金种子酒前三季度净亏损扩至9952.61万元。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
8月27日,白酒企业金种子酒发布2024年半年报显示,上半年公司实现营业收入约6.67亿元,同比减少13.16%;实现净利润1109.8万元,同比实现扭亏为盈。
然而,随着三季度报的披露,金种子酒在上半年的“扭亏”只能算作昙花一现,还没来得及庆祝,就又回到了亏损的状态,令人唏嘘。
10月26日,金种子酒发布2024年第三季度报告显示,公司前三季度实现营业收入8.06亿元,同比下降24.90%;净利润为-9952.61万元,同比下降185.51%。
A华润加入,未能止跌!近几年,对于徽酒四朵金花之一的金种子尔雅,亏损似乎成为了一种常态。2019年,金种子酒巨亏2亿元惨不忍睹;2020年,依靠土地补偿款实现一次盈利;2021年,金种子酒净利润为-1.66亿元。
随着省内市场内卷加剧,徽酒企业纷纷喊出全国化口号,金种子酒却因为亏损而无力吹响向全国市场进军的号角。2022年,华润的加入,重新点燃了金种子酒的希望之火,市场各方对金种子酒的发展再次寄予厚望。
2022年,华润入主金种子酒,对其进行管理、渠道、品牌等一系列变革。组织架构方面,新一届管理层“大换血”,引入华润啤酒资深高管;渠道方面,实施“啤白双赋能”,借助华润的经销商与餐饮终端,拓宽销售渠道和市场。
据金种子酒发布的业绩公告,2023年营业收入约14.69亿元,同比增长23.92%;净亏损约0.22亿元,较上年净亏损1.87亿元有所收窄。对于业绩上涨,金种子酒将“功劳”归咎于组织重塑、品牌重塑、精益销售、数字化改造……
2024年3月,金种子酒业举行2023年度总结表彰大会。会上,金种子集团党委书记、董事长谢金明,金种子酒业党委书记、总经理何秀侠强调,金种子未来五年的战略目标是回归安徽白酒第一阵营。
2024年7月,金种子酒总经理何秀侠在2024年华润酒业渠道伙伴大会暨创新发展论坛上又一次自信地表示,“到目前为止,金种子酒应该是除了茅台以外为数不多的顺价品牌”。
事实却是又亏了,华润的加入并没能止跌……
B老问题,难解决!金种子酒出路在哪一位接受采访的业内资深直言,金种子酒的亏损就是因为“老问题”并没能得到妥善解决,一是品牌高度上不去,产品卖不出高价;二是省外市场打不开,省内市场又遭挤压。
2019年,金种子酒将亏损的原因归纳为“只有低端、没有高端”,公司生产的酒类主要为中低端产品,虽然也进行了中高端产品的布局,但由于布局时间较晚,基础较为薄弱,尚未能大规模地占领市场。
截至2024年前三季度,金种子酒被困于“低端”。前三季度,金种子酒高端酒营业收入达4776.71万元;中端酒营业收入达1.72亿元;低端酒营业收入达4.33亿元。
除了品牌高度“上不去”,金种子酒旗下的产品迟迟“出不去”的状况并没有得到改善。数据显示,1-9月金种子酒省内、省外分别实现营业收入5.12亿元、1.41亿元。
高端酒业务起色不大,依旧靠低端酒打“江山”……这样的金种子酒,出现亏损并不令人意外。按照业内人士的话说,白酒生意真的不是有钱就行,在“一片红海”中寻找立足之地,真的太难了。
当然,这并不意味着金种子酒没有翻盘的机会,但这肯定需要华润方面拿出更多的“投入”,继续为金种子酒博一个向上、向外的机会。只是,金种子酒一定要把握有限的时间,存量竞争之下的白酒市场容不了效率低的企业。