在婴幼儿奶粉行业销售额整体下滑的当下，澳优乳业于8月27日交出了营收逆势增长的半年报业绩单：历时两年多的调整优化，澳优乳业营收重回增长轨道，实现营收 36.81亿元，同比增长4.8%；毛利为人民币15.98亿元，同比增长8.4%，毛利率同比提升1.4个百分点；公司股东应占溢利为1.454亿元。

胡说有理注意到，财报最大的亮点就是羊奶粉业务板块，佳贝艾特当之无愧领军羊奶粉行业，同比大涨超过20%，尤其是海外市场，更是暴涨超过50%。

1.

佳贝艾特四维发力，营收近半壁江山

2024年上半年，澳优乳业坚定将羊奶进行到底的决心，进一步加快国际化步伐。财报显示，自有品牌羊奶粉业务实现收入18.084亿元，同比增长20.2%，持续保持全球羊奶领先的地位；其中，海外业务收入同比增长50.7%，国际化发展进入快车道。

佳贝艾特收入已占到澳优集团总收入的49.1%（比上年同期的42.8%提升了6.3个百分点），接近半壁江山。

在配方羊奶粉赛道上，佳贝艾特依旧保持领头羊地位。今年上半年，佳贝艾特获得尼尔森IQ及佛若斯特沙利文双料认证：佳贝艾特连续六年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超过六成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。

在中国市场，佳贝艾特今年上半年跑赢市场表现，营收同比增长15.7%。这得益于公司在产品力、供应链、渠道及品牌方面四维发力。

比如产品力方面，一方面旧品悠装于去年完成清货处理；另一方面迎合消费需求，佳贝艾特上半年在海南重磅发布了三款新国标产品，包括有机佳贝艾特晶绽、佳贝艾特晶萃悦白及佳贝艾特悦启，彻底解决了该业务单元过去配方不足的弱项。

儿童粉新品方面，今年五月推出专注于儿童骨骼营养的羊奶粉新品—佳贝艾特贝贝高。澳优透露，今年下半年还建推出两款新品，进一步扩大领先地位。

另外，佳贝艾特也在持续推进渠道下沉，持续打造标竿县乡镇市场，继续推进千县万镇计划。种种举措，佳贝艾特也赢得新生代妈妈的信赖与喜爱。

2.

羊奶粉国际化号角打响，印度等成为下个重点市场

除了中国市场的逆势增长外，佳贝艾特在全球其他市场表现也是极为亮眼。

财报显示，佳贝艾特海外市场（包括欧洲、美国、中东、独立国家联合体（「独联体」）、墨西哥、南韩、越南等），销售额2.917亿元，同比增长50.7%。

对于这一业绩表现，澳优在财报中表示“斩获预期之外的优异表现”。

胡说有理注意到，佳贝艾特在欧盟、南北美、中东、独联体等地区表现不凡。

2023年7月，佳贝艾特一段婴配粉正式通过美国食品药物管理局(FDA)审查，并于2024年1月正式登陆美国及加拿大市场。借鉴中国及其他海外市场的成功经验，佳贝艾特美国市场的销售团队积极推动在线渠道精准营销策略的同时，亦持续推进线下销售渠道的覆盖网点；该团队还获得了美国“2024 Baby Innovation Award”颁发“年度山羊奶婴儿配方产品”的奖项，这也是对其良好表现的肯定。

在独联体地区，佳贝艾特也是实现了高双位数的增长，并带动了包括零食、谷物和泥状食品在内的佳贝艾特旗下其他产品组合的销售。

国际化进入快车道的佳贝艾特出海号角也全面打响，澳优在财报中表示，佳贝艾特更多的海外区域版图正有待开拓，并已将印度等市场列入下一个重点目标，计划投入重点资源开发，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。

至此，佳贝艾特已完成了全球前三大市场的战略布局，全球羊奶第一品牌的领导地位得到进一步巩固。

为了构建坚实的羊奶产业链护城河，澳优也给予佳贝艾特更多的资源支持，今年7月，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Grou余下50%股份的收购协议签署，后者拥有全自控奶酪生产厂房，全自控产业链，可向市场提供从软质到硬质的全系列奶酪产品，产品畅销全球35个国家及地区。本次收购完成后，Amalthea集团将帮助本集团佳贝艾特实现核心配方羊奶粉产品原料的内部自给自足，产品体系新增奶酪品类的补充，丰富国际市场的核心产品组合，为未来国际化发展奠定了坚实的基础。

3.

核心业务稳中向好，全年7项战略工作重点

自成立以来，澳优乳业以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”为愿景，目前已构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的营养健康呵护体系。

在婴配粉方面，除了佳贝艾特不断创新推出新品外，海普诺凯也推出了欢致、荷淳、荷致翡翠、悠蓝、喜致五款新品及升级产品。

公告期内，澳优扎实推动奶粉业务与全家营养健康业务双驱并进，围绕“赢得消费者信赖”的经营理念，不断推出业务发展新举措、新办法，实现公司核心业务稳中向好。

除了婴幼儿奶粉业务外，澳优下游零售端业务在快速完成两大品牌（爱益森及NC）运营的内部整合后，互相延伸扩张新人群，全渠道打造“全家营养健康”版图，实现销售额同比增长超30%；核心大单品NC舒鼻益生菌、养胃粉、益生菌首护及每日营养系列均实现高速增长。

与此同时，公司旗下锦旗生物为坚持高质量及可持续发展，积极调整战略，继续加大与国内外顶尖研发机构的深入合作和自有菌株的研发投入，并在锦旗生物淮安工厂（建有行业内唯一的国家级益生菌示范产线）正式投产后，实现全部菌株的自有发酵和全面量产，目前锦旗生物已承接伊利创新中心及江南大学授权明星菌株的规模化生产与市场推广，进一步提升公司营养品上游业务的核心竞争力，为未来实现更大发展夯实基础。

对于2024年全年的预期，澳优表示，今年依然是澳优精细化及健康经营变革的关键之年，将集中精力于7项战略重点工作：

聚焦自家羊奶粉和高端牛奶粉业务，坚持品牌资源投入，夯实全球羊奶粉第一品牌及进口高端牛奶粉品牌优势，推动业务持续发力并保持健康增长态势；

营养品业务把握行业发展态势，调优产品组合布局，构建完善的运营体系，逐步建立自身核心竞争优势；

加快拓展海外自家羊奶粉市场布局，聚焦核心市场抢夺份额，拉大与竞品差距；

加强全球供应链质量控制及效率提升、提高成本竞争力及供应敏捷性；

全面建设数字化运营体系，提升运营效率及客户服务、企业管理的水平；

构建研发创新生态圈，充分利用全球研发资源，为现有业务提供支撑，并为未来成功奠定基础；继续加强企业管治及内部监控。