有的项目，只是意思一下，亏了也问题不大，场面上要过得去，要维护好关系。

有的项目，重仓进入，可以长期持有，而且有盈利预期，一定会赚钱。

作者：今纶

李嘉诚再上热搜。

近日，李嘉诚旗下公司位于东莞的“海逸豪庭”项目5折起售，据悉项目推出特价房，最低单价约1.3万元/平方米，两房总价90万元起售，三房总价120万元起。

很有意思的是，据网易财经7月9日报道，香港首富李嘉诚家族计划在港设立家族办公室，成为首个在港成立家办的香港富豪家族。

李先生一方面在莞出货，另一方面又高调在港设立家族办公室，到底是啥意思？

我们一起来分析一下，所有数据、新闻来自主流媒体、官方信源。

李嘉诚为什么在东莞要5折起出售“海逸豪庭”的房子？很简单，要回笼资金，而且也觉得这楼盘不可能卖出高价，耗下去也没啥意思。所以，三十六计走为上。

当然，该楼盘也确实是一些尾盘在销售，走特价也很正常。

比如，销售人员表示，“现在还有一些尾盘在销售，都是5楼（含）以下低楼层的，价格在1.4万元/平方米-1.5万元/平方米。”

此次推出的特价房源介于1.3万元/平方米至1.6万元/平方米，活动随时结束。

海逸豪庭项目所在的这块地也曾经上过热搜，我至今还有印象，和记黄埔因为这块地收到过巨额罚单。

1999年和记黄埔拿下东莞厚街名为海逸豪庭的项目用地，总占地约7000亩，总建筑面积达200万平方米。因拥有2000亩海逸高尔夫国际锦标级球场，该项目曾被称为亚洲最大高尔夫别墅群。

和记黄埔在拿地后，曾长时间将地块闲置。

东莞市国土资源局后来终于忍无可忍，于2006年向和记黄埔下发了《征收土地闲置费通知》，基于闲置地面积达1938.3亩，该项目被征收的闲置费总金额高达7915万元。这是东莞市自开展征收土地闲置费工作以来，迄今为止开出的最大一笔罚单。

和记黄埔交了罚单，继续慢吞吞往前推进，至2014年，这个开发长达15年的项目进度才刚刚过半。

截至目前，海逸豪庭开发了三期，仍未开发完毕。至于啥时候开发完，天知道。

东莞楼市是个啥情况？我只列数据不评论，你懂的。

近几年来东莞新房市场成交相对低迷，月均成交套数基本上在2000套左右，即使在全市放开限购等政策之下，市场成交依然维持低位。

据合富研究院数据，2024年上半年，东莞共成交8129套新房，同比下跌39%，为近6年来新低。同时以价换量趋势越发明显，全市成交均价也从2023年同期的3.22万元/平方米下滑至2.66万元/平方米，同比下跌17%。

土地端情况也很一般，据合富大数据，2024年上半年东莞共出让43宗地块，其中包括2宗商服用地、36宗工业用地、1宗医疗卫生用地、4宗教育用地。仅挂牌1宗商住地块，但最终宣告提前终止出让，导致上半年商住地成交为零，这是过去10年中首次出现的情况。

如果你是李嘉诚，你怎么办？其实，答案很简单。

就算是在香港，李嘉诚的策略也差不多，就一个词：打折！

一个多月之前，李嘉诚创办的长江实业集团有限公司有个位于中国香港新界西北地区洪水桥的住宅项目“#LYOS”公开发售。

从价格来看，分层大楼单位售价较首次公开发售的价格有最高约25%的折价，而花园复式户则有最高约32%的折价。

再往前追溯，2023年8月，长实集团的“亲海駅II”首发开盘时，最低折后价290万港元，较周边二手房便宜了三成，创过去7年来九龙新区新盘新低。

2024年4月6日，长实集团在香港的港岛南港铁站项目蓝色海岸（Blue Coast）迎来首次开盘，当天413个单位被抢购一空，销售金额近75亿港元，创下香港2013年4月实施《一手住宅物业销售条例》以来新盘单日销售金额的最高纪录。

