近年来，随着行业集中度持续加强，白酒市场份额越来越倾斜于头部。即便在经济、社会等不确定性因素下，头部酒企依然稳中有进，不断抬高整个酒业头部竞争高地。如今，这一高地阈值已突破200亿。

据悉，截至目前，营收突破200亿的酒企已有9家，分别为五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、古井、汾酒、剑南春、习酒和郎酒。

名酒观察梳理这些酒企省内外市场营收发现，每个酒企省外均有一个乃至多个超30亿的大市场。

2023年超200亿酒企省外营收超30亿的大市场

（注：数据来源于网络媒体）

据不完全统计，就茅台来讲，在省外营收超30亿的市场有11个，分别为安徽（30亿+）、浙江（60-70亿）、福建（60亿+）、湖南（30亿+）、广东（100亿+）、河南（114亿+）、江苏（120亿+）、四川（70亿+）、山东（30亿+）、湖北（70亿+）、河北（50亿+）；

就五粮液来讲，在省外营收超30亿的市场有6个，分别为浙江（40亿+）、陕西（30亿+）、河南（79亿+）、江苏（55亿+）、山东（30亿+）、广东（30亿+）；

就剑南春来讲，在省外营收超30亿的市场有2个，分别为河南（35亿+）、江苏（32亿+）；

其他6家酒企，省内营收超30亿的市场都只有1个，其中，汾酒在河南（30亿+）、洋河在河南（40亿+）、郎酒在河南（43亿+）、习酒在广东（30亿+）、古井在江苏（30亿+）、泸州老窖在河北（50亿+）。

那么，对于这些营收破200的酒企而言，为何都要有30亿的省外大市场呢？

有业内人士表示，200亿的酒企往往会呈现出共性特征，其中包括有4—5个绝对意义上的省份市场根据地，其销售规模不低于30亿。

在名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才看来，衡量白酒发展水平有两个维度，其一是超级单品，其二是基地市场。结构化规模化市场与结构化规模化单品是相辅相成。

王传才认为，头部白酒企业基本上实现了“全国化”，对内，要着力培育10亿级/30亿级/50亿级乃至于百亿级超级单品，对外也需要培育10亿级/30亿级/50亿级乃至于百亿级基地市场，内外兼修才是成功的行业龙头。

此外，王传才还表示，实际上，头部白酒企业基本上都有“百亿级”基地市场，大部分头部白酒企业在所在省份能够拿到百亿级基地市场，如，洋河/古井在苏皖基本上都是百亿级；泸州老窖则拥有近百亿级河北市场；湖南也有超过50亿级基地市场。贵州茅台则拥有数个百亿级超级市场，如，贵州省、广东、江苏省均是茅台酒股份百亿级超级市场。

其实，名酒观察认为，头部酒企在深耕省内市场的同时，更加重视省外市场的扩张，尤其是省外重点市场。而营收超30亿的省外大市场，在超200亿酒企的发展中起到关键性支撑作用。未来，相信这些酒企凭借自身强劲的实力，将会打造出更多的省外大市场，为进一步夯实头部酒企地位奠定坚实基础。