营销技巧：如何让客户感觉占到了便宜，看看下面的这几个技巧

其实很多客户并不是想买便宜的东西，在他们的价值观里面，也知道便宜没好货，但是却都想要有赚到了的感觉，都想花最少的钱，买到最合适的东西，那如何能够做到这一点，让客户感觉自己占了个大便宜呢，今天就来跟大家分享几个技巧，希望能够带给大家一些启发。

首先，可以运用锚定效应，先给客户种下一个“锚”。相信大家都有过去超市购物的经历，他们经常会运用这个技巧，比方说，一个碗标价20块，旁边有同样的五个碗绑在一起，标价50块，相信会算账的，都会觉得买五个碗划算，觉得自己如果买了五个碗，就等于自己赚了50块，感觉赚大了，其实，一个碗标价20块，就是那个“锚”，至于标价20块，是不是贵了，没有人在意，学会运用这个技巧，可以让客户有感觉赚到了，占了便宜。

其次，需要消除客户的支付痛点，怎么理解这句话呢，大家有没有发现，你在跟客户沟通的过程中，客户还是比较配合你的，你说什么，一般都会点头赞同，没有什么异议问题的，可一旦到了最后的成交环节，需要让他付款的时候，一定是他最为纠结的时候，这个时候，客户会有各种各样的问题出来，要让他掏钱的时候，他是比较痛苦的，不情愿的，很是心痛，这个时候，你可以告诉客户，如果今天成交，还会有赠品，这个赠品呢，需要找一些精美的、用得着的实用品，可以让客户感觉赚到了。

还有，可以让客户付出一个很小的代价，就能得到一个远超他所付出代价的物品。比方说，客户成交后，你本来想送给他一个价值300块的赠品，如果这样，客户会觉得这个300块的赠品本来就是你应该给他的，所以感觉不是特别明显，可是如果你这样跟客户说，假如今天成交了，你就可以参加“客户大酬宾”活动，你只要花十块钱就可以买到价值300块的礼品，大家想一想，相比较第一种方法，客户是不是更喜欢第二方法呀，他觉得拿到这个礼品，是他自己付出代价得到的，关键是物超所值，肯定是赚到了。

此外，还可以采用会员专享、积分奖励制度、会员日活动等方式，让客户获得积分、享受特权服务，让他们感受到跟别人不一样的特权和独特价值，这样更有期待感。

要想顺利成交，我们就得要研究客户的心理，让客户感觉到占了便宜不仅可以提升客户的满意度，而且还能增强他们对品牌的忠诚度，要让客户感觉赚了，关键是提供一些超出其预期的价值或者优惠，让他觉得物超所值，提升感知价值，从而对你和你背后的企业有了非常棒的印象。

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