我并不是一个有上进心的人；

从我懂事起，我毕生所愿就是做一个普通人，拥有一方安静的书桌。

只是后来我才知道，一个普通人想做一个普通人也是要花费一番力气的。

一

大学毕业后，我找了一份普通的工作，跟无数社畜一样，梦想着在这座城市拥有一套属于自己的房子。

然而，在我入职半年后，跟我恋爱四年的男友突然给我打电话：“小天，我们分手吧，我要出国留学。”

留学？

听到这两个字眼，我都能想象到人民币在火里燃烧的画面，毕竟他没有拿到国外的奖学金，光靠个人，不就是烧钱吗？

顿时，我感觉不可思议，天方夜谭，还以为他是在跟我开玩笑；

毕竟他从来没有在我面前说过他要出国留学；

我们共同的目标不是说好了吗？毕业后一起攒钱付一套房子的首付，然后结婚，生一个可爱的宝宝，再养一条傻狗。

然而，越是美丽就越是脆弱，曾经的美好就像是一场幻梦，他的态度无比坚定；

尽管有很多疑问，尽管有很多不舍，尽管真的很想歇斯底里问他为什么？但话到了嘴边，还是咽了下去，最后只是淡淡的说了一句：“一路顺风。”

男友的离开，让我一下子就失去了留在大城市的动力。

我辞职了；

回了老家。

我想在老家找一份工作，过着朝九晚五，最普通最简单的生活。

毕竟当初，我留在大城市，就是为了他；

他说他喜欢大城市的繁华，不喜欢小地方的人情世故。

再说，妈妈天天在电话里说好想我，还问我为什么要离家那么远，一个女孩子家家没必要那么努力。

所以，在踏上回家的火车时，我的心情除了失恋的痛苦，也有马上就要回家的欣喜，我想天下之大，至少我还有一个家。

但，当我拖着行李箱出现在家门口时，妈妈的脸上并没有她口中的兴奋和热情，她先是错愕了半晌，随即扯出一抹牵强的笑，“怎么突然回来了？”

“是放假了吗？”

说完，她还看了一下手机，“这不是双休，又不是逢年过节，怎么就.......”

或许是看见周围有人看过来，她不想丢了面子，这才让我进门。

进门后，她还是在滔滔不绝地问，脸上有焦虑，有惶恐，还有不耐烦，就是没有关心。

原本一颗破碎的心，此刻沉了又沉，我不耐烦的打断了她的话，“妈，我饿了，一天没吃饭。”

妈妈看着我的脸，心里隐隐猜到什么，脸一下子黑了下来，“吃吃吃吃，一天到晚就知道吃，懒人屎尿多。”

没一会儿，就听见厨房里传来乒乒乓乓的声音，动作很大，就算是陌生人也能感受到她身上的怒气。

十分钟后，她端了一碗不晓得是饭还是粥的主食给我，还有一盘子剩菜和半碟子霉豆腐，她把盘子往我跟前一扔，剩菜里的汤汁直接溅到我的衣服上。

我抬眸看她，她见我迟迟没有动筷子，冷哼道：“怎么？还要我喂？”

想着这是我回家的第一天，不管心里再怎么不高兴，也不应该跟家人吵架，我开始吃饭，只是心里怎么都不是滋味，所以吃了两口就没吃。

事后，妈妈又开始盘问；

我只告诉她，我辞职了。

二

翌日一早；

感觉刚睡着，就被一阵叫骂声吵醒；

是妈妈的声音；

起床一看，她在喂鸡，我不晓得大清早喂个鸡怎么就有这么大的怨气，仔细一听，原来是在指桑骂槐。

“玛德，你到处跑什么？老子养你这么久，该你的？”

“一天天的，懒得抽筋，太阳照屁股了，还睡，还睡，还睡........”

...........

