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在最近的运动品牌合作中，没有哪个案例比“lululemon签约贾玲”更有争议。
这次合作早在半个月前就已经官宣，但讨论声未曾停歇——
“lululemon这个运动品牌中的‘爱马仕’，签约贾玲目的是什么呢，对品牌形象有提升吗？”
“贾玲失去了一半的自己，lululemon恐怕也将失去许多消费者”
“按照lululemon的海外营销，应该请的模特其实是减肥前的贾玲”
“lululemon签约贾玲，是准备瞄准下沉市场吧”
舆论混战，一路从线上延展到线下，从减肥上升到男权女权。对于这样的声音，风暴中心的lululemon怎么看待？为此，体育大生意向lululemon相关负责人员进行了沟通，后者表示：
“有各种讨论其实蛮正常的，特别是我们和贾导都不缺‘流量’，强强联合更是让大家非常关注我们。如果这样的结缘能让大众意识到运动的重要性，迈出运动的步伐，开始积极的生活方式，那我们的目的就达到了。”
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lululemon，真的是一个运动品牌
此外，这位负责人还围绕签约贾玲的目的、对品牌调性影响、lululemon是否会借机布局线下市场等进行了解答。
一、签约贾玲的目的。
一个比较主流的说法是，签约前lululemon就已经成为贾玲的“运动服装供应商”：
贾玲的教练刘佳是lululemon的中国训练大使，因为这一层关系，从2022年开始，品牌就在为贾玲提供产品，在一年半的时间里，她几乎穿了品牌的所有尺码——不过，当时lululemon并没有奔着签约，因为根本没有预料到《热辣滚烫》的票房。
贾玲的教练刘佳是lululemon的中国训练大使
“这次官宣后，很多同行来恭喜我们，觉得我们眼光很好。”lululemon的员工表示，大家觉得贾玲一开始“不高级”，不愿支持，但是谁能想到她会如此逆袭，“不管是决心，坚持，执行力，乃至项目管理（又要训练又要拍摄又要演戏），她真的让我们刮目相看。”
“关于贾玲的签约，一些媒体报道也说得比较清楚了，一个是理念上的契合。说实话贾导也有很多选择，但为什么最后是lululemon？因为我们的产品，我们的大使是她转型的背后力量，我们的缘分从电影立项筹备就开始了。选择贾导发起‘夏日乐挑战’，也是深思熟虑的结果。因为我们觉得她就是那个可以带动全民健身的人。”
在接受SocialBeta采访时，lululemon中国区品牌营销副总裁谢淑玲表示，“我们十分欣赏贾玲在创作上的匠心和不设限的人生本色，以及身体力行地倡导爱自己、爱生活的价值观。这与lululemon的品牌使命——‘感受更好的自己’高度契合。”
二、签约贾玲会影响lululemon的品牌调性？
硬核健身的贾玲，在一些网友看来，更适合其他追求专业训练的品牌。
lululemon到底是怎么样的一个品牌？社交媒体上，它一度被贴上了“精英”“中产”“瑜伽界的爱马仕”等各类标签。
但说到底，lululemon是一个运动品牌，真正起家的源头是那条面料超级舒适的小黑裤，是与瑜伽爱好者社群的联系，而它的定价、用户群又呈现出精英、中产的特征，才被贴上了以上的标签。
据其员工介绍，品牌一年有三个重大的社区活动，春天是跑团一起跑步，夏天是训练，秋天安静收获的时节倡导好状态（世界精神卫生日）。“所以有人说贾导其实更适合训练为主的品牌，也是有失偏颇的。训练本身就是我们的重要品类。”
三、签约“不高级”的贾玲，是为了布局下沉市场？
该负责人表示，“我们在国内开的门店，极大部分是集中在一线、新一线和二线城市的。您可以根据开店城市做一个统计。所以不是很明白所谓‘下沉’何来。”
lululemon刚刚在北京三里屯开设华北地区最大门店
