其实最近这几年好做的生意挺少的，直播电商算是为数不多看起来还挺红火的生意，很多网友问我，直播电商到底是不是一个好做的生意呢？

我是从去年初开始进入直播电商领域的，以前做私募的，管理一个港股IPO基金，后来港股市场崩了，干不下去了，所以进入直播电商领域，在杭州搞了一家直播创投公司。

说实话，前两年直播电商确实好做，我们投资的十几个项目也赚了一些钱。有很多直播电商公司的老板都是那种社会底层的白手起家的创业者，搞了几年就赚得盆满钵满，实现了人生逆袭。

我就认识好几位这样的老板。

萍姐就是其中之一，萍姐是我的粉丝，尽管我们并没有见过面，但是通了几次电话，十分投缘。

萍姐是东北人，70后，现在是快手上育肥羊养殖领域的头部主播，仅仅靠销售羊羔奶粉，一年轻松赚几百万，但是在做这个创业之前，萍姐的日子并不好过。

一个人，一部手机，一间东北农村的小房，自己写文案，自己拍摄，自己剪辑，不到三年，萍姐从一个农村妇女变成了一个网红主播，成功企业家。不仅仅赚到了财富，还受到了无数养殖户的爱戴。如果不是直播短视频时代，这是不可想象的，所以说，直播电商的确改变了很多人的命运。

我还有一个粉丝是快手上卖酒的垂类主播，账号叫枫林大叔，实际上年纪不大，三十几岁，有大几十万的粉丝，专门卖安徽亳州本地的一款白酒，销量还是不错的，年入百万问题不大的。

还有一位叫做小周谈农资的抖音大主播，全网三百多万粉丝；还有一位叫做琳雅的美女武术主播，也有几百万的粉丝，等等，他们的收入都是相当不错的。

别看我的头条账号只有一万多的粉丝，关注我，私信我的百万大网红实实在在有好几个，想起这个就挺得意的。

而实际上我的这几个粉丝都是这几年靠着直播电商起来的普通人。

从这个角度上来看，做直播电商的确是一个相当不错的生意。

不过大家可能发现一个问题了，做直播电商有自己的IP至关重要，的确如此，做直播电商这个生意，有一个高度绑定的IP账号至关重要。

直播电商和传统的货架电商的区别可不仅仅是多一个销售员而已。实际上对于绝大多数的直播电商来说，主播至关重要。

对于直播电商公司老板来说，做这行如果想要稳稳当当的赚钱，那么供应链和主播就要高度绑定。如果每次都是松散的合作，那么总是提心吊胆的。

比如我去年投资的一个迪斯尼童装的生意，走的达播路线，全是高坑位费包头部主播专场，去年销量很好，挺赚钱的，没觉得有什么问题。结果进入今年后，一下子就崩了，连亏几个大场，公司马上处于危险之中。

但是主播和供应链高度绑定就不一样了。比如萍姐就做了自己的品牌，找工厂代工，她这种风险就没了。

我还有位昆明做茶叶供应链的粉丝，他就是和当地卖茶的大IP小师妹高度绑定，所以他们一个月能卖上千万的销售额，收入很好，风险也很低。

还有那个枫林大叔也拿了酒厂股份，成了厂长。

举了这么多例子，其实我就是想要表达一个意思，做直播电商必须要有稳定的销售渠道，完全依靠店铺投流，就会被平台的流量费卡住脖子；完全依靠达播，就会被大主播卡住脖子。

不能和垂类的IP高端绑定，这个生意风险就会很高。

说白了如果流量一直都不是在自己的手中，就会让直播电商公司的老板一直处于十分焦虑之中。

我之前写过好多篇文章专门讨论这个问题。对于直播电商来说，其实就是粉丝经济和流量经济，解决流量危机那就必须要公域和私域相配合，没有私域，没有复购，这个生意就不算是好生意。

随着直播平台竞争越来越激烈，流量费越来越贵，私域运营变得越来越重要。从公开的数据来看，去年抖音电商的GMV1.6万亿，但是小程序电商的GMV高达3万亿，实际上小程序电商就是私域电商。

由于公域平台的限制越来越严格，竞争越来越激烈，抽成也越来越高，直播电商的商家如果不配合私域一起经营，其实很难赚钱了。

分析了这几个角度，我最后总结下直播电商这个生意。去年流量便宜，胜负手在于供应链。今年供应链充足，胜负手在于流量。未来直播电商的胜负手在于私域的运营。

目前看，大致的趋势就是如此，直播电商这个生意还是可以做的，但是对于商家的要求越来越高，既需要有优质的供应链，稳定的流量来源，还要配合专业的私域运营。如果能搞定这三点，直播电商依然是个不错的创业方向。

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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