日前，国内药企半年报相继披露，据同花顺及赛柏蓝等机构数据显示，恒瑞医药成为目前药企销售费用金额最高的一家，达到39.38亿元，东阿阿胶入选药企销售费用金额TOP20，排名11位，销售费用10亿元。

多家药企因销售费用受到监管处罚，恒瑞医药”领跑“半年报数据

药企的销售费用主要包括学术推广等市场费用、员工薪酬与福利、差旅办公费、股权激励费用等，一般而言，前两项占绝大部分。在医药反腐的持续推进下，医药创新生态也在发生变革，高水平合规将助推医药产业可持续发展筑牢根基。与此同时，上市药企销售费用也持续受到监管机构和投资者关注。Wind数据显示，截至目前披露半年报的上市药企中，西藏药业、沃华医药、凯因科技销售费用同比分别下降11.15%、23.23%、5.99%，但其销售费用率均仍超过52%。

近期，有不少上市药企因销售费用受到监管处罚。8月初，ST百灵（002424.SZ）披露公司及相关责任人收到行政监管措施决定书显示，因销售费用归属期间不准确等会计处理不符合企业会计准则规定等问题，导致公司多年财务数据披露不真实。高销售费用率也引发监管关注。前段时间，深交所向沃华医药下发问询函，要求其结合销售费用的构成变化，说明销售费用率较高的原因，是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。

赛柏蓝数据显示，目前药企销售费用Top20中，共10家药企销售费用同比下降，包括太极集团、达仁堂、海正药业、昆药集团、西藏药业、康缘药业、恩华药业、华北制药、悦康药业。恒瑞医药成为上半年目前销售费用金额最高的一家，达到39.38亿元，同比增加7.06%左右。

东阿阿胶中报数据显示，2024年1-6月，公司营业总收入27.48亿元同比增长26.80%，营业总支出19.07亿元同比增长21.81%，其中，营业支出7.27亿元，销售费用10.0亿元，管理费用1.34亿元，财务费用-5497.73万元。营业利润8.79亿元，同比增长35.62%。

片仔癀人均营收贡献额最高，化药销售团队收入高于中药企业

赛柏蓝从销售费用总排名相对靠前的企业中选择了15家，计算其销售人员人均薪酬等数据，结果显示，化药企业销售团队在上半年的人均薪酬整体高于中药企业。其中海正药业最高，人均半年总收入超过19万元，其次是丽珠集团，达到约17万元，恒瑞以15万元左右居于化药企业第三位；中药企业中，太极、达仁堂的销售人员人均收入最高，人均半年总收入均在11万元左右，东阿阿胶以8.71万元位于中药企业第三。

15家药企中，片仔癀以相对较小规模的销售团队（1031人，是15家药企中第二少的）实现了最高的人均营收贡献额，达到548万元；化药企业中，丽珠集团的人均营收贡献最高，超过357万元。

赛柏蓝机构分析师表示，随着集采常态化展开，多数药品的市场竞争逐渐由销售驱动向成本驱动转变，控制销售成本、加速销售模式转型成为药企可持续发展的关键之一。例如，在恒瑞提升运营效率的举措中就包括完善医学及市场体系，医学职能按领域拆分，市场职能下沉销售事业部，继续增强医学及市场专业化人才团队力量，减少一线销售人员。

集采持续施压的同时，医疗反腐对医药购销领域的关注仍在加强。今年2月，二十届中央纪委三次全会明确“深化整治金融、国企、能源、烟草、医药、基建工程和招投标等权力集中、资金密集、资源富集领域的腐败”；5月，国家卫健委等14部门联合发布的《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》也强调重点关注医药行业生产、流通、销售、使用报销等环节的突出问题，聚焦“关键少数”和关键岗位人员。在内外部双重作用下，药企销售人员也面临着前所未有的职业发展压力。

记者:苏冉 编辑:吕冰 校对:高新