这一刻，我才真正清楚，原来妈妈并不欢迎我回家。

原本计划在家里休息几天再去找工作，看今天这个架势，我感觉要是我再没有工作，只怕在家里也待不下去。

所幸现在的大学生都不愿意回老家，所以我找工作的过程很顺利；

仅是一上午，就在县城的三星级酒店找了一份工作。

为什么是县城？

因为我突然感觉我好像没有家。

上午敲定了工作，下午就把房子找好了，晚上我叫了一辆出租车回家，当着爸妈的面再次收拾好行李离开了家。

让我意外的是，这次我离开家，妈妈居然用满含不舍的双眸看着我，不知道的还以为她多爱我。

以往我每次离家，她都是这样看我，好像只要我一回头就能看见她的眼泪掉下来，以至于每次我离开家，心里都特别不是滋味，恨不得把自己赚的所有钱都用来孝顺她。

但这次我只觉得很讽刺，再也没以前那么惆怅的感觉。

所以，我走的很决绝，甚至是冷着一张脸，没有回头看她一眼。

车行驶到一半的时候，妈妈的电话打来了，她在电话那头哭的泣不成声，一直叫我回去，说什么不是故意这么对我，她也不知道是怎么回事，看见我回来就心里发毛，不知不觉中就做了过分的事，说了过分的话。

但她是爱我的，关心我的........

再次听到这个话，我只觉得庆幸；

要是她这番话是在我回来的那天晚上说的，只怕我会忍不住把我手里仅剩的几千块全部给她。

幸好是现在才说，让我还有几千块的保命钱。

她在电话那头哭了很久，说了很多，最后问我：“小天， 你怪不怪妈妈？”

我说：“你说什么？我这里信号不太好。”

怪不怪？

我也不知道，如果说不怪，我就是想不明白为什么同样是自己的孩子，弟弟大学毕业后，可以在家里躺尸几个月，我却连一天都不能多待。

如果说怪，时不时我也能想到她对我的好。

后来，我得出一个结论，她是一个端水大师，非常精准的把握了我心理动态，让我永远都停留在对她爱不起来，又恨不起来的状态。

三

去上班那天，人事通知我去三楼总经理办公室报到。

对此，我很意外；

我面试的是前台，怎么现在变成了总经理的秘书？

人事说：“总经理的秘书回家生孩子去了，正好昨天总经理看见你的简历，对你很满意，所以亲自指定你当秘书。”

我愣怔片刻；

人事害怕我不同意，一个劲儿的说跟着总经理有什么好处，对我的发展有什么帮助。

最后，我只问了一句：“秘书比前台的工资高多少？”

她尴尬一笑，完全不敢看我的眼睛：“多一千块钱。”

“可以，但有一个前提，必须把我的住宿包了。”

其实，在我说这句话的时候，我已经不想在这里干了，只是故意找茬儿。

但我没有想到总经理答应了，并且还格外开恩，每天可以请我吃免费的盒饭。

就这样，我入职了；

对于这样的机遇，我一时感觉如梦如幻，像是在拍偶像剧似的。

在去总经理办公室的路上，我甚至还在幻想，我的老板会不会跟林更新一样帅；

站在办公室门口，我深吸了几口气才敲门；

“请进。”

推开门一看，有些失望；

不是林更新就算了，年纪还有点大，目测四十岁左右；

“你是小余吧？”

我点头；

“来，坐。”

他很客气，递给我一瓶水，招呼我在沙发上坐下，然后开始跟我说他上一个秘书为什么辞职，还有怎么指定我当秘书，最后把上一任秘书的工作日记给我看，顺便说了一下我每天的工作内容；

等他说完后，又询问了一下我的个人状态。

整个过程差不多二十分钟左右。

就此，我开始了自己的新生活。

一开始，还有些不习惯，不耐烦，奈何我的老板是一个非常有耐心的人，遇见我毛躁的时候，他会笑着说：“年轻人，要沉住气。”

有时候，碰到他心情好，他还会跟我说一些他刚开始参加工作的故事；

他真的是一个非常好的领导，跟着他不仅能学到东西，时不时还能有额外福利；

比如：有人给他送礼物，他有时会送给我；有人给他送超市的购物卡，他也会送给我，他说：“我太太不喜欢这个超市。”

