“你穿着得体，为什么不能买个好点的打火机呢”。

“因为它很好用。”

提问题的人叫乔治·布雷斯代，是美国宾夕法尼亚州布雷斯代石油公司的创始人，他是一个非常有意思的人。

他出生时，他父亲已经有了一个和石油相关的机械工程公司，按理说他出生在这样的家庭里，应该好好学习，然后继承家业。

但是布雷斯代五年级就辍学了，原因是他想提前参加工作。他的父亲自然不会同意他的异想天开，于是就把他送进了军校，结果没两年，布雷斯代又跑了出来，非要参加工作。

布雷斯代的父亲一看儿子头铁，就想到了另一个办法，他同意儿子提前来公司上班，但是待遇要和一般人一样，于是布雷斯代开始了每周长达59个小时的工作，不过让布雷斯代的父亲的意外的是，儿子及不计较长时间的工作，也不介意每小时只有十美分的工资。

真正优秀的人,只会去做自己热爱的工作，因为只有这样的工作才能激发出他们最大的动力。

布雷斯代从最初的普通工人做起，最后顺利地从父亲的手里接下了这家公司，不过他接手之后并没有一直干下去，而是在一段时间之后就把公司给卖了，然后成立了一家石油公司。

石油行业本来很有前景，但是突如其来的经济大萧条让美国的石油行业也变得萧条，布雷斯代的公司也不例外，因此在那段时间，布雷斯代每天会花大量时间去寻找新的机会。

有一天布雷斯代去参加一个聚会时，无意间发现不差钱的朋友，手上用的竟然是只卖一美元的“廉价打火机”，于是他就想能不能从事打火机的生意。

一开始的时候，布雷斯代理并没有自己生产打火机，而是打算代理市场上已有的打火机，在获得代理权之后，他希望生产商能把打火机做的更好一点，但是他的建议并没有获得重视。

布雷斯代理并没有因此而感觉懊恼，反而认为这会是一个很好的机会，于是他果断放弃了继续代理，而转向了自己生产研发。布雷斯代最初设计的打火机就起名为ZIPOO，ZIPOO除了在外观上有所改动之外，最大的改动是单手开合的设计，在ZIPOO出现之前，市售的打火机都需要双手打开。

虽然最初的ZIPOO更精致，使用也更方便，但是它接近两美元的售价，还是让它最初的销量没有达到预期。不过布雷斯代并没有因此而压缩成本，而是加强了宣传，除了他能想到的各种传统宣传之外，布雷斯代还给购买ZIPOO打火机的人许下了一个诺言——终身免费保修。

多花一点“小钱”，就能获得一个用着方便，且能终身免费维修的打火机无疑很有吸引力，所以ZIPOO很快的就从一众打火机中脱颖而出。

布雷斯代在ZIPOO有了一定的销量以后，并没有坐收渔利，而是不停的对ZIPOO进行改进，他在产品本身上，持续优化设计，他在打造ZIPOO的附加属性上下了很多功夫，这为ZIPOO从单纯的打火机，变成一种礼品打下了良好的基础。

在营销上，布雷斯代也积极开拓，当时美国有一种非常流行的游戏，叫击彩盘，这种很像后世战斗民族（lun pan）的游戏（du bo），因为投入少预期产出高，而且看起来规则很简单也很公平，所以受众很广（想想彩票就能明白）。

这种游戏最常见的奖品是香烟，布雷斯代想办法让ZIPOO也成了奖品之一，虽然这种非法活动后来被禁止了一段时间，但在不长的时间内，它就让ZIPOO销售了三十万只。

尝到甜头的布雷斯代，很快在各个需要奖品的地方复制击彩盘的模式，结果ZIPOO在美国国内的市场占有率直线上升。

那么ZIPOO又是如何走向世界的呢？

第二次世界大战爆发以后，黄铜成了紧俏物资，同样以黄铜为主要原料的ZIPOO也面临困境，但是在关键时刻又出奇招。

他让人用别的金属材料取代黄铜制作ZIPOO，并贴心的把ZIPOO表面给做成了黑色，结果这种携带方便，能防一定程度的风，还在战场不反光的打火机，一下就成了美国大兵的挚爱，ZIPOO也由此跟随美军在全世界的步伐，走向了世界。

有关ZIPOO的成功，很多人都能从商业角度分析出很多原因，但一般人往往会忽视一个细节，那就是布雷斯代在一开始就非常有专利保护的意识，ZIPOO设计之初，引入了别家打火机的防风罩设计，这种经典的设计后来甚至成了ZIPOO众多卖点之一，那句著名的：ZIPOO，不灭的火焰，正是来源于此。

但是一般人可能不知道的是，布雷斯代在使用别人的专利时，不是白嫖的，而是他花了一笔费用买下了这个专利，而且ZIPOO后续的任何改进，布雷斯代也一一都申请了专利，这点对于ZIPOO后来的垄断高端市场（据相关调研，ZIPOO的品牌辨识度，在一短时间高达98%，也就是说100个人中，仅有两人不知道它），是有着决定性的作用的。

值得一提的是，虽然ZIPOO在广告语中低调的表示：“ZIPOO只是个工艺品，请不要将它神化，人们喜欢它，因为它很耐用。”，当年1.95美元的第一代ZIPOO打火机，现在的市场价已经超过了10万元，而它的75周年纪念版，售价已经超过了20万元。