如果你最近正在卖房，千万不要跳了中介的坑。

1. 如果你最近正在卖房，请千万注意不要跳坑。关于房产的坑都很贵，一旦跳了很可能损失几十上百万。很多人觉得自己卖房找了中介，中介就跟你自己是一条心，是自己人，但是其实不是。在卖房的过程中，中介和你的目标显然不一致，你是想要以合适的价格卖掉房子，而中介只想要卖掉房子。所以看到区别了吗？区别就是价格，就是你的利益。中介是不在乎你以什么价格卖掉的，他只想让你卖掉。

2. 而一直以来中介这个行业都是良莠不齐的，无良中介往往会针对卖房人精心准备连环套，总共分成三步，一步一步诱导卖房人进入陷阱。

- 第一步，叫做独家的诱惑。想想你卖房的时候有没有中介要求你签独家？他会许诺很美好的服务，比如提高曝光率、全公司重点推荐、提高代看量等等，仿佛只要你签了独家就一定能卖的出去。但是很遗憾，这只是一种幻想。签独家的好只是一个勾子，独家往往非但不能让你快速卖房，而且有可能会让你成为重点的收割对象。一旦你签了独家就会把自己陷入非常不利的境地。而中介至少获得三个便利。

- 第一，它可以垄断客户信息和带看流量。

- 第二，它可以提前锁定利益。独家就意味着中间没有竞争对手的妨碍，更加不可能保护房东的利益。

- 第三，方便了中介对你的房子杀价。因为他垄断了你的信息，中介可以随时用虚假的价格不断的压价。所以你得明白一件事情，一旦签了独家就距离收割不远了。

- 第二步，叫做反复的拷打。现在想一想，你卖房的时候是不是前一个月不时会有买家委托中介来询价？你有没有怀疑过这些是不是真实的客户询价？实际上中介口中的这些客户未必是真实的客户，很多时候只是用来套你底价的。经过多次反复的套价，终于摸清了你的底价。套了底价之后，中介才会对买房的客户广发房源。假设你的挂价是 250 万，底价是 240 万，中介对外发布按照 250 万发布，最后经过一段时间得到了一个卖家真实的报价 200 万。但很显然买家出的价格距离你的心理底价差价过大，但是中介在当下的市场环境里绝对不会把精力放在让买房人提价上面的。中介永远的目的是成交而不是维护你的利益，因为成交了才有佣金。比起让买房人提价，现在的市场更容易做的是让卖家降价，他会给你上演反复拷打的戏码。中介会请同事假扮三组客户，分为 abc，每组客户都会拉房东进入谈判环节，但是谈了半天 a 组表示只能出 190 万。房东经此一战必然筋疲力尽，然后中间又会晾一晾房东。当房东问起的时候中介就会拿出微信截图说那个客户买了别的小区花了 190 万，利用这种底价成交的信息连续打压房东。接着看时机成熟之后再安排 b 组客户去谈，最终报价 180 万，房东立刻崩溃。接着重复上一轮的操作，经过一段时间安排 c 组客户继续谈价压价，经过多次折磨房东轻则抑郁，重则崩溃。

- 第三步最关键的收割来了，叫最后的希望。当房东被反复拷打，陷入绝望以后中介才会带真实出价 200 万的买家来谈。你可以想象一下如果你在经历过三次买家连续报低价打击以后突然遇到一个价格稍微多一些的客户，你会怎么想？你会很容易接受买家的报价。就这样你不知不觉中忘了自己的底价被中介玩弄于股掌之中，而这些套路甚至是中介门店的标准培训流程。永远记住中介的目标是成交而不是维护你的利益，他们的行为永远围绕着自己目标的。

3. 当房价涨起来的时候他们会宣扬涨价的信息，努力给买房的人制造压力，促进买家加价成交，对房价的上涨起到火上浇油的作用。当房价下跌的时候中介会宣扬降价信息，努力给卖房人制造压力，促使房东割肉成交。对加大房价的超跌起到了推波助澜的作用。

4. 所以无论是卖房还是买房，我们都要清醒一点，当你迫切的想去干成一件事情，最后都有可能被人收割。