长实集团当时推出的楼盘价，比同区域其他楼盘价低了6000元以上，这一价格被称为“捞底价”，与周边的二手房价相比，相当于打了7折。

你觉得有多少人能抄到李嘉诚的底？

李嘉诚接连不断在港打折卖房，如今香港楼市如何？

《南方都市报》（7月12日）的报道显示《“撤辣”三四个月后，香港楼市“火辣”行情已不再》：

据香港中原地产监测，刚过去的6月份香港一手住宅登记982宗，较5月份的1955宗大幅下跌49.6%，成交量几乎回到“撤辣”前。

所以，你觉得李嘉诚打折出货的东莞楼市后续会如何？大家自己思考。

还有一个消息是：香港首富李嘉诚家族计划在港设立家族办公室，成为首个在港成立家办的香港富豪家族。

这确实是一个大消息。

我和香港金融界的朋友聊了一下，我们的共同疑惑在于：李嘉诚到底会放多少钱在这个家族办公室？是1亿还是10亿？是真的把绝大部分钱放到这个家族办公室？还是意思意思？

我们的基本猜测是（未经李家证实）：李家不会放很多钱到这个办公室，该办公室的象征意义比较多。

想起2022年，内地某城市的土拍市场，和记黄埔应该是应邀出席，礼貌性对某块地举了一下牌，并未跟进加价，未将该地块收入囊中。

结果有自媒体惊呼“李嘉诚又回来了”，把我笑得不行。

事实证明，他真的没有回来。

当然，是否买地是商业决策，我们不做道德批判，就是觉得某些人搅浑水的本事不高，收割韭菜可以，认知稍微高一点就收割不到了。

李嘉诚曾说“一定要先想失败，做生意，没有买，就要先想到如何卖”。

李嘉诚是怎么卖和买的？手法和眼光都很高明：

自2007年起，李嘉诚多次在公开场合呼吁大家谨慎投资。2008年起，他先后抛售了上海、北京的商业地产和住宅项目。

当年8月，李嘉诚以约30亿元价格将1997年入手的广州西城都荟广场卖掉。然后一路抛售上海陆家嘴东方汇金中心、南京国际金融中心大厦、上海世纪汇广场等多个地标项目。

从2013年到2019年，李嘉诚逐步从内地撤资，但2020年起，长实又开始卖出其英国的资产。当年11月，李嘉诚旗下公司以100亿欧元出售其在欧洲市场的电信基础设施业务，赫斯基能源也被抛售。

2022年3月，长江实业出售了公司持有的英国伦敦办公楼5 Broadgate的全部股权，作价7.29亿英镑（约合60亿人民币），还把估值高达150亿英镑的英国配电公司UK Power摆上货架。

2019年，李嘉诚斥资24.2亿元收购上海浦东三林地块，2022年他又斥资上百亿港元在香港囤地。

他有买，也有卖。

所以，你很难说李嘉诚是做空哪里，或者是做多哪里，但是他还是有自己的逻辑，懂的就懂，看破不说破。

李嘉诚在东南亚有不少投资也是事实。

2021年，李嘉诚旗下风投基金维港投资联合东南亚头部风险投资公司Alpha JWC，一年内就在印度尼西亚投了2.1亿美元，投资了在线券商Ajaib、咖啡连锁店Kopi Kenangan和胶囊旅馆运营商Bobobox。

2022年1月，李嘉诚旗下的长和集团与印尼电信运营商Ooredoo Group完成合并，成立了印尼第二大电讯商Indosat Ooredoo Hutchison。

2022年，在维港投资的帮助下，其投资的两家澳大利亚公司，医疗保健人工智能平台Harrison.ai和生物科技公司Loam Bio，得以与新加坡政府机构和国有投资者接触。

李超人也押宝越南，旗下长江实业集团和越南本土龙头企业万盛发集团合作，引入高端房地产项目，涵盖住宅、办公室、商业中心、娱乐等业务，同时发展大型基建项目。

有的项目，只是意思一下，亏了也问题不大，场面上要过得去，要维护好关系。

有的项目，重仓进入，可以长期持有，而且有盈利预期，一定会赚钱。

李嘉诚已经是快100岁的人了，他和他的家人、团队有自己的定见、策略、格局，他到底在想啥？只有他自己知道。