两个月后，我的心情渐渐平复下来，想着回家看看；

但，我没有想到又是一个修罗场在等着我。

四

大伯跟叔叔打了起来，爸爸在中间劝架，最后被他们两个联合打了一顿；

甚至连奶奶都站在我们家门口骂。

我大致了解了一下，事情的起因是大伯买了一块地要自己盖房子，但时不时会有一群小混混过来找茬儿；

因为叔叔就是小混混出生，大伯就想着让叔叔出面去摆平。

叔叔说：“我可以帮你摆平，但是你得答应我，你们家的房子得让我的施工队来做。”

大伯答应了；

但事成之后，大妈却不同意；

大妈说叔叔不靠谱，要只是赚钱就算了，就怕他偷工减料，说什么都不放心；

一番拉扯下来，大妈最后让她娘家那边的人来做；

叔叔为了此事跟大伯吵了起来，吵着吵着就打了起来，周围看热闹的人很多，奶奶没有办法到我家里找爸爸劝架。

叔叔到底没敢对大伯下死手，毕竟大伯家里有钱，可偏偏结结实实给了我爸爸一脚。

大伯也不想得罪叔叔，拉扯之际，也推了爸爸一把，力气很大，爸爸的腰撞到了桌子角；

直到看见爸爸倒在地上半天起不来，他们这才停下动作。

奶奶见状不仅不扶一把，还指责爸爸没用；

边说边哭，边哭边骂，一句话都听不清楚，但总感觉没有一句好话。

我回去的时候，爸爸在医院躺着做理疗。

知道事情的前因后果，我说什么都要为爸爸讨一个公道，妈妈在后面怎么都拦不住。

我气势汹汹的冲到奶奶家里，推开门一看，奶奶做了一桌子菜，大伯大妈还有叔叔都在饭桌上；

奶奶陪着笑给大妈倒了一杯酒，用关心的语气责备叔叔：“还不快给你哥哥嫂子赔个不是，这么大个人了，还不晓得听话。”

叔叔一改往日的嚣张，恭恭敬敬的给大伯跟大妈敬酒。

我被这么一幕震惊到了，合着你们一群人闹了一通，把我爸爸打了一顿，现在什么都不说，就这么和好了？

奶奶看见我，先是一怔，然后瞥了一眼，脸上满是不耐烦，“没叫你，你怎么跑过来了？该不是闻着味儿过来的？”

“你说你小时候这样就算了，怎么这么大的人，还是一副老样子，你就不能跟你姐姐学学？”

我没有搭理她，只觉得好笑，还真是无时无刻不忘记拉踩我捧高大伯一家，我把视线落在大伯的脸上一言不发；

大伯的嘴角带着淡淡的笑，好像不晓得我的来意；大妈的脸上没有半点表情；叔叔则一脸挑衅的看着我。

这一刻，我觉得可悲可怜，甚至隐隐有些理解为什么妈妈看见我回来会是那种做派。

一个家要是没有一个能撑得起门面的人，即使在自己亲兄弟面前也会抬不起头。

“我爸爸住院了。”

我淡淡的说道；

大伯脸上依旧挂着淡淡的笑，“哦，这样啊，我们.......”

“事情的经过我已经知道了。”

这是我第一次打断长辈的话，声音不大不小，但语气极冷，“你们俩打架，奶奶找我爸爸劝架，最后你们动手打了我爸爸。”

“事后，你们和好了。”

我很平静的叙述事实，“大伯，你是跟叔叔串通好了，想打我爸爸一顿吗？”

大伯一怔，脸上终于没有那抹淡淡的笑，半天没有说出一句话。

我又把话头对准叔叔，“叔叔，你不是说大伯就是大妈家的赘婿，说他没有用，没有出息，还说大妈是一个母夜叉，每天恨不得骂她一百遍。”

“怎么就无缘无故跟大伯合伙算计要揍我爸爸？”

“来，你来说说，我也好听听，我爸爸怎么就对不起你了？”

最后，我把视线落在奶奶身上，“奶奶，以后你们家不管遇到任何事情，都不要来找我爸，不为别的，我怕我爸爸再挨打。”

