出什么。你的思想越深邃，眼界越宽广，对自己的认识也就越清楚。

◆你的弟媳给你的忠告也许是最好的：要有自知之明。与其他人一样，你不是一个人，而是三个：你自以为你是什么样的人；在别人眼中你是什么样的人；最后，真实的你又是什么样的人。一般说来，那个真实的‘我’，没有人知道。你为什么不试试和他熟悉一下呢？你的生活将会因此而全盘改观的。”

◆面对自己，在开口或行动之前，先与自己的最初想法或冲动较较劲。

◆他又在自己身上发现不少，他总是有意无意地批驳他人，阻止他人，总是认为只有自己的想法是对的，这使他深感惶恐。他多嘴饶舌，常常添枝加叶以便使自己的言谈更吸引人；他甚至不顾朋友的情分，随口加以贬损。更令他震惊的是，他居然对遭遇不幸者幸灾乐祸，对成功者充满嫉妒。越是深入了解自己，他越感到不能容忍自己的缺点。

◆无论是在工作、学习还是在生活中，我们常常会犯一些错误，做错一些事情。有一些错误我们自己就可以轻而易举地察觉到；有一些需要我们费些力气才能察觉到；还有一些，如果没有人提醒，我们可能永远都不会察觉。谁都知道，对于错误，如果我们难过及时地发现并加以改正，就可以将过错的负面影响降到最低，甚至可以采取一些措施弥补自己的过失。并且我们还可以从错误中吸取教训，学习经验，增长知识。这样我们以后就不会重复同样的错误。

◆眼睛长在我们自己身上，但是我们看不到自己，我们只能用它来看世界，看别人。这是生理特征，我们没有办法改变。但是我们不应该养成这样的心理特征，只看到别人的优点缺点，而不肯正视自己的得失。

◆碰上了不愉快的事再去强调客观于事无补。这时，应该扪心自问有没有错或怎样避免下次再犯同样的错误。

◆法国人极少在公共场合吵架，可能与这个民族长期奉行的自我反省习惯有关，它让人的修养越来越好，最大限度地减少人际交往中的摩擦。

◆只是你忘了生活中一个重要的环节，抓住了这个环节，你就会事事如意。”那人请教命运之神是什么环节，命运之神说：“把反省自己当成自己每日的功课。”

◆所谓反省就是反过来审查自己，检讨自己的言行，看有没有要改进的地方。“金无足赤，人无完人”，每个人都有缺点，都会犯错，为什么不静下心好好看看自己，反省一下自己呢？

◆所谓反省就是反过来审查自己，检讨自己的言行，看有没有要改进的地方。“金无足赤，人无完人”，每个人都有缺点，都会犯错，为什么不静下心好好看看自己，反省一下自己呢？

◆为什么要提醒你把眼光放在自己身上呢？正是因为大部分人都不知道该这样做，或者知道却做不到。我们看别人的错误清清楚楚，于是我们懂得好心地提醒别人，但是我们往往不能看到自己的缺点，不懂得提醒自己。

◆不要看不到自己的过错，只会去追究别人的过错。指责别人已成为我们的习惯，但我们却往往看不到自己身上的缺点。人人都犯过错误，但很少人能反省自己，改过错误。大多数人就是因为缺少审视自己的习惯，，所以始终看不清自己的本质。一个人如果能多看看自己，多检查自己，就可以发现随时发现自己不断变化中的长短得失。若是正确，以后可以继续；如果是错的，就立刻加以修正。我们都需要镜子，就是为了看看自己。可是，除了检视我们的外表，我们的心灵也需要镜子。我们的心灵需要时时审视。想想看，有时候他人无礼的行为是因你而起的，也许你自己都未意识到不经意散发的讯息对别人所造成的影响。想想自己与别人的交往模式，你是否打断过别人的发言？你是否对他人的帮助真诚地表达谢意？你是否己所欲而不施于人？己所不欲反而施于人呢？眼睛不仅仅是用来丈量别人，观察世界的，我们也要学会把眼光放在自己身上，好好审视自己，清醒认识自己，这样才能走好。这是孔子的一句话：“躬自厚，而薄责于人，则远怨矣！”意思是能够自我反省，多从自己身上找原因，责备自己多，而埋怨人家少，内心的怨恨自然就少了。

