7 个反常识的常识。

说说 7 个反常识的常识！

1. 高客单价的客户其实反而更容易成交，低单价的客户往往更难成交。比如咨询师做心理咨询 5000 块钱一个小时，客户付费往往很干脆不墨迹。但如果标价 500 块钱一个小时，来访往往会问你 400 块钱行不行？300 块钱行不行？打五折行不行？这是因为产品和服务定价高，吸引的是有钱的客户。有钱人对价格是不敏感的，付费往往更加干脆利索。当然前提是产品一定要好。反之如果产品和服务定价过低，低价格吸引的是没有钱的客户。没有钱的客户更喜欢讨价还价，所以其实更不容易成交。同理在一线城市核心地段的楼盘，80 平的房子单价 8 万块钱，但是 150 平的房子单价 10 万块钱。房子越大单价越高。为什么？就是因为大房子的目标客户是有钱人，有钱人对价格不敏感更容易成交。

2. 领导讲话说欢迎大家提意见，其实真实的意思往往是希望大家提赞成的意见，而不是反对的意见和不同的意见。

3. 人间极乐，皆从苦中来。避苦就是避乐，人间那些高级的快乐、深度的幸福都是必须经过苦难才能获得的。如果刻意避开那个苦，就得不到那个乐。举例来说，发财是从亏钱的苦中得来的。如果不愿意承受亏钱的苦，不愿意承受风险的苦，就享受不到发财的快乐。

4. 战争的目的是消灭战争。越是敢打，备战越充分。越是没有战争，越是忍让，越是不敢打，越是避战，越是有战争。同理男女之间的争吵是为了未来不争吵，越争吵就越能划清双方的边界，越能确立彼此的规矩。越是不敢争吵，越是忍让，就越是无法划定彼此的边界，无法确定相处的规则。同样的道理，亲戚朋友之间、生意合伙人之间，越是开诚布公的谈钱，越是没有矛盾，越是不敢大大方方的谈钱，矛盾反而越大。

5. 真正在乎婚礼的人往往只有新娘一个人。除了新娘以外，新郎、新郎父母、新娘家的亲戚，甚至新娘的父母，其实都不在乎婚礼，他们只是照例走个过场而已。

6. 事情突然发生变化往往是有前因的。比如你发现你的配偶突然对你冷淡了，有外遇了。看似事发突然，其实是有原因的，他已经对你累积了很多的不满，现在终于突破了他能忍受的预支了，终于有机会爆发了，老板劝退你。看似事发突然，其实也是有前因的。这意味着老板其实一直对你表现不满，这回只是因为某个事情突破了他的心理预支了，要和你摊牌了。

7. 为什么人们不爱雪中送炭？因为寒门没有价值。为什么人们喜欢锦上添花？因为锦衣玉食之家有油水可捞。