他们被我的一番话说的愣在原地，谁都没有开口；

我转身离开了。

我不晓得我离开后，他们有没有吵起来；

但是当天下午，大伯跟叔叔就拎着水果牛奶来看爸爸，说了很多好话，就是没有一个人道歉。

他们前脚走，我后脚恨不得把东西扔出去。

被妈妈拦下来了；

爸爸出院后，奶奶第一时间跑到我家跟爸爸告状，把那天我在她家里说的话，添油加醋的说了好几遍。

不出意外，我被骂了一顿；

事后，爸爸还特意给大伯打了一通电话道歉，好话说了一箩筐。

事后，妈妈跟我解释：“小天，你别怪你爸爸，我们也是没有办法，你大伯毕竟认识的人多，也比我们家有钱。”

“以后你谈对象说不定要指望你大妈介绍，还有你弟弟以后娶媳妇儿，还不晓得在哪里买房子；往后麻烦你大伯的地方多的去了。”

........

妈妈的话让我心里特别不是滋味儿。

我很想跟她说，错了就是错了，凭什么他们错了还要我们道歉？

但是，我又不能否认妈妈说的话，有他的道理。

因为这件事儿，让我再次陷入迷茫；

但真正让我下定决心再次踏上征途，是因为一通电话。

五

我大学时期的死对头玲玲一天晚上给我打电话，“听说你被甩了，回老家种地了？”

她的声音一如既往的难听刺耳。

“有事？没事我挂了。”

扑哧——

她在电话那头笑出声，“还搁哪儿装逼呢？我还以为你多清高呢？还不是跟一只鸭子谈了四年？”

鸭子？

什么意思？

不等我说完，她给我发了几十张照片，是男友跟形形色色的女人在一起的照片。

我从来都不知道他还有这么放浪的一面。

抱着他的富婆年龄不等，有五十多的，有四十多的，有胖的，有瘦的；

他匍匐在她们的脚下，就像一条狗。

我的大脑极速运转，各种跟他在一起的时光，像是放电影一般在我脑海里挥之不去。

玲玲的话还在继续，“你知道他是怎么凑够出国留学的钱？”

“他被一个五十多岁的富婆包养了半年，说是包养，其实就是被富婆拿去做交易，拉拢生意。”

“玩儿过他的不仅有女人，还有男人........”

咣当——

我的手机掉地上了。

电话那头，玲玲不停的在叫我的名字，我却一句话都说不出来。

我记得第一次见他，他穿了一件白色衬衫，站在台上跳街舞，是那么阳光明媚，怎么会变成这样？

我宁愿他是移情别恋。

这件事对我的打击很大，很快老板就看出了我的不对劲，问我怎么回事儿？

我想了想，还是把男友的事情跟他说了。

他听后，沉思片刻，问道：“你现在难过的情绪是因为什么？”

我觉得他的问题很奇怪，反问道：“难道我不应该难过？”

他笑道：“不是，如果是二十年前，我遇到你这种事情，一时半会儿，我也接受不了，甚至会做出更过激的事情；”

“但是，现在我经历这么多以后再听你这个故事，我反而有些理解他，或许他只是想改变自己的命运。”

“作为一个男人，我可以很负责任的告诉你，没有一个男人会喜欢对着自己不喜欢的女人笑，更不愿意跟那些比自己大很多的女人做一些自己不愿意的事情；每个男人都喜欢美女，但你想过没有，他为什么要做这些？”

我知道，当然是因为钱；

“可是，我们可以一起慢慢奋斗，不一定非要赚这种钱，太脏了，太没尊严了。”

他轻笑，“脏？没尊严？”

“小天，你终究是太年轻，赚钱的时候谈什么尊严？等你什么时候把钱赚到手了，尊严自然而然就有了。”

“要是这个年轻人是为了出国读书出卖自己，我并不觉得有什么，毕竟他没有伤害任何人，他仅仅是利用了自己。”

我听后，良久没有说话；

最后，我问了他最后一个问题，“李总，像我这样的普通人，怎么样才能快速发家致富？”

“销售，雷军就是做销售出身。”

于是，我又一次辞职了。

六

原本，我是准备去大城市奋斗；

但李总说：“有本事儿的人在哪里都能找到机会，再说，我给你交了一年的房租。”

我想了想，看在房租的面子上，也不能就这么离开。

于是，我在商场里找了一份化妆品销售的工作。

一个月过后，业绩平平；

我没有想到李总会跟我打电话，“小天，听说你在卖化妆品，卖得怎么样了？”

“不怎么样，我在想要不要去大城市，这里的人都不怎么化妆，都是只看不买........”