“我们在抖音平台上开店，大家也说我们要下沉市场，一些品牌确实也在利用抖音做折扣清库存。但事实上，我们对于抖音的定位是‘产品教育中心’，邀请产品教育家和大使分享产品体验，创新和设计。除了像618这种平台补贴的，我们的抖音是全价店。不像一些媒体说的，在跳楼打折。”
官网数据显示，lululemon在中国有160家门店（包括免税店、奥莱店、快闪店），这些门店均在一线城市、省会城市，其中上海、北京门店数量最多，分别有22家、21家。
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被“误解”的贾玲
为何贾玲代言lululemon不被看好，甚至有人觉得她不高级？这或许与《热辣滚烫》在初期的营销策略有关。还有一些观点值得关注——
而贾玲也在影片上映时发布微博表示“其实一直以来，我知道瘦了100斤的我，现在只要跟大家见面，就是对电影最好的宣传，可是我舍不得。我怕打扰了电影带来的惊喜，我更不想让你们认为我单纯的拍了一个关于减肥的电影。所以这一年虽然有很多讨论，但我从来没主动提过。因为这部电影跟减肥无关，甚至跟拳击关系都不大，这是一部讲述善良的人如何找到自我，学会爱自己的电影。”
贾玲在微博再三强调“这不是减肥电影”
但实际上，由于电影宣发时过度推高了“减肥”，反而让观众有些反感。
“《热辣滚烫》这部影片的宣发是以贾玲身材为爆点的，导致大家都在期待现在的贾玲到底有多瘦，会觉得这部影片是一个‘瘦一百斤后人生逆袭’的大爽文，实际上，我们看完影片会发现：这部影片传播的是女性的自我觉醒。”作为这次电影宣发团队之一的小创表示，尽管他们也并不喜欢这样的营销方式，但为了电影有卖点，往往会放大某些方面，试想如果真的以“女性觉醒”为营销点，恐怕很难有票房。
好在，大多数网友也对贾玲给予了肯定——不管是她作为国内为数不多的票房百亿的女演员、导演，还是为拍电影狂瘦100斤的毅力，对自己原生家庭的回馈、靠努力得来的社会地位等，都为女性个人成长带来了很多正能量。
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运动品牌找一个代言人有多难？
两点来说，贾玲十分符合运动品牌的需求。一方面，《热辣滚烫》这部影片，无论在口碑还是票房层面都打破了国内泛体育类电影的天花板，更是激励了更多人运动起来，国内规模最大的连锁健身品牌之一乐刻、抖音电商平台、京东运动等，都曾发布过受影片影响带来了“健身热潮”。不少体育运动类品牌在宣发中也喜欢用“热辣滚烫”来激励用户积极参与运动。
另一方面，《热辣滚烫》背后的女性成长，符合当前社会主流价值观需求。这点从品牌签约贾玲时所用的定位可得一二——蒙牛的官宣口号是“用自己的方式要强”；普拉达的口号是“不跟风，就做自己”。
事实上，运动品牌找到一个合适的代言人并不容易。先看看各大运动品牌签了哪些娱乐明星——
FILA签约了张艺兴，后者不仅频频参加街舞节目、大赛，更是中国街舞运动首位宣传大使；
而一直热爱各类运动项目的彭于晏近日被索康尼签下；
同样热爱运动的李现，曾代言彪马、Keep，如今又签约了Hoka、韶音;
喜欢打篮球的白敬亭被安踏签约为篮球运动推广全球代言人；
MLB中国棒球文化推广大使杨紫，是斯凯奇时尚系列代言人；
每天坚持健身的肖战，被李宁签约为运动潮流产品全球代言人；
勇敢雕刻自己的朱珠成为迪桑特代言人；
把篮球作为最初梦想的王鹤棣被特步签约为品牌代言人……
对运动品牌来说，最理想的代言人，大概是既在专业运动领域有所成就，又在大众群体中有影响力，例如C罗、梅西；而在竞技场之外，需要寻找的则是以上这些“爱运动的娱乐明星”。
借由这些“爱运动的娱乐明星”，最终品牌希望实现签约目的：既能完成品牌建设，扩大品牌影响力，又能带动生意。
从这一角度来说，尽管有些时候与娱乐明星的合作不能让所有人满意，但寻求更多的明星为自己站台依旧是运动品牌必修的一门功课。
