回村过年，我发现一件很巧的事。

一家人坐在一起吃饭时，我姨父、我大舅舅，还有我二舅舅竟然戴了同一款金表。询问之下才知道三个人是从同一个直播间买的。

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不知道主播用了什么样的暗示性话术，让三个人一致地认为这手表是真黄金制作的，但我打开购买记录发现商品详情页上并没有任何一处提到“黄金”二字，表是不是黄金做的结果可想而知。

我说这是假金表，三个大老爷们不高兴了，说这表原价十几万。可原价十几万的表怎么让你们八百块就买到了呢？大舅说是主播给家人们的福利。

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“给家人们的福利”“原价XX现在只要XX”“只要八百八金表带回家”类似的卖货话术对于我们这种常年网购，混迹多个电商平台，见过各种妖魔鬼怪的网购老手来说，是一眼就看穿的小伎俩。

可很多下沉市场的卖货直播间，他们的目标群体根本不是货比三家的网购熟手，而是农村老头。

“原价十几万的金表”，“原价几千块的野山参”，“高科技效果神奇的营养品”，“一插上家里就能省电的节电器”……这一类产品卖得非常红火，而且农村老人对售后流程不熟悉，也很少退换货。

大数据的推荐非常精准，女性老人自然也逃不过。骆驼奶粉、去皱面霜、超低折扣福利价的翡翠玛瑙，这些非常畅销。

一个九块九包邮的普通发夹，被安上能保佑女儿平安的“神奇功能”，它就能卖到128元的天价。

各式各样的保健品营养品，老人们大几千大几千地买。

利用老人们不看产品成分表的习惯，大肆售卖植脂末奶粉。

身体强壮的年轻人都非常注意少喝植脂末奶茶，老人们却把植脂末当做养生的真奶粉每天喝。某些人挣钱真的能心安吗？

大家真的不要瞧不起下沉市场庞大，下沉市场的购买力真的很恐怖，利润也惊人。不过有些钱能挣，有些钱不能挣。