以前，保险产品刚推出来的时候，大多数人都没有保险知识，对买保险比较陌生。保险的销售，由于不规范，大部分产品都是保险推销员个人去推销。我自己经不住熟人多次相劝，由此买了第一次、第一份保险产品。

在九十年代中期，有一天小编正在办公室上班，突然有一个熟悉的老朋友的爱人到办公室，向同事们推销起保险产品来。这个女同志，原在单位一家企业上班，由于单位经营不善，企业效益差，工资都发不下来，被迫下岗，就自己找了谋生的门路，卖起了保险。

我们办公室几个人对她都比较熟，过去也经常打交道，经不住她软磨硬泡，她说保险收益如何好，有保障之类，碍于情面给孩子买了一款某保险公司的产品，说是父母双方各一份，每份钱也不多，一年就几百元。没想到买到后，以后遇到不少麻烦烦心的事。

买第一份保险除了碍于情面，但和他宣传的收益很诱人也有关。交费20年后每三年都会返钱。过了60岁，可领到几十万，具体多少岁记不得了，80多岁可以领上百万，当时虽有疑虑，情感加诱惑，觉得一年钱也不多，也是为了下一代有个保障，就买了两份。

第一次遭遇变故，换保险合同。大概买了两年时间，保险推销员打电话说，买的那个保险有变化，要更换保险合同。估计当时保险监管部门发现了问题，保险是保障不是存款收益的问题。她带我们到保险公司更换了保险合同，并把当时交费多少年、多少岁，可以多少分红的宣传单，也就是我前面说的拿几十万，上百万收益的宣传单收了回去。

第二次遭遇变故，交保费到银行。每年保费的收取，刚开始保险推销员，主动上门找到我们收。大概又过了两年可能是公司不让个人收费的原故。他打电话让我们到一家银行自己去交，自己交也挺麻烦的，银行是老大去了排队不说，每年什么时候交老忘记。

第三次遭遇变故，换了交费银行。保费交了三、四年了，原来收保费的银行不收了。原保险推销员不知什么原因也不管了，经多方打听，说换了另一家银行，可没想到的是保费交了一年，这家银行也不管了。可真是麻烦，交与不交左右为难。

第四次遭遇变故，换到营业部交保费。买保险时说的天花乱坠，忽悠让你买保险，可买了以后没人管了，你说生气不生气。找不到交保险的地方，这也交了上十年的保费不能半途而废。后打了保险公司的咨询电话，说他们公司有个营业部可以交。这样总算找到可以交费的地方。

买保险不徒收益有多好，保障有多好。多年以后，连一个可以咨询的人都找不到，也是一种奇葩事。交保费也真麻烦，有几次因忘了交费的日期，还交了滞纳金。他们公司说，可以办一个存折让他们主动扣款，为交保费再专门办个存折感觉多余，结果也没办，每年都到营业部交费。

现在保险终于交齐了，每三年可返利，再也不用操心交保费的事了。保险公司说买的这个产品划得来，他们公司是亏的，可我也没觉得自己占多大便宜。交了这么多年心累，再一个想用钱也不能退保。

有了这个经历，银行推销银保产品我从来都不会买。他们也不知坑了多少不知情的老人。好多老人觉得买收益性保险像买定期存款一样，到期可取，可结果急需用钱时就遇到麻烦了。自己平时也接过不少推销保险的电话，办公室也有不少推荐保险的，但一想到自己买保险的经历，和一大堆看不懂的合同条款，就与保险说再见了。

这次经历，虽说买的保险没有吃亏，但和买时的承诺也是不一样的，自己也是被忽悠进来的。我认为买保险如果是为了求个保障，经济条件不错可以去投保，如果是为了高收益，那还是算了吧。

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