先说结论：没有什么人不会被收买，就看你的筹码有多大。老虎要是喂饱了，就像猫一样听话。 当金钱站起来时，真理都得保持沉默；当权力站起来时，金钱一文不值！ 做生意啊，不是光有钱或者光努力就能成的。成功的商人，他们背后都有点不轻易透露的小技巧和策略。 这第一条：“明修栈道，暗度陈仓”，说白了就是声东击西。 你在明面上做的事情，可能并不是你真正的目的，在商业竞争中，学会隐藏你的真实意图非常重要。 比如，你对外宣布要推出一个A产品，实际上你真正的目标是为了抢占B产品的市场份额。这种策略在你竞争对手紧盯着你的时候特别有用。 2.别太依赖合作伙伴 有些人认为，有了强大的合作伙伴，生意就稳了。但实际上，每个合作伙伴都有自己的小算盘。在签订任何协议之前，先想想他们能从合作中得到什么好处。 利益永远是最重要的，合作只是暂时的，一旦利益没了，合作关系可能就会变得不稳定。 3.抓住机会，能赚一笔是一笔 此话有点江湖气，但实际情况就是这样。在商业世界里，机会稍纵即逝，你以为可以慢慢来，结果转眼间机会就被别人抢走了。遇到好项目时，犹豫不决就等于是自己断了自己的财路。 4.让人家说你的东西贵，其实不是坏事 很多人做生意时，总怕自己的价格会把顾客吓跑。贵并不是问题，问题在于你的产品或服务是否有足够的价值。 当别人说你的东西贵时，这实际上意味着你有了谈判的筹码。价格并不是最重要的，重要的是要让顾客相信，他们的钱花得值。 5.不用轻视你的对手 最大的敌人往往不是竞争对手，而是对他们的轻视。即使对手现在看起来并不强大，也不要低估他们。 历史上有很多大企业就是因为小看了某个小公司，结果被打得措手不及。永远假设你的对手很强，然后尽你所能去竞争。 6.拖延有道，心中有谱 我不是在鼓励大家做无赖，而是教你们如何巧妙地利用时间。在一些谈判、合同签订、付款等事情上，如果能够适当拖延，就拖延一下，因为时间有时会成为你最强的盟友。 你得清楚，有些事情是绝对不能拖的。拖延只是作为一种策略手段，而不是逃避问题的理由。 7.你的社交圈影响你的生意圈 你认识的人，往往决定了你的商业机会。多参加一些社交活动，和各行各业的精英们建立联系，别小看了那些闲聊。你永远预料不到，下一桩大生意可能就在哪个聚会上敲定。 8.有时候对手的对手就是你的朋友 你不必非要喜欢你所有的商业伙伴，但你得学会怎么利用他们。在竞争中，找到一个共同的对手可以把你们绑在一起。你可以暂时和一个竞争对手合作，一起对付第三方，然后再分战果。 9.别追求过头，适可而止 做事时，如果过于追求完美，可能会弄巧成拙。无论是在研发产品、市场营销还是客户服务上，关键是要找到那个刚刚好的点。 如果你花太多时间去打磨一个产品，可能会错过最好的上市时机；如果你对一个客户服务过度，反而会让自己显得太过卑微。 10.保持点神秘感 客户和竞争对手最害怕的是什么？就是不知道你接下来会出什么招。保持一定的神秘感是一种强有力的策略。别让别人太容易看穿你的所有计划，适当的保留能让你在竞争中保持优势。 11.小投入，大回报 用一些小好处去赢得别人对你的长期信任和支持，这笔买卖绝对划算。送点小礼物，帮个小忙，这些看起来不起眼的小事，在关键时刻可能会成为你最重要的资本。 12.不要害怕雇人，也不要害怕雇错人 雇人是做生意时的一个重大挑战。如果你害怕雇错人，那你可能什么都不敢做。你得学会在合适的位置上安排合适的人，同时也要准备好承担万一雇错人的风险。 失败了，就重新再来。只有不断尝试，你才能找到最适合自己的团队。用雷布斯的话说：悄悄地干，失败了就当没干过。 13.用别人的钱来赚钱 这是商业世界里一个非常经典的策略：尽可能用别人的钱来做生意。通过融资、合作等方式，用最少的自有资金去争取最大的市场机会，这样既能降低风险，又可能获得更高的回报。 14.选择你的对手要明智 不是所有的竞争对手都值得你花时间去对抗。有时候，选择一个看起来很强大的对手，其实是在给自己增加曝光度。哪怕挑战失败了，你也能通过这个过程提升自己的知名度。 15.找人合作，最重要的是看这个人是否忠诚 用人不疑，疑人不用。你最需要的不一定是最聪明的那个人，而是你最信得过的人。能力可以通过实践培养，但忠诚是天生的。哪怕一个人再有才华，如果不值得信任，迟早会给你惹麻烦。 16.始终保持警惕，保持求生的欲望 在商界，成败往往在一线之间，这是一个残酷的事实。做生意就像是在钢丝上行走，每一步都得小心翼翼。 市场变化快得让人措手不及，可能你昨天还在为业绩翻倍而庆祝，今天你的竞争对手就推出了一个可能颠覆市场的新产品。 时刻保持危机意识，千万不要满足于现状，不要放松警惕，始终保持一种求生的欲望，这样才能在激烈的市场竞争中保持稳定。 17.总是准备一个备选方案 千万别让自己陷入绝境。无论计划看起来多完美，总有可能出现意外。所以，每次制定计划时，最好再准备一个后备方案。这样，即使原计划失败了，你还有别的选择，不至于手足无措。 18.别把所有鸡蛋放在一个篮子里 这个道理很多人都听过，但真正能做到的人并不多。市场变化莫测，即使你的主业非常强大，也可能遭遇突如其来的打击。分散风险，涉足不同的领域或者建立多个收入来源，这样在市场波动时，你才能保持稳定。 19.学会做减法 很多人做生意时，总是想着要不断扩大规模，结果最后忙到自己都快忙不过来了。有时候，少做一些事情比多做一些事情更重要。专注于你最擅长的领域，不要贪心地什么都想做。 越是细分的市场，你越能发挥出自己的优势。放弃一些不那么重要的业务，反而能让你的企业发展得更稳健。 20.记住，数据是你最可靠的朋友 数据能帮助你看清项目的发展趋势，洞察市场的变化。无论是客户的购买习惯、行业的市场波动，还是竞争对手的动向，都可以通过数据分析找到规律。 学会用数据来支持你的决策，让每一步都建立在坚实的事实基础上，而不是凭空猜测。这样做，你的每一步都会更接近成功，同时避免了很多潜在的风险。 江湖是偏门，识的计中计，方为人上人；可以不识字，不能不识人。 做人不能忘本，肯在你低谷的时候，拉你一把给你资源的人，让你不再低三下四的活着；无论以后你多牛，这个人的话你得听！