我啰里吧嗦对着他吐槽了好几分钟；

他笑道：“你在小城市都玩不转，你去大城市还不是捡别人剩下的。”

“不说别的，我就问你，你一个月接待了多少客户？成交了多少单？失败了多少单？为什么失败？原因找到了吗？”

“别要是不愿意化妆，为什么又要去看化妆品？”

.............

李总提了很多问题，问的我一脸懵逼，这些我确实从来没有想过。

挂了电话，我开始恶补化妆品知识，自家产品有哪些优点，有哪些缺点，我都用小本本一一记录下。

第二天，去上班的时候，我不再急于成交，而是仔细观察客户的心理动态，试着揣摩她们的需求，一整天下来，虽然只成交了两单，但我加了十几个微信，并且一一在备忘录里记录下她们当时的状态和说过的话。

晚上回到家里就誊写在客户本上，逐个分析；

有时候，拿不准的，我会主动跟她们聊天，在她们最高兴的时候，问她对化妆品的想法等等。

一个星期后，我渐渐发现，有很大一部分客户其实是想化妆，但是不会化，所以每次来都只是看看就走。

于是，我跟店长申请免费试装服务；

店长拒绝了，说这样来蹭化妆品的人很多，也耽误事儿。

后来，在我的一再坚持下，店长允许我用试用装给客户免费化妆，只要我不嫌耽误事儿就行。

有了这项服务后，我在朋友圈里连发三个动态宣传。

果然，第二天一早，就有人过来找我免费化妆，周末时间甚至排成长队。

我化妆后的每一个客户，我都会拜托她们发一张美美的自拍照，并且帮我做一波宣传。

这样做的结果就是，我的业绩的确上去了，只是没有我想象中的那么多。

再就是我用了太多试用装，被店长扣了五百块钱工资。

对此，我很郁闷；

这时，我想到了李总，我给他发了一条巨长的微信，问他怎么办？

过了很久他才回了我一句，“作为一个化妆品销售，你要是只会买化妆品，这辈子也就只是一个卖化妆品的。”

