“张总，如果我们双方定了下来，那么接下来这个案子就是一门生意了。”

“余律师，这个费用能不能再少一点？”

“张总，既然是做生意嘛，讲究的就是双方满意，当然也可以协商。”

…… ……

这是我从业至今，听到很多次的字眼，似乎谈案、办案总是应该和“生意”联系到一起，律师办案子好像就应当作生意来做。

“生意”这个词，其实寓意是很好的，它的原意应该是把好的东西分享给客户，提供优质的商品或服务，以获得合理的报酬。

可不知道何时，生意这个词的理解就比较浅显了，甚至和“应付了事”挂钩了，拿了报酬就按照程序往下办案就行，做生意嘛。

所以，老律师谈案的时候说这是一门生意，说法显然是正确的，起码从生意的本身含义上就没有错。

做案子本身就是一门生意，就怕客户对于生意两字的理解比较贬义，导致在谈案时遭到误会。

因此，现在谈案我也不用“生意”这两个字了。

当然，无论是认为做生意也好，还是认为做案子就做案子，与生意无关也罢，律师办案的终极目的只有一个 →→→ 维护当事人的合法权益。

（朦胧的氛围，最合适不过了）

这两天的状态是非常放松的，除了对接案子之外，还在瞄准有关企业的法律需求，看是否可以争取做个常法业务。

昨天，把其中一个婚姻家事的案子，分给了搭档小吴去谈了，也不知道今天她能谈成什么样子。

但是，看得出来她很认真，提前和我讨论了案件的关键点，还有自己的一套理解。

我对于婚姻家事的案子有些偏见，我会认为这种案子比较“复杂”，倒不是因为案件的法律关系多难多复杂。

而是我还没有结婚，可能对一些问题会很难共情，另外就是涉及到家庭关系会衍生出意料之外的问题，总之，我保持谨慎。

今天值得开心的事情，就是一起执行案件，本来要终本的，经过不懈努力地寻找，找到了被执行人的到期债权，第一个就已经可以完全覆盖当事人的债权了。

执行案件和诉讼案件的区别之一，就是要求律师在办理过程中要不断查找财产线索，要积极主动跑案子，坐在办公室中是很难推进执行案件的。

这段时间以来，总之就是一切感觉都在慢慢地进入状态，首先就是心态愈发稳定了，不管是工作还是生活，有了自己的理解。

读了教员的《中国革命战争的战略问题》之后，我愈发觉得，人一定要有全局思维，要明白自己的定位，不管是一个公司中、一个团队或一个案件当中，要明白自己的作用在哪里，在全局当中自己扮演着什么角色，这样子自己也不会太多劳累。

比如在一个公司中，你所在的部门的作用是什么，如何能够发挥更大的价值，让公司获得利益；在一个部门当中，你如何让部门更流畅地运转，你的角色在哪里。

应用场景之一，就是我开始学会，在某些案件中明确自己的定位，明白合作的重要性。

比如我主要是谈案的，那么我会将主要精力放在谈案上，后续办案的主力就是另外的伙伴，当然我谈的案子肯定会全程监督和跟进，确保不影响办案质量。

应用场景之二，就是我正学会在分析案件的过程中，把某些重要法律事实进行定性，分析其在案件全局中的影响，分析这些局部的因素是否具有决定意义，尤其是证据的分析和应用上，觉得愈发有趣。

应用场景之三，就是我在思考这毕业的6年期间，会对整个生命周期产生何种积极影响或不利影响，从而归纳自己的优势及劣势，确定未来的努力方向，把过去看似分散的经历串联起来，审视自己。

这一点其实挺痛苦的，人是很难完全接纳自己的，包括我自己！

最后回到律师“做生意”的这件事来，运用战略思维是最合适不过的，说白了律师办案就是一个“全周期”。

比如谈案前准备、谈案、催单、报价、成交及办案等，这些细节都是这个案件全局中的局部，也是这个“生意”当中的组成部分，掌握了全局思维就明白如何开展工作的重点在哪了。

知道什么环节对于谈案成交很重要，自然就会注意了；知道哪些细节对案件胜诉很重要，自然就会知道怎么思考及应对了；知道什么事情对于“做生意”很重要，自然就会去努力及实践了。

最重要的是，要具备全局思维！

教员说过，“因为懂得了全局性的东西，就更会使用局部性的东西，因为局部性的东西是隶属于全局性的东西的。”

细品，这是伟人的智慧，很多高级的东西都是用心想出来的，他还说过，有局部经验的人，肯用心去想一想，肯定能明白更高级的东西。

所以呀，现在的短暂的困难也好，挫折也罢，都不要气馁，更不能自暴自弃，这些经历都只是生命当中的插曲，这些挫折和困难远远不是决定命运的重要部分。

加油，未来可期，共勉！