◆人生中，遇到失败或挫折，假如能像伯启这样，肯虚心地检讨自己，马上改正有缺失的地方，那么最后的成功，一定是属于你的。

◆很多人一腔热血，愤世嫉俗。看很多事情都不顺眼，总是觉得别人浑身都是缺点。可是，为什么不肯看看自己呢？如果不肯检查自己的错误，对自己的成长是一种最大的耽误。

◆改变别人是困难的。即使改变了别人，你也不会有什么进步。所以不要总看别人，而是要多多审视自己，时刻提醒自己还应该做得更好，你就能够改变自己，使自己得到进步。对照高尚的道德标准省察自己的言行，不断地完善自己，君子就不会有祸患。随时随地都应该问问自己，是否对以前犯过的错误都一清二楚？若不能从自己身上找出失败的原因，难免下次还会犯同样的错误。在失误时，应该多反省一下自己，平心静气地正视自己，客观地对待自己的失误。

◆人一生中会犯很多的错误。犯错误不要紧，重要的是要汲取教训，反省自己，然后改正，提高自己，完善自己。人活着本来就是个不断完善自我的过程。人需要在生活的磨难里，一点点地完善自己，发现了缺点就改正，发现了不足就弥补。

◆审视天地岁月，可收获哲思；审视世事人生，可增添睿智；审视文化历史，可厚实底蕴；而审视自身得失，可完善自我。

◆你对法兰西民族还不太了解，一旦做事情出现差错或意外，法国人总是先检讨自己错在哪里，很少找客观理由。对自己严格要求，才会避免再犯错误。

◆为自己开脱，无疑是错上加错。

◆我不能因为把自己的身体缺陷当成理由，毕竟错误是我自己犯下的，我必须自己承担责任。

◆不管你有多少客观的理由，不肯承认自己的过失都不是聪明的做法，想办法解决才是你应该做的。

◆总是给自己找理由开脱或者说“我不是故意的”，只会让你越来越不负责任，越来越不受欢迎，离成功越来越远。

◆任何矛盾和问题的出现，自身的原因是一定有的。要么是自己的思路错了，要么是自己的言行错了，或者是自己的方法错了。怎么可能全是别人的错、对方的错呢！

◆其实，有时根源恰恰在自己。但自己却偏偏认识不到，或者不善于查找自身原因，而是一味的去责怪别人，责怪对方，这样只会让矛盾更激化，让问题更糟糕！

◆其实，有时根源恰恰在自己。但自己却偏偏认识不到，或者不善于查找自身原因，而是一味的去责怪别人，责怪对方，这样只会让矛盾更激化，让问题更糟糕！

◆凡事应首先从自身找原因，再从客观找原因，一定有利于矛盾的划解，问题的解决。

◆要想在人生之路上走得更远更好，除了要认清自己之外，更要坚持自己的判断，不要为他人的言语所动。当然，这不容易做到，所以卓越的人也不多。

◆即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。这种现象就被称为韦奇定律。

◆许多人之所以活得很好，就是因为比别人看得更高、想得更远，更坚定地忠于自己所做出的选择。

◆只有对自己有清晰明确的判断，有一个豁达宽广的胸怀，才能做到这般淡定从容。

◆一个成熟的人有自己的主见，他们会听别人的意见，但是只是在策略上更加完美，而不是随意被别人牵着鼻子走。

◆只有很好地利用人性的各种特点和弱点，才能为自己争取来足够长久的安全空间。

◆得到胜利，但这种胜利是短暂的，空虚的，你永远也得不到对方给予你的好感！

股票市场上的一些投资者根本就不在乎股票的理论价格和内在价值，他们购入股票的原因，只是因为他们相信将来会有更傻的人以更高的价格从他们手中接过烫手山芋。

◆做投资，也是同样的道理，盲目的从众心态绝对不可取。你必须根据自身的情况制定出适合自己风险偏好的理财计划。

◆问题的关键在于，你不要陷入自己的惯性思维，永远只有一种眼光看问题。要学会变通，只要完成任务就好。举个最简单的例子，你满大街地找洗手间，这时候看到一家麦当劳或者肯德基，你是选择进去还是继续焦急地寻找？

◆据世界科学协会对500例重大科学贡献的调查证明，许多科学奇迹早就存在于世。艰难的是，我们固有的看法必须打破。我们的目光，是否能跟随我们的想法转移。

◆你今天在做什么，决定了你明天不用做什么和可以做什么。在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。

◆什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。所以，选择的时候，请具备长远的眼光。

◆你的钥匙，你的KEY，你人生的关键。你把你的理想、抱负、关键都留在二十岁，没有完成。

◆过去的已然过去。即便曾错过什么，悔之亦无益。耽误的只是自己的生命，糟踏的只是自己的心情。