在去年的战略研讨会的主题为“现代管理 创新赛道”，既要对标世界一流企业，为进一步完善现代企业制度、推动管理变革征集善策良方，也要聚焦白酒与生物经济的赛道融合，问计、积智、蓄能。

值得一提的是，茅台制定了“双翻番、双巩固、双打造”的“十四五”目标，其中“双翻番”为2025年营收达到2000亿元。而会议现场展示的2022年茅台战略研究院优秀课题成果中，明晰了2000亿元的具体构成。

为了达到其2000亿销售目标，做出相应调整：

1、把产品精细化，遂步增加各价格品类，细分价格产品，全价位覆盖，争夺白酒市场；

2、不再依赖经销商为主要销售渠道，从各大网络平台、超市放量外，更下放到葫芦娃平台，大量放量，还有巽风也要放375飞天，i茅台直销生肖和1935，茅台销售渠道越来越广，让经销商逐步改变角色，成为茅台厂家的服务商。

2024年白酒行业仍呈现头部挤压式发展态势，存量博弈下市场竞争将更加激烈。

对于2024年的任务和目标，茅台集团在工作报告中提到，要坚持以高质量发展统揽全局，守好发展和生态两条底线统筹好发展和安全，坚持围绕“四新”主攻“四化”主战略和“四区一高地”主定位，聚焦“双一流、三突破、五跨越”战略目标，持续走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路。

过去三年（2020 2021 2022年），茅台酒销售量与各自对应年份的基酒产量之比分别是：87%%、84%、76%（茅台管理层知道2023年要提价，所以在2022年故意调低了可销售量，这也是未来更强劲的增长来源），按照84%的历史均值， 2024年可供销售的茅台酒量，大约为：50235×84%=4.2万吨（来源于2020年产能）

如果再加上2022年刻意减少的出货量，那么2024年茅台出厂量的增长是非常可观的，茅台2024年的业绩是明牌，而且茅台酒投放量会剔除直销渠道投放量，那么批发渠道投放量或达2万吨？这将在前述预估业绩基础上，进一步上浮。

2024年贵州茅台净利润最少将增长20%，这是供不应求局面下的明牌局！