市场热度退去，AI在线教育加速内卷。

随着5G、人工智能、大数据技术的发展，“人工智能+教育”的深度融合已成为教育领域的一大亮点，AI教育的应用形态日益多元化、应用场景层出不穷，逐渐成为教育领域主旋律。

从国际市场观察， 去年AI教育类融资火热。据银河证券研报显示，2023 年全球AIGC教育赛道共发生45笔投融资，其中半数项目来源于美国，且多集中在K12 教育及职业培训两个细分领域内。这表明，几乎在整个教育领域，AI技术都展现出了巨大的应用潜力和市场价值。

与此同时，国内对于AI教育的重视也在不断提升。在今年两会期间，《2024年政府工作报告》更是将“科教兴国战略”位列2024年政府工作任务第二条着重阐述。

在科技驱动和强大用户需求推动下，AI教育迎来高速增长期。随着疫情的影响，在线教育在2020年迎来春天。

Frost Sullivan统计数据显示，2018年，我国AI教育市场规模达1034亿元，成为教育领域近年来最大的投资热点之一。预计到2023年，市场规模超7000亿元。

教育行业巨头纷纷布局，资本一度狂热。其中，K12与教育信息化领域的融资规模领跑其他细分赛道，期间各自融资78亿与20亿，分别占整体融资额的53.5%和13.6%。幼儿教育成为巨头们角逐的新围猎场。

在线教育公司也注意到了这块蛋糕。其中，以小猿题库起家的猿辅导，在2017年推出少儿英语启蒙品牌“斑马英语”，而后更名为“斑马AI课”，并拓科至数学思维、语文两门学科。 猿辅导创立于2012年，主要业务为K12和成人教育两大板块、前者包括线上课程、斑马AI课。

猿辅导推动了AI启蒙课市场的爆发，针对幼儿的AI启蒙课也如同雨后春笋一样冒出来。

市场上陆续上线各种相关产品，包括学而思自主孵化的小猴AI课、字节跳动的瓜瓜龙系列、作业帮的鸭鸭英语、跟谁学的小早启蒙、腾讯的ABCmouse从to B转型成to C的开心鼠英语等。一时间，在线教育公司和互联网巨头纷纷下场“肉搏”。

2020年下半年，专注3-8岁少儿在线数学思维、专注力以及学习习惯的培养的在线教育品牌豌豆思维，完成C轮近2亿美元融资，领投方为软银集团，创新工场、DCM、新东方等老股东。

字节跳动高调宣布完成收购数理思维品牌“你拍一”，作为旗下品牌继续独立运营；专注数学思维教育的火花思维，获得由KKR领投的1.5亿美元E轮融资，并宣布加码AI课。

更早之前，中国平安旗下青少儿在线教育品牌vipJr，宣布品牌升级为“平安好学”，为5-18岁青少儿学员提供英语、数学、语文、编程等多学科在线教育服务。

资本一哄而上，少儿AI教育市场沸腾起来。不少教育公司加入战场，想要在这一领域抢占滩头。然而，为什么AI培训市场率先爆发的是少儿教育呢？

据新浪教育《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，在0-6岁儿童家庭中，90%的儿童都参加过素质教育类培训班。此外，学前教育支出占0-6岁儿童家庭年收入的26.4%，超半数家庭每年花费5000元及以上，并且有30%的家长表示愿意支付超出消费能力的学费。

显然，家长们对孩子的素质教育倾注了巨大的热情和资源。鉴于线下培训班费用昂贵、品质不一且安全隐患多，加之2020年疫情的爆发，家长们越来越倾向于选择价格亲民、孩子居家学习更为安心的线上启蒙教育。

家长们对孩子的“起跑线焦虑”，推动了启蒙教育的需求，从而使得这一领域迎来了新的发展机遇。

据艾瑞咨询《2020年中国素质教育行业白皮书》数据显示，2020年素质教育行业营收规模将突破4200亿元，其用户则主要为3-9岁阶段的孩子，占比高达62.5%。可见，素质教育行业规模巨大，针对3-9岁阶段的启蒙教育尤其重要。