七

李总的话，我想了很久才想明白；

于是，我不再那么刻意的去强求业绩和成交量，每天按部就班的做着自己的活儿。

晚上有时间就分析客户，学习新知识。

李总说得对，如果一个化妆品销售只会卖化妆品就太过流于表面。

我买了很多书籍，甚至花钱报了一个学美容的培训班，每次跟客户化妆的时候，我都会跟她们传输一些化妆和护肤技巧。

我甚至利用碎片时间，在网上学习穿搭。

只要是让女人变美的事情，我都会去学。

然后，每天在跟她们化妆的时候，根据她们的个人特点说一些有建设性的意见。

慢慢的，我从主动要别人微信，变成别人主动加我微信，到最后每天都有人给我推荐客户。

慢慢的，甚至有些服装店的老板都想要加我微信，她们说只要我给她们推荐客户，每个客户给我百分之十的提成。

仅是三个月，我的业绩成了店里的第一名，并且狂甩第二名很多；

直到有天晚上，一个在我手里买过一盒粉饼的大姐给我打电话，她跟我哭诉生活的不容易，孩子的不听话，跟丈夫的关系处不好，婆媳矛盾与日俱增等等。

那天晚上，她说了很多，我象征性的安慰了几句。

第二天，她带着她的同事来我店里一下子就消费了好几千的东西。

我突然发现了一条新赛道；

于是，我利用课余时间又考了一个心理咨询师的证书，每天除了学习化妆、护肤、穿搭等知识，还学习心理学方面的知识；

每天我都会抽出一定的时间，挨个去看客户的朋友圈，会花心思去了解她们，大致分析她们的性格，主动找他们聊天，就像朋友一样。

渐渐的，我发现原来每个人的背后都有一个故事，深入了解后，会站在旁观者的角度看到很多别人看不到的东西。

再次遇见李总，是一年后，在一个饭桌上；

李总的一个亲戚想买一套别墅，但是又不放心，因为别墅低于市场价，怕有什么问题；

刚好我的一个客户是这套别墅主人的邻居，我就深入了解了一番；

原来是别墅主人公司的资金链出了点问题，手里囤积了一批货，工人两个月没有发工资了，所以才着急出售，为了给工人发工资。

买家听后，这才放心购入；

卖家家的生意，我了解后，突然想起来，我还有一个客户的老公刚好需要一批他手里的货。

联系后，卖家手里囤积的货卖出了一大半，后面又陆陆续续买了些。

这不，卖家跟买家都想着请我吃顿饭。

这才碰巧撞见了李总，李总听了这件事儿后，很欣慰；

他说：“你现在才有一个做销售的样子。”

我笑笑没有说话。

在这个行业沉淀三年后，我开了一家茶社；

面上是喝茶，其实是帮忙牵线搭桥的工作。

在我赚到人生中第一个一百万时，我没有买豪车到处炫耀，而是继续投资，又开了一家美容院。

过年，再次回到家时；

我开着最普通的车，穿着没有logo的衣服，别人问我一个月赚多少钱？

我说：“五千左右。”

亲朋好友听后，露出一脸慈爱的笑，“你一个姑娘家家的，一个月赚五千块就可以了，该知足了；不像我们家大宝，毕竟是男人，虽说没有上大学，但是一年到头也能赚十几万，不比你们上过大学的差。”

“要说当初我就劝你妈不要送你去读大学，你妈妈不听，结果怎么样？还不如我们这些不读书的。”

.............

这要是以前，我能气的半夜睡不着，但是现在面对所有人的挖苦，我只是淡淡一笑，不管她们怎么说，我都是笑而不语。

妈妈问我：“你为什么不跟她们说你有多少产业？”

我说：“我怕别人跟我借钱。”

妈妈说：“小家子气，不想借谁还能强迫你？我就是见不惯别人在我面前炫耀。”

我笑而不语；

这些年，我接触过很多人，明白了一个道理；

除非你比别人强很多，否则就低调点，不然一定会出事儿。

我有一个客户，她老公以前是开养鸡场的，生意很好，有人嫉妒，看不惯，就在水里下药，一夜之间，所有鸡都死了；

乞丐不会嫉妒千亿富翁，但是会嫉妒比他要的同行。

我没有那么出彩，只能低调行事。

八

有次过年，在奶奶家吃年夜饭；

叔叔一如既往的捧着大伯踩我爸爸，各种巧言令色的讨好。

奶奶也是各种阴阳怪气；

这次，爸爸一改从前的尴尬，反而一脸从容淡定；

有时候，还会反驳大伯跟叔叔几句，态度不卑不亢。

我也是这个时候，才知道原来我的爸爸是这么能说会道的一个人。

回到家，妈妈跟我说：“你爸爸心里高兴，虽然你不让我们到处说你的收入，但是我们心里清楚，有姑娘撑腰，我们的腰杆儿都能伸得笔直。”

“再也不用为了钱在别人面前低三下四。”

同样的经历，只因为我的改变，心境就立马变得不一样了；

现在再看大伯跟叔叔，我一点都不觉得他们面目可憎，反而觉得很可爱；

叔叔不喜欢大伯，但是需要他的经济支持，所以总是讨好他，拍他马屁；

大伯什么都知道，但是很享受他的奉承；

看着他们俩人做戏，相爱相杀，我只觉得有意思，比电影都有意思。

九

在我二十八岁那年，我跟一个公务员结婚了；

过着最普通的生活；

可是没有人知道，我为了眼下这普通的生活付出了多少努力。