上午，有位老业主介绍的客户想在凤凰水城租个别墅，做会所用。

我和这位业主认识是因为我把他的一套房子租出去了，只要产生交易，就能认识新的朋友，只要你服务到位，就能成为长期朋友，有机会他们就会帮你介绍客户。

一定要想办法成为客户心目中最靠谱的那个人，这样你在一个行业做的时间久了，就会有源源不断的回头客，客户会自动帮你介绍客户。

任何一个没有回头客的生意，都是做不长久的。

任何没有变成私域的流量，都是一夜情。

一直开发新客户，是非常累的，是风险很大的，一旦市场走下坡路，你就会首先被淘汰。

客户是骑电动车过来的，但这并不代表他们没有钱，不代表他们住不起别墅。因为我知道他在三亚至少有一套房。

做业务的人，一定要牢记一个道理：不要以貌取人，不要小看任何一个人。

有些人穿的很普通，甚至很寒碜，全身上下的衣服加起来不超过一百块钱，但是买得起几千万的房子。

曾经有个客户，一位大爷，穿着人字拖，大背心，提着一大兜菜，怎么看也不像有钱人，去售楼部看房，大家都不愿意接待，有个小伙出于礼貌去接待了，结果人家说买三套房，骑电动车回家去拿银行卡，回来直接刷了三套房。

在三亚，还有个客户，也是一位大爷，穿着拖鞋，T恤上都破了几个洞，说要看别墅，经纪人带他去海棠看了，到了以后直接买了两套几千万的别墅，经纪人佣金赚了两百多万。

不要小看任何一个可疑的人，不仅仅是做生意的经验教训，也是基本的职业道德，任何一位客户，无论贫贱，都应该被热情地真诚地对待。

我一共带客户看了三套别墅，因为只看一套是不行的，没有对比的话，无论再好的房子，客户都感觉心里不踏实，大部分人都要货比三家以后才愿意下决定。

你上来直接告诉客户，这套就是这个小区内性价比最高的房子，即使你说的是真诚的，99%的客户也是不相信的，客户都需要对比，这是人性。

第一套别墅，地上三层，有个三个卧室，边户，院子比较大，但是房子比较破，院子也破烂不堪，后院旁边的河沟里面没有水，客户没有看中。

第二套别墅，地上三层，面积比较大，屋里没有床，都是办公桌，之前租客是用来办公的，适合办公使用，年租18万，后院旁边也是一条干枯的小河，景观不好看。

第三套别墅，地上四层，四个卧室，每一层都有一个大露台，新装修的，很漂亮，后院旁边就是一套漂亮的景观河，风景很好，年租12万，是个小区性价比最高的一套别墅了。客户对其他都挺满意，就是感觉厨房有点小。

我说，没有十全十美的房子，如果什么条件都满意了，那价格肯定就不满意了。

下午，去海航花园的一套房子拍视频。94平的两房两厅两卫，一线海景房，正面看海，海景特别漂亮，也是这个房子最大的卖点，但是这个小区的户型设计非常不合理，这么大的房子没有一间舒服的卧室，现在业主想卖250多万。他说前几年一个朋友想买，谈好了价格270万，但是他朋友在这里住了三年以后，改变主意了，不想买了。

我心想，250万是不可能卖掉的，200万都没有人，不要说200万了，150万都难卖出去。

房子不可能按照你期望的价格卖掉，也不可能按照你的成本价卖掉，市场行情决定了一切，供需关系决定价格。

你不愿意面对真实的市场，市场就会让你付出代价。

不要做鸵鸟，也不要自欺欺人，一定要相信专业，相信市场。

现在网上的信息太多了，太泛滥了，占据了我们大部分的时间和精力，一定要学会屏蔽垃圾信息，守护自己的核心精力，每天都把大部分的时间用在最重要的那一件事上面。

你就是你消磨时间的方式。

你所关注的事物将决定你的存在。

注意力即生命。