然而当时，新东方、好未来及跟谁学等在线教育头部企业都在K12领域争的头破血流，大家在启蒙教育领域布局都尚浅。因此，新东方、好未来等头部教育培训企业才会在一片竞争红海的K12教育领域下开拓新疆土，而这新战场正是AI启蒙教育赛道。

叽里呱啦作为国内最早一批主营AI英语启蒙市场的创立者，其产品以原创真人音视频内容，面向0-8岁的儿童。此时的英语启蒙对中国家长而言还很陌生，但凭借价格优势，AI课产品在下沉市场表现出色。叽里呱啦曾公开表示，其目前用户已超三千万，一半来自三线以下的城市。

初始玩家验证了少儿AI启蒙课的市场潜力。加之，猿辅导、斑马AI等品牌引爆了AI启蒙课市场。《中国语培行业趋势报告》显示，我国0至6岁幼儿有9千万至1亿人，按保守的10%参培率、1000元年均客单价计算，市场规模可达百亿元。

与此同时，为了抢夺生源，教育市场烧钱大战一直不停歇。

猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学的暑期推广预算，加起来高达45亿元。但碍于在线教育平台众多，平台课程内容繁杂、价格多样、标准不一，不少家长购买后的体验，仍有人直呼“花了冤枉钱”。

长期以来，学生父母关心平台的实际师资水平和教学质量，因此在AI技术作为教学辅助手段实际应用过程，大家都持观望态度。斑马AI课最初也经历了一段探索时期。

早在2017年，随着以妈妈为中心的英语教育产品风靡一时，猿辅导在线教育也看中了少儿英语市场的巨大潜力。然而，猿辅导联合创始人、技术负责人郭常圳带领团队进行实践后发现，让妈妈陪伴孩子学英语的体验并不理想。他们认为，还是以孩子为中心链路更短，更直接。

后来，以线上绘本为起点，研发出“教育+AI”的少儿英语学习产品，即斑马英语；此外，斑马英语还把双师大班课中辅导老师的模式引入进来，形成现在的“AI互动课+专业老师全程辅导”的学习模式。因为形式新颖，斑马英语受到用户的正向反馈。2018年下半年，斑马英语开始探索扩科之路，决定把这个思路复制到数学思维课上。

2019年2月，斑马思维上线。同年11月，斑马AI课语文课程上线。到2020年2月，斑马英语正式更名为斑马AI课，把三个学科整合到一起。标准化产品研发成体系并得到小规模市场验证后，斑马AI课开始全面展开营销投放，大规模“进军”全国市场。一时间，全国各地的公交车站、地铁站、楼宇电梯被“斑马绿”包围。

在投放广告之外，斑马AI课也在探索私域流量。通过辅导老师每月都会在社群内发布精心设计的转介绍海报，激励老用户积极推荐新用户加入课程。老用户只需将海报分享至朋友圈，并截取分享后的画面，再将截图上传至指定平台。一旦审核通过，老用户将获得500斑马币的奖励，斑马币可以直接在斑马商城为孩子兑换礼品。另外，专门的“推荐有礼”页面中，老用户成功推荐一名新用户也可以有相应的奖励，当然，老用户续保也会有一定的优惠。

斑马AI课全方位的获客与续报系统，也是产品的内核和底层逻辑，这些保证了即便面临不少同质化产品，它依然有足够的市场竞争力。在技术层面，猿辅导在线教育在2014年创立了AI Lab研究院，截止到2020年11月，斑马AI课累计获得75项独家专利，分别应用在口语评测、AI互动课、自适应出题、点评环节、TV直播课等环节。

当然，在AI课逐步火爆的今天，品牌在“先发制人”之后，只有全速奔跑，并且通过不断创新的方式来确保“不被超越”。AI课赛道加速内卷，也将促进平台间的优胜劣汰，推动整个行业的健康发展。

AI时代，或许任何行业都有重新做一遍的可能性。

在目前，AI教育高投入、强竞争的市场格局下，头部玩家“烧钱”做营销，优势已经越来越明显，对于后面的企业而言，唯有找到重新定义用户价值的机会，才可能实现弯道超车。

AI课目前或许并不是一门赚钱的生意。但随着各类行业玩家对AI+教育领域的不断探索，未来行业分工将进一步明确，在竞争中走向融合创新。

作者：林小白

监制：范怿